枸杞通效应？破坏性科技创新力量改变枸杞子行业业态

    水能载舟亦能覆舟，是对事物两面性的深刻揭示，在企业经营之道、行业液态改变中也同样适用。

    我们惊奇于为什么大企业或前期得利集团在遭遇某种形式的市场变化和技术变革时，无法继续保持行业领先？它们中大部分有管理良好、锐意进取、认真倾听客户意见并积极投资新技术研发，却仍然丧失市场主导地位。如曾被誉为管理最灵活的零售公司西尔斯－罗马克、计算机制造商数字设备公司等，都逃脱不了相同的命运。

     正如人类实现飞行，是终于懂得利用和遵循一些基本的自然法则。对于企业甚至一个行业，也只有探寻发现市场规律，并遵循它，才能更好地规避发展的风险，以实现持续领先。

    枸杞通效应 信息透明化后引起部分商家非理性恐慌

图：杞通平台的工作员被中宁市场个别商贩围攻

    8月1日，一件发生在中宁枸杞产地市场的事件引发了笔者思考。枸杞通平台的工作员在采集市场枸杞实时交易信息时，被一群市场商贩围攻了，商贩抢走了枸杞通平台工作员的手机、身份证，用极其恶毒的语言对其人身攻击，对其造成了极大地身体伤害和精神伤害。并将所有的矛头都指向了枸杞通，不挣钱怪枸杞通。

    从表面看只是一起人身攻击案件，但从中我们可以窥见更深层次的东西，那就是随着中药材行业信息的透明性，那些靠信息不对称赚钱的暴力时代一去不复返。

    那些既得利益者感到恐慌，希望通过恐吓、威胁来改变整个枸杞子行业的前进脚步。这无异于螳臂当车！历史最伟大的公司都不能阻止历史车轮的前进，何况你们。顺势而为，才能继续走在历史发展的大路上，不然注定会被淘汰。

    简单回顾下中药材流通业态，最早是国营管制，死板僵硬。放开管制后各大市场自由交易，产地市场信息不对称，一个1块的中药材从产地运到市场转手就赚数倍甚至数十倍，各大信息平台涌现，信息逐渐透明。市场药材质量堪忧，药企下沉到产地采购，产地交易活跃，产地出现了单品种信息交易平台，信息更加透明。

    这里做的最优秀的就像枸杞通这类枸杞子信息交易平台，每天及时的信息让产地农户、市场的商贩、当地枸杞子加工厂以及当地政府能及时掌控、了解枸杞子最新的交易动态。这是时代的进步，可有些人依然想靠信息不对称赚快钱，自己站着茅坑不拉屎，拉不出屎来又怪地球没有吸引力。

    就算没有枸杞通，还会有枸杞X，XX通，现在谁没个智能手机？能忽悠一个杞农，能忽悠所有杞农？忽悠一时，能忽悠一世？劝大家醒醒吧，中宁枸杞市场不欢迎，自然有其他产地市场欢迎，甘肃市场，青海市场？谁的服务好，品质好，价格优，种植端和需求端就会蜂拥而至。

    上面提到的全球最卓越的公司尚且如此，未来，需要服务好种植端的杞农和需求终端企业，至于这种不愿转型的中间商3-5年存在的价值几乎为零。

    为何？杞农想卖高价，药企想收低价。以前信息不对称，需要中间商贩即承担收集分散农户资源，现金收货的资金压力同时又承担药企几个月账期的风险。现在，信息透明化，杞农和需求企业对行情了如指掌，充分竞争条件下，中间商依然有存在价值，那就是赚取相应的服务费用，也就是中间商承担的资金风险和组织货源的服务费。还想赚取暴利？醒醒吧！

    至于未来，按照《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》和《全国农业现代化规划（2016—2020年）》的要求，农业农村部会同国家药品监督管理局、国家中医药管理局编制了《全国道地药材生产基地建设规划（2018—2025年）》（以下简称《规划》）。《规划》指出要在道地药材产区建立电子交易平台，未来将引入供应链金融。

    这样，未来的中间商依然有存在价值，那就是做好服务。按照爱丽丝梦游仙境里红桃皇后的话就是，你必须尽力地不停地跑，才能使你保持在原地。

    为什么大型企业和我们讨论的既得利益注定会失败？

    首先来认识两个概念：

    延续性技术：大多数新技术都会推动产品性能改善，这些技术称为“延续性技术”。它们都是以延续市场的主流客户所看重的性能，来提高成熟产品的。

    破坏性技术：它带来了新的价值主张，产品性能低于主流市场的成熟产品，通常更便宜、更简单、更便捷。

    1.受制于客户

    顶级企业获得成功是因为认真听取了客户的建议，并积极投资于能满足客户需求的技术、产品和生产能力。但后来遭遇失败，也正是这个原因。盲目遵循“好的管理者应与客户保持密切联系”，有时可能是致命的错误。

    就拿这次枸杞通事件，这些闹事的人都是没有能力给药企供货的人，靠的模式就是以信息不对称来从中赚取较大的差价，现在价格透明，就跳墙了。

    2.组织与管理

     组织上的障碍，可能是导致优秀企业失败的根源。除了归因于官僚主义、自大，“风险规避”的企业文化等理由；当产品结构需要改变时，企业的组织结构体系将阻碍他们以全新的方式进行交流和创新。

    3.能力和突破式技术

    评估优秀企业失败的原因，需要区分不同的技术能力创新，即突破式创新，和以成熟技术能力为基础的渐进式创新。

    而企业一般凭借经验或等级来构建某种产品的技术能力，成熟企业更善于优化已成熟的技术；新兴企业则更善于利用突破性新技术。当技术变革破坏了企业以前培养的能力价值时，它们将会遭遇失败。

    面对枸杞通们，我们该如何面对破坏性创新呢？

    1.敏锐的市场远见 对客户来说现在不太实用的破坏性技术产品，日后可能足以满足他们的需求。因此企业管理者需要有足够的市场远见。

    2.创新管理反映了资源分配流程 能获得所需资金和人员的创新计划可能会取得成功。而不管形式、实际操作都不受重视的创新计划，则无法获得足够的资源，成功概率也低。

    3.市场与技术的匹配 这需要为破坏性技术找到看重其特性的新市场。它应当被看作是一种市场营销挑战，而非技术性挑战。

    4.机构能力的局限性 破坏性技术侧重的新市场，通常要求成熟企业的当前机构具备不同的能力。这是因为机构能力是由以往的经验来确定和改进的，它的性质也是由机构所处的价值网络的特性所决定。

    5.参考信息的积累渠道 破坏性技术可借鉴的信息，只能通过对市场和产品进行快速、低成本及灵活的创造性尝试逐渐积累。

    6.灵活的技术战略 破坏性创新具备显著的先发优势，而延续性创新通常没有。因此，在应对不同创新时，企业需要采取不同的战略。

     7.市场准入和流动壁垒 成熟企业大多忽视破坏性技术投资的最佳时期，因此常遭遇市场准入和流动的强大壁垒。跨越这些壁垒，第一，管理者须理解冲突的本质；第二，管理者需创造一个良好的环境，将机构的市场定位、经济结构、发展能力及价值等，与客户的能力紧密联系，让客户成为创新助力，而不是阻碍。

    综述，市场的价格短期可能会受到人为因素的影响，长期来看，价格是根据供需关系决定的。面对枸杞通们，也就是那些破坏性创新面前，我们更多的应该接纳和拥抱，只有适应了时代的脚步，才不至于盲人摸象。

     现在也许你觉得自己很重要，但，未来，不作出改变你将无足轻重！

 (本文由“ 宁夏天集枸杞产业发展有限公司”公众号供稿，不代表中药材天地网的观点和立场。）