今日话题：当前饮片企业的出路何在?

　　新年到来，也意味着未能达标新版GMP的饮片企业面临淘汰。因为，根据国家食药监总局(简称CFDA)规定，以中药和中药饮片为代表的其他类别药品的生产企业，均应在2015年12月31日前达到新版GMP要求，否则将退出市场。另据CFDA发布的数据，2015年，全国共有140家药企144张GMP证书被收回。在中药饮片领域，全年收回82张，占全部收回证书比例高达56.9%。可以说，过去的一年，是国内饮片企业的重灾年。

　　图1：产地初加工将成为常态

　　即使已经通过新版GMP的饮片企业，也没有任何庆幸可言——因为，从2016年1月1日起，饮片将不得贴牌生产而要直接进行产地供应。对于长期依赖小作坊加工，回厂贴牌分包装模式的众多饮片企业来说，同样不啻于生死大限。

　　政策的淘汰导向已经不可逆转，当前对于当事企业和行业来说，最为关注的则是——中药饮片企业的出路何在?

　　未能达标的饮片企业，必须尽快改变思路

　　笔者了解过部分未通过GMP的企业，有相当多对未来仍抱有幻想，或想重整旗鼓或想政策变化，甚至想投机取巧疏通关系，以期早日搭上GMP末班车。这实在不是明智之举，原因有二：

　　一是当前的饮片企业生存模式，既与产地脱钩又与临床剥离，并不适合中医药发展需要。在新的业态下，传统饮片企业生存将日益艰难;二是面对饮片企业的过剩，国家加大淘汰力度的大方向不会更改，严控饮片企业数量将成为长期既定策略。

　　既不符合发展方向又不符合政策，何不早日调整发展思路另觅良策?新的出路无外以下几条：

　　一是联姻：利用自身的资产和地域渠道优势等，尽快与国内大型药企联姻。争取以合适价位被并购或占股，成为行业大鳄的地方军团；

　　二是转产：面对药食两用市场和保健品市场的火爆，中药企业向该领域转型顺理成章，也不至于浪费其在GMP认证上所做的努力；

　　三是延伸：即延伸向源头和平台。未来的中药行业，得产地和平台者得天下!企业可尽快走向优质道地药材产区，与生产基地、源头初加工企业对接，占据优势资源，打造单品种精细化深度开发;同时，利用网上平台宣传、推广和确立产地品牌。

　　已过GMP的饮片企业，同样要尽快转变发展模式

　　对于已通过GMP的饮片企业，今年同样不要掉以轻心。除了可借鉴上述三条原则外，还应学会以下几条：

　　一是抱团取暖：面对药监新政和行业大鳄的蚕食，利用集体优势，抱团取暖共度寒冬实为上策。

　　例如，广东省内目前已开展多家中小饮片企业组成联盟，划分各自优势品种和优势资源，分工合作，提供产品。然后合伙成立GSP企业，由专业团队负责销售。当然，在共赢前提下，合作的方式是多样的，需要各地自行探索；

　　二是多样化服务：面对当前市场需求的个性化、多样化，饮片企业必须学会精细化、多样化服务。

　　例如开发新型饮片、鲜制药材;设立线下O2O产品体验机构，将产品与药店、诊所、医馆甚至超市结合起来，让消费者在体验营销中成为自己企业粉丝等等；

　　三是溶入链条：当前，中药原料产业链的社会分工已初步实现。有生产基地、有源头初加工、有网上一站购平台，价格已竞争到透明化和最优化，这种竞争只能加深而不会弱化。

　　因此，饮片企业完全可以将自身的原料供应，通过服务平台一站对接产地。实现长期订单化供应，改变长期依赖送货上门的供应模式。成为产业链条一部分同时，也充分发挥自身在渠道方面优势，从而将繁琐的原料保障交给服务平台去完成。

　　总之，有挑战就有机遇!这种大淘汰的过程也是新生力量成长的最佳机遇，悲观者往往只看到穷途末路;而乐观者则能从中看到巨大商机，抓住时机，成长百年品牌。