【天地网讯】
投资、并购是他擅长的事
在成为美年大健康董事长之前，俞熔是天亿投资的董事长。
跟众多靠房地产赚到第一桶金的“大佬”一样，俞熔选择转战前景更为远大的医疗行业，只不过他从一开始就成为了资本方。
多个领域成功后投身医疗行业
在投资了包括房地产、高科技、农业、证券、环保等多个领域之后，俞熔几乎把一半精力投入了医疗领域。
除了其父母当初一直希望他能以实业报国外，也是由于受到了原上海市第六人民医院院长林发雄的影响。然而，一开始在医疗领域的投入并没有给拥有十多年投资经验的俞熔带来回报。
在连续经历了2004年投资上海国际护理学院，以及2005年投资杭州市整形医院的失败之后，转机出现了。有趣的是，让俞熔发现转机的是2006年一次“国宾体检”。
2006年，天亿医疗(天亿投资旗下专门针对大健康行业的投资子公司)从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权。
当时国宾在上海市西康路开设了第一家体检中心，年营业额达到4000多万元，利润1000多万元，作为一名敏锐的投资者，俞熔察觉到了“商机”。
同年，俞熔创立了美年健康。
吸取了前两次的教训，这一次俞熔并没有急于全力投入，而是选择谨慎观察。在比较了大健康行业包括医院管理公司、托管医院、中医连锁等多个项目之后，2008年俞熔终于决定全力投入美年健康。
海纳百川、博采众长
由于从事多个领域的投资，俞熔在管理上自然就更能吸取各方优势。
比如要把一个医疗机构做大就要连锁化，而且要科学地连锁化。为此，俞熔吸取了零售领域、互联网领域等巨头公司成功的关键。
比如用IT系统来管理客流，他考察了当时业内候诊系统最好的公司的美兆体检;比如怎样又快又稳的发展和管理连锁，他学习了在零售连锁做的很出色苏宁;比如怎样将美年变成医疗服务的“入口”，他以百度为模板。
是熟练的资本运作让其成为行业第一
在行业整合里，多头变寡头从来都是规律之一，投资出身的俞熔更是深谙此道。
2011年，美年健康在中国体检市场排名第三，前两名分别为慈铭和爱康国宾(2007年爱康网与国宾医疗重组)，于是俞熔收购了当时排名第四的“大健康”，美年大健康就此诞生。
但爱康国宾和慈铭也不甘示弱，2015年之前中国体检市场的排名是这样的：
• 第一名爱康国宾
• 第二名慈铭体检
• 第三名美年大健康
• 第四名美兆
• 第五名北京民众
• 第六名国药阳光
• 第七名红鬃马
• 第八名瑞慈
• 第九名九华健康
• 第十名普惠
2014年11月，美年大健康以36亿元的价格直接收购了排名其前一位的慈铭体检。一下子使“三足鼎立”的局面变成了两强争霸;
2015年，美年大健康借壳江苏三友上市A股;
2016年7月，美年收购了境外公司新新健康100%股权，间接控股了京沪两地的美兆体检。目前美年大健康市值358.62亿人民币，爱康国宾市值10.54亿美元，两者之间的差距有目共睹。
于是，2015年之后中国体检市场的排名变成了这样：
• 第一名 美年大健康(收购了慈铭)
• 第二名 爱康国宾(收购了红鬃马)
• 第三名 瑞慈
• 第四名 北京民众
• 第五名 美兆(美年控股)
• 第六名 国药阳光
• 第七名 九华健康
• 第八名 普惠
• 第九名 熙康
• 第十名中信健康
谁能想到，如今行业第一的美年是由于当初国宾给了它第一个成功体验，又是美兆给了它好用的管理系统呢?
就在去年，美年宣布要收购筹备从美股私有化回归的爱康国宾还闹得沸沸扬扬，当然爱康国宾也是用了一切办法来阻止美年的收购。因为一旦美年收购爱康国宾成功，美年大健康在中国体验市场将很难再遇到“旗鼓相当”的对手，那将变成一个没有“价格战”的市场。
虽然此次收购要约被爱康国宾董事长兼CEO张黎刚称为“扰乱市场秩序的不正当竞争”，并表示其个人“不会支持任何其他竞争性交易”，但我们相信美年并购的脚步不会停止。
对于未来的并购方向，俞熔曾表示除了目前积极推动国内并购外，未来也不排除进行海外并购。
民营体检真正的竞争对手是公立医院
从做体检开始，俞熔的医疗投资布局已经包括，专科医疗(美维口腔、民生五官科)、基因检测(美因健康)、医疗数据(好卓数据)、移动医疗(大象医疗)以及中医板块(掌中医)。
2016年底，美年大健康还和西门子医疗共同筹建独立诊断中心。
一家是诊断领域全球最大的生产商，一家是拥有中国市场最大健康数据的运营商，1+1〉2的合作不只是分级诊疗使得医疗资源高效分配，更重要的是为了将人工智能打造成为诊疗专家，需要庞大的医疗大数据作为“学习资料”。
在分级诊疗体系下，影像和诊断病例数据将在独立影像诊断中心大量集中，而影像中心为人工智能诊疗对病例数据的集中化需求提供了一座桥梁，反过来人工智能诊疗又能帮助影像诊断中心和医院对患者进行更精准更高效的诊疗。
当其他医疗服务机构还在考虑怎样运营的时候，俞熔已经开始掌握“未来核心资源”了。
但在未来，民营体检机构真正的竞争对手，其实是公立医院。
由于健康体检模式以B2B为主，大企业进行招标时往往就是美年和爱康国宾两家竞标，这就导致了价格战的发生。
价格战导致的经济损失只是一方面，还会对行业下一步品质的提升带来很大的阻碍。因为在价格战的竞争格局下，大家都想着怎么样能把单子抢下来，就不可能把精力放在挖掘服务和品质的提升上。
更何况，行业排名前三的连锁体检机构的市场份额一共才5%，将来民营体检机构是要从公立医院那里“虎口夺食”的，但如果民营体检行业一直处在低水平的内耗和价格战当中，对未来行业的发展就不会有多少帮助。
这也是美康急于收购爱康国宾、完成行业整合的重要原因之一。
成为医疗服务闭环的最大入口
目前，美年大健康已经在中国五十多个城市拥有100多个体检中心，并且在2018年将扩大至500多个体检中心。是中国市场规模最大覆盖面最广的体检机构。
从一开始要做医疗服务的入口，到现在要做健康管理生态圈，俞熔一直对市场风口和趋势把握的很稳，这也跟他是投资者出身有关。他认为，预防入口是未来中国十年黄金机遇，如何在预防端口突破，也是未来医疗改革非常重要的突破点。
未来市场的主体会集中在像美年大健康这样的大型专业连锁机构、知名的三甲医院和特色的区域机构这三个板块。预期到2018年-2020年的区间，整个市场份额和规模到2000亿。个性化、转接化、高端化、多元化，这是未来健康体检发展的重要态势。
目前，俞熔已经投资的项目主要集中在肿瘤筛查、基因检测、专科医疗、智能诊断、创新器械(如胶囊机器人)、健康数据平台、远程医疗平台、中医、女性健康平台等创业项目。
比如，2016年高端的消化道筛查，胶囊机器人项目，在四个月内销售了五万粒胶囊，一家创新型的企业在美康平台上用半年不到的时间达到了1.5亿的销售额。
就如上图，左边是医疗服务闭环，是检查端产生的需求，通过治疗或预防来解决，支付端通过保险来形成闭环，这是美年已经在布局的重要闭环;右边是创新闭环，任何在赛道中的创新服务，都可以在美年平台上孵化和发展。这是美年将来要布局的另一个闭环。
对于美年来说，左边闭环对标的是美国凯撒医疗的模式，把医疗服务、健康保险和整个体系捆绑起来一个大的闭环;右边闭环推崇亚马逊模式，一个平台能帮助更多企业成长，这才是一家平台公司真正的价值。
未来，真正精准、全面、可持续、多维度的健康数据中，健康体检占据非常重要的角色和价值。这里覆盖从诊断、筛查、健康管理甚至包括未来健康保险的一个闭环，是构建产业链生态重要的载体。
体检平台、数据中心加上超级健康需求入口，是未来美年大健康的主要定位和发展方向。因此美年大热;俞熔也大热!
理想是丰满的，但关键的问题是：
如果现在要做每年一次的体检，您是否有令人满意的机构?会选择美年吗? 会一直选择它吗?问题可能就是在这些答案中;
这个市场足够大，大到尚未有足够多的细分;大到体检真的是入口，但那个入口可能不是我想要的;
美年之路在路上!
人物简介
俞熔
美年大健康产业集团股份有限公司董事长
天亿投资集团董事长
✍ 1993 上海交通大学电子工程系 学士
✍ 1998 上海财经大学金融学 硕士
✍ 2013 中国中医科学院 博士
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