中医药冲破贸易壁垒 挺进国际主流医药市场

　　尽管国际市场上贸易壁垒重重，但中国药企依然在做艰难的探索，他们往往先在东南亚等华人多的国家立足，逐渐向西方主流医药市场迈进。今年同仁堂要在美国开设诊所，以医带药，发展中医药服务贸易;华夏良子已经在德国、英国、芬兰、荷兰等国家开了8家分店，在美国进行相关市场调研。天士力、以岭药业等企业在进行欧美国家注册，艰难地进军西方主流医药市场。中医药真正“走出去”，需要突破华人圈。

　　同仁堂要在美国开设诊所

　　中医药起源于中国，由于地缘关系，在亚洲国家很容易被患者接受。中医药“走出去”在华人多的东南亚国家比较容易。而在西方发达国家，由于种种贸易壁垒，中医药很难以处方药的身份出现在西方主流医药市场。

　　全欧洲中医药协会联合会主席董志林曾经无奈地向北京商报记者表示：“国内品牌企业很难突破华人圈。有的品牌药企把精力放在东南亚等华人多的市场，很难进入欧美主流国际市场。”随着中医药服务贸易方式的探索，中国企业开始突破华人圈，向国际主流医药市场迈进。

　　北京市中医管理局副局长罗增刚在新闻发布会上透露，同仁堂要在美国开设诊所，目前正在选址中。同仁堂1993年开始海外市场探索,刚开始的策略是“立足香港，面向世界”，走的是“先贸易后办店，先亚洲后欧美”的路子。“目前同仁堂在澳大利亚、加拿大有自己的分店，今年在美国开设诊所，是同仁堂进军欧美市场的里程碑事件。”业内人士认为。

　　中医针灸器械申报美国FDA

　　初生牛犊不怕虎，当天士力的丹参滴丸在美国FDA的测试多年未果时，北京佳时正通科技有限责任公司把自己公司的拳头产品子午流注低频治疗仪带到了第三届京交会。据了解，该产品是我国批准的首个以中医子午流注时间疗法为核心的医疗器械，目前公司正积极申报美国FDA和欧盟CE认证中。

　　“中医针灸漂洋过海，现今180多个国家都在使用，中医针灸得到世界认可，但其中的中医理念是否真正被人们理解并深入人心呢?可否有一款产品能够承载这些理念，使中医针灸使用起来更加准确、高效和便捷呢?”佳时正通公司董事长何巍带着这个预想，带领研发团队将古代中医针灸中的最佳时间治疗方法—子午流注、灵龟八法与现代微电子科技相结合，确定人体最佳时间针灸的开穴疗法，2005年研发出了子午流注低频治疗仪。何巍期待子午流注低频治疗仪在京交会上迈出国际化的第一站，能吸引到国外客户的注意。

　　欧美市场注册和调研已启动

　　以东南亚国家为起点，逐渐进军欧美市场，这是以岭药业进军海外市场的步骤。据了解，以岭药业的通心络胶囊被越南卫生部批准进入越南医保目录，成为进入越南医保目录的心脑血管类中成药。“现在以岭药业不仅做东南亚市场，我们的产品莲花清瘟已经启动美国的FDA注册工作，同时欧盟注册也开始启动。以岭药业欲以连花清瘟为龙头，带动一批研发的中成药进入欧美市场。”以岭药业相关负责人告诉北京商报记者。

　　华夏良子从在德国开出第一家海外分店，海外发展之路便一发不可收拾。先后在德国的林岛、汉堡、巴特马连特开设了分店，与此同时华夏良子在英国、芬兰也开始了自己的业务。 华夏良子集团董事长史蕾在考察欧美市场时发现，美国市场上平均一次40分钟左右的足疗只需9.9美元，在伦敦的唐人街做一次足疗大约需要20英镑，位于伦敦市中心的华夏良子做一次则至少要花80英镑，她说，“定位对企业的发展非常重要，低定位很容易让外国人误认为足疗是一项不受欢迎的行业”。华夏良子从开拓海外市场之初就给自己定位高端养生保健服务。

　　业内认为，尽管中医药服务贸易有壁垒，但是中国企业开始利用自己的特点和优势进行探索，并且取得了不凡的成绩。

　　北京商报记者 刘亚力 夏姗姗