华东医药：最大单品“百令胶囊”年销售创10亿元

　　大约20年前的一天，40多岁的李邦良在位于杭城祥符桥的华东医药厂房内，翻看着一批“沉睡”多年的药品生产文号。突然，他眼睛一亮，提笔从中选定了“百令胶囊”。

　　怎么会选它?这让当时市场部的“元老们”颇为不解——早在1988年，“百令胶囊”已获得“准生证”，但是，它在市场里的表现并不给力——“销售形势不好，几乎没怎么销售”。

　　20年余后的现在，“百令胶囊”已成为华东医药当之无愧的“拳头产品”。为了解决“百令胶囊”市场需求旺盛、现有产能不足等问题，今年2月25日，华东医药(杭州)百令生物科技有限公司项目正式“落户”江东，即杭州经济技术开发区前进工业园区。

　　据介绍，该项目计划总投资30亿元，主要生产冬虫夏草菌粉(百令胶囊)、阿卡波糖等。“全部达产后，产能将突破50亿元，建成后将成为华东医药最大规模，集研发、制造、销售为一体的生物医药科技园。”杭州经济技术开发区前进工业园区负责人介绍。

　　生产车间里飘着冬虫夏草特有的气息

　　上周，记者赶到位于祥符桥的华东医药厂区。占地158多亩的厂区内，到处可见一幢幢挨着比较近的楼宇，显得有些拥挤逼仄。

　　“百令胶囊”在厂区内占有多个生产车间。记者进入“108车间”——这是一幢专门生产“百令胶囊”原粉的楼房。

　　走进楼内，到处可以闻到一股淡淡的腥香味。车间主任方军笑着说，“腥、鲜，是冬虫夏草固有的特有气息。”

　　正说着，一名工作人员拿着几包淡褐色的粉状物，跟我们碰了一个照面。方军马上叫住他，拿过褐色的粉状物说：“这就是我们车间生产的原粉。你闻闻看!”记者凑鼻一闻，果然有股腥香味，尝起来别有一番鲜味。

　　发酵的冬虫夏草菌粉，怎么通过人工生产出来?方军说，先从野外采集来冬虫夏草菌粉，经过分离筛选，菌种培养，再进行模拟高原环境进行发酵，经过提取后，再制成成品。

　　当然，发酵生产的并非跟野外长得一模一样的冬虫夏草，而是其中的有效部分——冬虫夏草的药用部位菌丝体。

　　研发人员曾做过一个实验，把发酵生成的冬虫夏草菌丝体，放在培养基中进行培养。多日后，培养基中的菌粉长出了一个“角”的东西——这个角，看起来，跟天然的冬虫夏草称为“子座”的部位，简直是一模一样。

　　前些年，华东医药还请浙工大，比照天然冬虫夏草，对发酵冬虫夏草的菌粉进行基因图谱测序。“基因鉴定测试后，与天然冬虫夏草有99%对得上。”方军说。

　　边聊着，边就进了车间。车间里，看到一个个深入“地下”的银白色金属发酵罐，粗粗数了数，大概有几十个。透过发酵罐体上安装的一面圆形“视镜”，能看到大约9米之下的罐内底部，正有液体涌动。

　　“我们要不断补充营养物质，一个发酵罐里总共要放50多吨。就像人一样，冬虫夏草真菌发酵的整个过程完全模拟天然虫草生长的环境，而且要不断地‘消耗’营养物质，最后繁殖很多。”现场的工作人员告诉记者。

　　华东医药股份有限公司的副总经理吕梁说，虽然已经安排了多个生产冬虫夏草的车间，但产能仍然远远不足。此外，由于受限于场地，包括“百令胶囊”等其他多个品种的中药，要么不能开足马力生产，要么无法真正投入生产。公司去年自主研发的百令疏肝胶囊、姜百胃炎片，及外部购买的银参颗粒等六个中药新药产品，研发投入已超过七千万元，之前由于中试及生产场地仍未落实，严重影响了新产品的开发进度和长期发展。
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　　市场需求旺盛，生产多少提货多少几乎“零库存”

　　“医生，我又来了。”已有80高龄的张老，面色红润、脚步轻快地走进房间。十多年来，张老每周都来看医生。自从癌症手术后，他一直服用“百令胶囊”，连长久的慢性咽喉炎也好了。

　　“老张，你的咽喉炎要给你再配配药吗?”医生担心老张咽炎长久不吃药会复发。

　　“不用了，我现在吃‘百令’(胶囊)感觉特别好。”老张笑呵呵地说，“过两天还带几个病友来，他们看我现在这么好，都想来请你帮忙看看。”

　　医生笑着摇摇头，这老爷子真是个“百令爷爷”。

　　据一家证券公司的最新研报，“华东医药的最大单品‘百令胶囊’品牌效应突出”，“今年一季度增速保持30%左右”。

　　“这个产品市场需求很大。”吕梁告诉记者，去年，“百令胶囊”的销售收入达到10亿元，是华东医药销售最好的单种药品。

　　“‘百令胶囊’基本上是‘零库存’!生产多少，拿走多少。”吕梁告诉记者，市场对“百令胶囊”等需求很大，预计市场需求远远超过十亿元，相比之下，“我们的产能很不足”。

　　就在几个月前举行的华东医药“2014年度公司工作会议”上，被誉为“华东医药”灵魂人物——董事长李邦良公开宣称，“华东医药最大的特征，就是它是一个高科技产品引领型的企业，以百令、赛斯平、卡博平、泮立苏为代表的四大治疗领域的产品，其销售规模一直处于全国领先地位，这四个代表性产品都可得5分，而“百令胶囊”又是5分中最重要的一个5分，在过去21年的创业过程中，在这四个代表性产品中，“百令胶囊”每年都保持销售规模第一。这就是华东医药产品营销最大特色。”

　　据介绍，“百令胶囊”适用于肾病、肺病等患者。“它能双向调节免疫力。通俗地讲，就是有些人免疫力过低，服用它能获得提高;有些人免疫力过高，服用它能有效降低。”吕梁说。

　　实际上，市场上对“百令胶囊”巨大需求的背后，正是伴随着我们的环境问题，空气、水质等遭受污染，容易诱发肺病等疾病。另外，随着人均寿命的增加，老年群体对“百令胶囊”的需求，呈大幅度增加。

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　　新厂区落户下沙江东，计划2016年建成投产

　　大约在1994年，李邦良董事长打开一堆沉睡的药品生产文号，按照“疗效确切、有独特性，有学术推广资料”等“选美”标准，最终圈定了“百令胶囊”。

　　为了推广“百令胶囊”，当年，李邦良在全国各地搞“百令万里行”，让销售人员深入一个个城市，邀请医生召开学术会议。通过一场场学术会议，华东医药面向医生群体，成功宣传了“百令胶囊”的疗效。

　　从1998年起，“百令胶囊”的销售业绩快速上去，当年达到销售额上亿元;继而在去年飙升到10亿元销售额。

　　吕梁非常看好“百令胶囊”的未来“潜力”。他说：“也可以这么说，‘百令胶囊’在今后十年时间里还大有文章可做。所以我们一定要大力发挥好‘百令胶囊’的品牌效应和引领效应……”

　　在华东医药看来，相比市场对“百令胶囊”等的庞大需求，华东医药厂区158多亩的场地就显得狭窄，产能更显得不足。

　　从2009年开始，华东医药不断寻找新的生产场地。吕梁告诉记者，他们去过余杭、衢州、海宁、德清、袍江等多个地方寻找场地，2013年初最终定下把新厂区放在下沙的江东。

　　杭州经济技术开发区前进工业园区相关负责人介绍，华东医药的项目一期用地96亩，总建筑面积8万平方米。目前正加快工程施工，已完成桩基工程，计划今年底厂建基本完成，2016年建成投产。

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　　大项目、大企业纷纷落户大江东产业集聚区

　　今年2月25日，华东医药(杭州)百令生物科技有限公司项目在江东市本级区块(以下简称前进园区)正式奠基;长安福特整车项目今年上半年完成设备安装，下半年将投入试生产;西子航空飞机零部件项目今年3月正式投产……在杭州东部，钱塘江入海口40平方公里的大江东产业集聚区市本级园区(即杭州经济技术开发区前进工业园区)内，正掀起一波项目建设的新高潮。大项目、大企业的建设，引领着园区走上快速发展的道路。

　　今年以来，前进园区开工、竣工、投产(投用)项目多达78个，计划投资超过百亿元，特别是在一季度，一批重大项目正式投产，推动园区开发建设进入新阶段。

　　近年来，前进园区依托龙头旗舰项目的巨大带动效应，走上了集聚发展的道路，步入了加快发展的快车道。园区相关负责人介绍，长安福特、西子航空、统一食品等一批大项目引进，华东医药、苏泊尔药业等“八大产业项目”和14家汽车零部件项目全面启动建设，园区产业呈现了良好发展态势。“我们对未来充满信心，目标是要打造‘双千亿’汽车产业、‘双百亿’食品医药产业，形成集聚集约、高新高端的产业高地。”

　　在大项目的带动下，前进园区去年完成全社会固定资产投资75亿元，其中工业性投资64亿元，同比增幅546%。今年一季度，园区全社会固定资产投资同比增长299.49%，其中工业性投资同比增长553.07%，在去年实现历史性突破的基础上保持了高速增长，为加快经济发展注入了强劲动力。