身在成都 掌握全国中药材市场命脉

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     中药材天地网网站引人关注 卢祥龙 摄
     成都电子商务发展调查系列报道之2

    2009年，全国首例中药材信息知识产权保护诉讼案尘埃落定，地处成都的原告中药材天地网在经过一年多的维权后终于赢得了诉讼。杭州市中级人民法院判决被告邱某立即删除其经营的××药材网站上大量抄袭自中药材天地网撰写的涉案文章，并支付中药材天地网相关经济损失赔偿金。这在全国中药界引起了不小的轰动。

    业内人士普遍认为，此案引起广泛关注的原因并非案件本身，而是网站信息侵权案背后所隐含的深意———网站信息的侵权让中药界发现，电子商务已经成为中药材这个传统行业突破发展瓶颈、从没落到重新崛起的一剂“良方”，因此也成为众多商家竞争的新领域。

    “电子商务不仅能在短时间内迅速积聚中药行业的信息和人气，还能将这个传统行业的产业链整合期缩短，因此也被业内称为中药行业继坐商、行商后的又一次革命”，中药材天地网负责人龙兴超认为，谁掌握了足够多、足够专业的信息流，谁就会赢得这场竞争的最后胜利。

    从7人创业到6万会员

    中药材天地网排名第一

    在这场中药材市场的信息争夺战中，龙兴超无疑已抢得了先机。目前在中药材行业内，中药材天地网的名气早已超越了阿里巴巴等电子商务巨头。成立仅仅4年时间，该网站就将全国的众多中药企业、药商和药农聚合在了同一平台上。中药材天地网已拥有6万多家会员，是目前我国中药材行业信息规模和汇聚人气均最旺的门户网站。

    “我们发展中药材电子商务并非是电子商务热的跟风，名列全国第一也并非偶然”，龙兴超说，在兴建该网之前，他作为中国药材集团公司工作人员负责西南地区信息工作，“驻守成都，一干就是20年”，所以算是“老本行”。

    由于他长期从事中药材的信息工作，所以对信息之于整个中药材市场的重要性非常了解。同时，他也看到了网络信息发展的势不可挡。于是2006年，他毅然选择了进军中药材电子商务领域，成立了成都天地网信息科技有限公司，总部设在人南大厦内，“股东一共7人，员工20多人，办公室200多平方米”。

    “一直都是平稳向前发展的。”在谈起创业时，龙兴超说，他们的创业历程显得较为“平淡”，“基本没有波折”。他认为，这主要得益于他从事了20年的中药材信息工作。由于是中国中药协会中药材信息中心官方网站，所以短时间内就整合了全国85%以上的中药材信息界专业人士资源；另一方面，中药材天地网利用原有信息网络基础，在全国重要药材市场设立了13家分支机构及300个产区信息站点，“这才得以扛起中药材信息业的这面大旗，成为了药农、药商、药企和药研了解行业信息最受关注的媒介”。

    中药材信息门户网站的目标是全国，为何会将总部设在成都？龙兴超表示，这个选择并不是随意的，选择成都具有很强的战略意义。谈到具体原因时，他连说了两个“最”———成都是中国西部最大的中药材集散地、西部地区是国内中药材品种最多的资源地，“每年的交易量占全国总交易量6成多”。将总部设在成都，就等于掌握了全国中药材市场的命脉。

    “一切都是顺理成章的，风险无非就是投资的回报。”龙兴超说，他一开始就坚信网站有前途，投资回报只是时间长短问题。他认为，中药产业是一个具有较大发展潜力和广阔市场前景的产业，尽管目前也存在很多问题：药材流通环节过多，质量可控性差；中药材流通标准不够完善，行业内目前没有可执行的流通标准；搀杂作假现象明显，并直接导致价格混乱……而这些问题的解决途径就是信息化，中药材天地网的目标就是打造一个可以解决以上问题的电子商务信息平台。

    信息流年交易额已超50亿

    未来5年内争取上市

    川芎、生地、黄芩、苦参、甘遂……这些对于普通老百姓来说名字有些陌生的中药材，其实是中药行业中药农、药商和药企赖以生存的宝贝，同时这些药材的信息也是中药材天地网的竞争力之所在。

    “要从事这个行业，收集和传播信息需要具备非常专业的知识水平， 否则你就不可能将专业的药农、药商、药企和药研机构聚集到这个平台上来。”龙兴超表示， 这也正是很多电子商务网站不敢进军中药材市场的主要原因，“打造信息流的精细化、专业化和可依赖度就是中药材天地网的核心竞争力所在”。

    “网站建立之初使用的人很少，收费也比较困难”，龙兴超回忆道。但事实也证明了他将中药材天地网总部设在成都这一决策的正确性。去年， 网站开始有了大的突破，“收益超过140多万元，而前几年一共也才50多万元，预计今年将超过600万元”。

    “这说明扎根成都收集中药材信息和促进交易的地缘优势已经凸显出来，并形成了良性循环”，龙兴超表示，长期以来， 中药材信息资源开发与传播的严重滞后已经制约了行业发展，中药材天地网的发展则让中药材行业看到了全行业重新崛起的希望，“去年基于网站的信息流交易额已经超过了50亿，而第一年只有2亿。”

    成都药业、北京同仁堂……目前全国中药行业的大企业中使用该网络的已经超过八成，网站的股东也由原来的7个扩展为了如今的60多个， 遍布全国各大区域。“我们目前的经营方式还是靠信息流吸引商气， 通过培养客户的依赖度来进行招商，主要是出售网上商铺”，龙兴超说， 今后他们将会提供越来越多的线下增值服务。随着影响力的扩大，中药材天地网的人才引进也变得越来越顺利。如今在成都总部， 员工已经由当初的20 多人增加到100多人。在政府的支持下， 办公区域也由原来的200多平方米增加到如今的1500多平方米。对于未来，龙兴超胸有成竹，他的目标是用4年时间发展成为西南乃至全国最大的中药产业“孵化器”，到2014年前后实现电子商务流通150亿元、自身业务收入突破1.2亿元， “ 未来5年内争取上市，目前正在进行相关运作”。