心脑血管疾病市场中药过半 骨科中药看好

    心脑血管疾病治疗中药已经诞生了复方丹参滴丸、步长脑心通等重磅品种，中药还有没有新的空间。有一个奇特的现象：在处方药市场，中药一度是补缺者，几乎籍籍无名，除了心脑血管疾病治疗中药市场外。复方丹参滴丸、地奥心血康等口服制剂，银杏叶、灯盏花素等注射剂品种，销售额都实现过亿，甚至逼近5亿元、10亿元大关，占据心脑血管疾病用药市场半壁江山。

    为什么在以西医为主流的临床终端，其他中药品种节节败退，心脑血管疾病治疗中药却搞出了大名堂？简单总结：有庞大的消费群体，市场快速膨胀，增速在25%以上；心脑血管疾病治疗中药有类OTC特征，中国消费者的中药文化根深蒂固，也给该类产品的营销传播创造了空间；中药产品在心脑血管疾病治疗中表现出确切临床疗效；企业善于营销创新，以及在渠道上的紧密协作和强大的执行、服务能力。

    心脑血管疾病治疗中药的成就让人欣慰，那么中药能否诞生下一个“复方丹参滴丸”呢？在什么领域有这个潜力？需要什么样的品种和营销方式？与心脑血管疾病治疗中药相对照，从容量、品种、认知、疗效、竞争、终端使用等综合分析，我们认为，骨科中药有做大的潜质，原因有四点。

    第一，骨科市场容量够大，并持续扩容，临床需求迫切。

    迄今为止，已确定的关节炎及肌肉骨骼疾病总数超过120种，包括骨关节炎、风湿性关节炎与骨质疏松症等大类。根据有关统计，60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%，70岁以上人群有90%出现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状，总患者数过亿。随着老年化社会的到来，退行性骨关节炎市场将不断扩大。

    此外，骨科疾病的临床治疗需求迫切，能快速实现需求到市场的转变。有统计表明，骨关节性疾病已占门诊病例的20%。从世界市场来看，2002年全球抗风湿药总销售额达到95亿美元，2003年万络销量达到25亿美元，一度占默沙东年销售总额的10%，辉瑞西乐葆上市5年的全球销售额达到19亿美元。由此可见，该市场庞大。

    第二，西药的不良反应让中药有市场空间。风湿、关节炎常用西药包括激素类、非甾体类消炎药、普通镇痛药、昔布类等。这些药物虽然疗效确切，但由于此类疾病需要长期用药，西药副作用较大的弊端，一些消费者心有顾虑。如非甾体类抗炎药的胃肠道反应较大，严重的会发生溃疡、出血、穿孔。据统计，使用上述药物诱发的胃肠道疾病可提高30%的医疗费用。此外，临床研究已证明，使用非甾体抗炎药会抑制胶原基质的合成，有的可直接破坏关节软骨细胞，加速骨关节炎的病症。无疑，这限制了该药的临床使用。事实上，该类产品的市场份额也在萎缩。其他类药物也因副作用问题而波澜不断，如万络因心血管事件被召回，西乐葆受到质疑等。

    第三，与心脑血管疾病相似，风湿、骨关节炎等也属于慢性病范畴，患者需要长期用药，而中药在骨病治疗上对因治疗、安全性高，有较深厚的认知基础，有利于市场开拓。

    第四，医保体系健全、第三终端蓬勃兴起，激活市场购买力。有调查数据显示，目前中国类风湿患者60%以上集中在农村地区，这一庞大的潜在市场需求，随着新农合等政策实施逐渐释放，需求转化成购买力，让骨科中药有着巨大的“市场想象”空间。

    正是基于上述背景，骨科中药有望成为巨大价值的金矿。这一点，我们可以从OTC和保健品来看，从2003年开始，针对风湿骨病市场的多种中药产品，从营销上打“概念”，利用报纸软文、强力促销、终端活动，销售额都在亿元以上，其成功的前提是消费者巨大、迫切需求和治疗欲望。（季伟）