需求火爆东阿再次提价 阿胶市场两极分化严重

　　昨日午间，东阿阿胶再发涨价公告，该公司对旗下产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价上调15%，零售价也将相应调整。业内认为，未来，东阿阿胶只能继续向高端发展，因为其留下的低端市场已经被福牌阿胶、同仁堂阿胶、太极阿胶等竞争对手分食，想“回头”已经不容易。

　　东阿阿胶：价格一直在上调

　　据报道，从2005年至今，东阿阿胶终端零售价十年间已从100多元/公斤涨至近4000元/公斤。涨价的幅度也随着原料市场的供给变化呈现波动性调整。

　　2011年，东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%;2012年，累计提价50%;2013年初，再次提价6%;同年7月，公司再次宣布淡季提价25%;2014年1月，东阿阿胶上调阿胶出厂价19%，零售价做相应的调整。同年9月，上调阿胶出厂价53%。2014年4月，东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价，上调幅度为25%。近五年，东阿阿胶的价格基本上是逐年在上提，且提价幅度较大。

　　对于此次价格调整，东阿阿胶表示，是把毛驴当药材养、构建上游产业生态系统的内在需求，有助于反哺上游原料，促进阿胶全产业链的持续健康发展，为消费者提供绿色、安全、有效的高品质产品，践行“寿人济世”的企业使命。

　　竞争者：缓慢提价抢占中低端市场

　　据笔者了解，在东阿阿胶强调原料紧缺快速提价的同时，其业内的几家体量较大的竞争者，价格上涨速度却相对较为缓慢。作为东阿阿胶头号竞争者的福牌阿胶只在2013年将每斤480元的阿胶块提价至每斤520元。而同仁堂阿胶近年虽进行过两次提价，每次每斤提价幅度在200元左右。

　　东阿阿胶的官网上，500g的红标阿胶块价格为1986元，每克价格约为3.97元;等量的金标阿胶块售价高达2398元，每克约为4.8元。相比之下，120g的铁盒装福牌阿胶块在天猫旗舰店上标价369元，每克约为3.1元左右;250g的同仁堂阿胶块在天猫旗舰店的售价为616元，每克约为2.46元。由此可见，东阿阿胶价格明显高出同行业竞争者，换句话说，同行业竞争者在中低端保健品市场竞争中更具优势。据笔者了解，同仁堂、福牌等在天猫旗舰店中还开展了如买一送一、卖阿胶送辅料、套餐购买等优惠活动吸引消费者。

　　市场格局：趋向两极分化

　　从价格明显可以看出，东阿阿胶在向高端市场日益靠拢，而以福牌为代表的同行业竞争者，则采取缓慢提价策略，抢占逐渐发展起来的滋补市场，消化东阿阿胶留下的中低端市场。从目前阿胶市场格局看，两极分化的局面明显，能对主打高端市场的东阿阿胶构成威胁的企业几乎没有，中低端市场由于门槛低，利润空间大，近年来有不少有实力的药企业也加入其中，未来中低端市场竞争会更加激烈。