福胶发力：阿胶市场竞争加剧

　　对于阿胶市场而言，2013年将会显得比往年更加热闹，福胶集团（以下简称"福胶"）的大规模扩产加入以及各种资本对行业的看好，阿胶市场人心思变，市场格局正在悄悄发生变化。

　　福胶扩产

　　2013年的年初，杨福安一直奔波于济南与东阿镇。除了关注项目进展，还要陪同各路拜访者。

　　杨福安是福胶总经理，此时，地处济南平阴县东阿古镇浪溪河畔，福胶老生产厂区相隔不足千米，福胶工业园项目内2000吨阿胶生产车间的工程已接近尾声。

　　“有些项目已经竣工了。”1月23日，人在东阿镇的杨福安在电话中说，目前，该公司一期生产车间正在进行内部装饰和预埋管道，生产设备已订购，计划2013年6月投产。

　　根据规划，福胶整体项目一是投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，二是投资10亿元启动福胶产业园项目，建成后可年生产阿胶制剂6000吨，将成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。此项目完成后，福胶市场占有率将进一步提高。

　　在阿胶市场，福胶毫不掩饰自己的雄心，2011年，福胶阿胶块的销售量为2300吨，如今的扩产意味着产能翻倍。

　　福胶总经理助理黄长勇告诉新金融记者，福胶工业园选址并没有像外界最初预料的那样，而是仍选择偏僻的原厂区。“现在是阿胶市场最好的时候。”他坦言，两个项目全部达产后，预计可实现年销售收入50亿元。

　　公开资料显示，福胶是全国最早的阿胶生产企业，始建于1950年，前身是山东平阴阿胶厂，集东阿镇“邓氏树德堂”、“涂氏怀德堂”、“王氏景春堂”、“于氏天德堂”等老字号作坊，由政府指令合并组建的全国第一家国营阿胶专业生产厂。

　　改制前的1995年，阿胶厂年销售额已经达到6000万元。主营福牌阿胶及系列药品、食品、保健品，兼营机床、房地产业的现代化集团公司。集团主导产品福牌阿胶，为阿胶行业唯一中华老字号品牌。

　　相对于东阿阿胶而言，福胶在市场上一直颇为低调，不显山不露水，而当前一系列动作均被业界解读为其“悄然低调扩产”。虽然杨福安一再强调，福胶与东阿走的不是一样的路子。但在长江证券分析师张月凤看来，福胶虽然仍是低调，却可以看作是一次主动“出击”，如此一来，整个行业又将硝烟弥漫。她告诉记者，如果2300吨的数据属于真实，福胶无疑已真正成为阿胶行业的老大。

　　其实，阿胶市场的搅局者一直不断。2012年10月26日，同仁堂集团在河北设厂，扩大阿胶产能，高调加入阿胶市场争夺；12月22日，由兰州佛慈制药股份有限公司生产的阿胶在该公司平凉分公司生产基地下线面市，这标志着佛慈制药公司首次向大众健康保健品市场进军；太极集团此前也宣称阿胶产品(天胶)年内或正式上市。

　　“目前约有100多家企业参与到阿胶市场争夺战。”山东一业内人士对此分析称，在中国阿胶市场上，主角从未改变：东阿阿胶与福胶。从市场份额上看，两者占据了整个市场份额的50%左右。

　　让业界关注的是，福胶在市场上一向低调的同时，其扩产工程却颇为积极。该人士认为，在2013年，除了扩大产能规模外，其品牌在媒体上也是频频亮相，阿胶市场上掀起的不再是涟漪。而来自福胶的资料显示，2012年，福胶阿胶块产销量仍居全国首位，同比增长30%；阿胶系列产品增长120%以上。

　　不涨价

　　日前，“东阿阿胶悄然提价5%”的消息再次牵动业界神经。

　　“我们不提价。”1月23日，福胶办公室工作人员介绍。消息出来后，有媒体在调查中发现，在北京福仁堂药店，福胶所产500g阿胶价格为550元，250g价格为360元，比同规格的东阿阿胶分别便宜275元和55.5元；而在同仁堂，福胶所产500g阿胶价格为680元，比东阿阿胶便宜145元。该工作人员说，该价格保持着福胶原价。

　　在杨福安看来，福胶的发展不是盯着别人，而是瞄准自己的发展方向。他在接受新金融记者采访时直言，阿胶有良好的功效，但不是价格越贵越好，价格只是阿胶价值的一种表现形式。影响阿胶价格的因素有很多，并不是完全由价值决定，比如销售过程中的各种流通环节，各种宣传费用、人力等成本的不同，都是价格的影响。福胶减少其他宣传等不必要的过分投入等，降低生产成本。这样可以让产品价格保持在一个合理的位置上，企业和消费者同时获得利益。

　　仅从驴皮原料数据而言，就在行业里争论不休。阿胶生产的主要原材料就是驴皮，随着驴的养殖规模的不断扩大，驴皮资源基本能保障阿胶的正常生产需要。黄长勇认为，只要驴皮有了基本稳定的保障，阿胶的价格就不会出现大起大落的现象。

　　来自福胶公开资料表明，2010年，福牌阿胶的阿胶块产销量跃居行业首位，出口量居行业首位，产品国内市场覆盖率达90%以上。不仅如此，福胶目前已与全国96%的百强连锁及区域连锁、大店、名店等建立了战略合作关系，

　　“阿胶本质上是药。”杨福安介绍。但他坦然，目前有些阿胶企业也打出“保健食品”的旗号，致使现在行业内并不统一，甚至有的企业为了自己的利益，提出阿胶按“药品要求制作，食品要求销售”的荒唐建议。而阿胶市场也存在误导消费者的宣传，有的消费者一次购买好几公斤，有的则要求购买最贵的，并很快消费完，而事实上，在阿胶使用上少量即可达到效果，一次3克足矣。

　　对于福胶而言，在迎来2013年时，国家对生物医药制造业的利好政策已出台，其中，阿胶无疑是生物医药的明星产业。“福牌阿胶在上市道路上会有所选择，将以阿胶为主题，产业链运作，届时产生多个企业，不单纯地以阿胶企业上市，会根据整体企业情况选择上市。”杨福安如此描述。

　　（柴刚）

 
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