新一轮洗牌已经开启！药企的下一只靴子何时落地？

    在这场变革中，无论对于上游厂家，中游商业，抑或是下游的医药从业者来说，大健康产业将毫无疑问地成为中国未来增长最快的GDP产业。

    皮之不存，毛将焉附？

    上篇我们说到，医药企业上下游的配合业务链，是由企业的招投标到合同签订再到人物的转包执行，最后一步便是证据链的大数据记录生成。通过人物的评价审核，进入发票及纳税环节，进而完成一笔闭环的结算体系。

    身边有不少人问我，究竟证据链怎么做？我要告诉大家的是，证据链不是做的，证据链是留下来的。当你的行为完成合理，有第三方他证的时候，系统将自动生成证据链，经由上报提交过去，这才是真正的证据链。

    显而易见的是，在未来，我们的营销几乎全靠线下数据监管，线上靠互联网资源的互补，这一改变给我们带来什么样的价值呢？即——医生交互价值。

    当医生需要多点执业时，你能否提供其一个就业的新起点与机会，当医生需要募集更多的优质病员时，你是否能够进行辅助，当医生需要树立个人品牌、提升专业技能时，你是否能为其创造相应价值。这背后一系列的医生服务体系，在当下借助互联网可轻而易举实现，当这些价值得到提升之后，我们便会和医生建立一种共生、共存、共发展的状态。

    通过医生交互价值体系的建立，营销体系也会润物细无声的形成，面对未来的低毛利、中毛利时代，我们依然可以胸有成竹。

    当下，我们正打响一场战役，在这场风起云涌的变革中，下一步将面临怎样的产业格局变化？

    形成、裂变和扩散

    医药行业的未来，是一个分化和专业化归属的过程，首先，我们每一个从业者都要思考你的定位是什么，你的核心价值在哪里，这是决定你未来出路的前提所在。

    首先，我们从上游说起，CRO（Contract Research Organization），是指通过合同形式，为制药企业的药物研发，提供专业化外包服务的组织或机构，即科研外包组织。

    从海外经验来看，服务能力全面，规模领先的CRO头部企业有望长期保持行业领先优势。CRO行业强者恒强，龙头企业已建立较强壁垒，且竞争优势随项目经验积累、业务能力拓展和新技术研发在不断扩大。此外龙头CRO企业有着更多样的商业模式，可以通过风险共担或风险投资获取额外收益。

   为什么这么说呢？一个重要的原因是因为我们的研发，它不会集团化，它是以创意和发现为主体，且伴随一定体量的碎片式扩张和多家规模经营，再者，由于新药研发是一个漫长的过程，按照我们的持牌人制度，我们遵循由我们的投资人给与研发人员支持，再回收他们的成果，成为持牌人。

    但是，在目前遵循生产至上的情况下，全国众多药企和厂房，在产能相对过剩的情况下，未来很可能会变成类似于富士康一样的企业，可能就是百家CMO（Contract Manufacture Organization），即合同生产组织，整个委托代工集团，在各种工艺优势下，你有整个工业4.0的优势，你有生产这些集约化的优势，而原材料的优势将以CMO为主，这，既是我们所说的上游裂变。

    要么成功到底，要么本本分分

    上游环节催生了新职业的诞生，然而，发生变化最大的是中游环节。

    首先，渠道，即平台化，我们今天看到的几家如上药、国药、华润、九州等，这些大型的商业公司他们积极布阵，广阔开疆辟土，早已占山为王。没有人能够再去跟他们竞争，竞争只存在于他们彼此之间的较量。

    未来，一些新型的物流公司，比如顺丰、京东等，他们的竞争，也既是渠道之下以物流和金融为核心的舞台，这个市场我们称之为红海。所以我们传统的小商业公司，现在应该调整战略，及时的转型和调整战略方位，要么想办法做大做强（但机会并不大），要么坐以待毙。

    在新的渠道之外就是信息平台，信息平台大家一定要关注，它是未来新型的最有可能产生裂变的的爆发式增长平台。那么，他们各自的下游，分别是什么?

   我们的渠道，当然面对的是终端，类似终端互联网，其发展的难题根源在于价格游戏。因为互联网带给人类最大的福音是便捷和便宜，然而，对于医药行业来说，互联网却并不一定便捷。

    在如今药店遍天下的时代，药品价格却居高不下，原因为何？

    抢位战与行业重构

    要回答这个问题，就不得不提到DTP（Direct to Patient）药房新标准，这种从一个渠道到第二终端的便捷式药房的存在，是对抗当下政策的一种规避方式，但是，从长远来讲，其支撑点也是高毛利时代。

    当中低毛利时代来临之时，DTP也同样面临极大的挑战和萎缩，渠道的调整只是一个微观动作，并不足以撼动产业革命。但是我们的信息服务业，他所承载的是数十万的各色服务商，这些服务商是什么呢？

    这其中，包含CSO(Contract Sales Organization,CSO)，合同销售组织，CSP（commercial service provider）商业服务提供商，以及未来的医生经纪人、互联网模式推广商、创意推广商，这些各种各样形形色色的信息服务商，将形成跟医生的主要连接体和服务体，最终他们通过合规的利益关系、合规的思想影响关系，从而影响到医生的处方对患者的建议，最终决定患者的购药需求。

    当然，在患者的背后，还有我们国家基本的医疗保障基金和商业保险的干预，这些因素将影响到最终的终端。

    写在最后

    回到最初的问题，你的定位什么，你的核心价值在哪里，未来什么是我最有机会成长的空间，这才是我们最需要思考的问题。

    无论是我们的上游厂家，中游商业，抑或是下游的医药从业者，大健康产业应该是中国未来增长最快的GDP产业。我们现在面临的是阵痛，是一场凤凰涅槃式的重生，但是我们毕竟是最熟悉这个行业的从业者，我们了解市场熟悉政策，只要你能下定决心认清形势，且下决心去做一些改变，那么机会始终就会留给我们。

    因为，这个时代是给变革者，勇敢者的，所以希望各位能够有机会做大做强，未来是给我们有想法的、勇于试错的人，当然，在这场变革过程中，一定不要成为牺牲者，这种牺牲很可怕，因为一点蝇头小利，便沦为这个时代的阶下囚，这是最可悲的一种结局。

    最后，希望大家认清形势，认清发展，成为这个时代这个行业未来的中间力量。