《中药材商品电子交易规格标准》-唐氏中药行发言

尊重的各位专家、领导：

  大家早上好，我是唐氏中药行的负责人唐林，今天受邀作为天地网中药材产品电子交易规格标准的使用者，我谈一下我在经营中使用天地网标准的感受。

  我主营的是籽仁类药材，籽仁类药材特点就是品种多，规格烦杂。我以前主营业务都在线下，订单都是以小单为主，发展遇到了瓶颈。作为天地网多年的会员，在一次偶然的机会与天地网的龙总和李总聊天谈到了生意的困境，龙总是很了解中药材行业的，建议我通过电子商务来拓宽的渠道，并建议我以牛蒡子作为突破口来建立口碑和市场。我抱着试一试的目的在天地网建立了网上店铺，选择了牛蒡子和其他一些优势的品种放到了网上。就这样线上线下一起开展业务，目前牛蒡子我在业内也做到前几名，市场份额能占到 30%左右。

  今年李总来找我调研籽仁药材的交易情况，并建议我用下天地网制定的籽仁类药材的标准。基于对天地网的信任，我就按照天地网的标准把货分了下类，产品按照标准进行了描述，并让天地网帮我在各地展示了样本，结果从6月份试用到现在为止，跟客户的沟通畅通了很多，成交率上来了，投诉也少了，更收获了一些新客户。我认为标准对我的业务主要是帮助是一下几点：

1、   标准简单易用，比较突出重点，同一品种不同规格的区别一目了然，对我们开展销售有很大的帮助，让客户能一下取得药材的重点，双方沟通更顺畅；

2、   维护方便。以往我每批货来了，我都要重新对商品描述进行修改甚至加工，导致我产品质量不是很稳定；而有时候买家下订单也要求按他的意思来修改，其实表述都是一个意思，但是买家要求也只有改了，增加了我的工作量。使用标准后，我给我的供货商协商要他按照标准给我供货，虽然成本有些增加，但是我省心多了；其次买家要求改订单也少了，因为觉得是平台定的肯定有一定权威性，其次就是也认为标准比较贴合实际，减少了我的工作量。

  作为一个中药材电子商务的受益人，我希望中药材的标准能更快的推广和运用，让大家以后买卖中药材都更加方便。

  我的发言到此结束，各位嘉宾和领导身体健康，会议圆满成功，谢谢。