药都：如何赢得市场“话语权”？

　　药企上市渴求“零”突破

　　“今年，我们将全力推动企业上市，为本土药企在资本市场争得一席之地。 ”近日，亳州市企业上市工作办公室负责人说，年底争取有一家能报到证监会。围绕协调解决上市培育企业存在的重大问题，建立健全上市培育服务体系，亳州市正在下功夫。

　　17年前，亳州的古井贡酒上市，虽经历跌宕起伏，但借助资本市场和自身因素，至今已成长为国内白酒界巨头。同为亳州主要经济支柱之一的“药”，却是规模大、核心小，企业新、意识老，幡然醒悟时，已错过一次次上市良机。

　　记者在亳州市药发局采访时了解到，亳州的药业企业，几乎是个人白手起家，近10年间，才逐步引进现代企业管理制度，但整体管理水平还有待进一步提升。 2012年，全市68家规模以上药企实现总产值132.8亿元，这已是历史性的突破，“但与资产动则几十亿、上百亿的国内药企巨头相比，亳州药企凸显规模偏小，亟需壮大。 ”亳州市药发局负责人说，这就像是拳击比赛，都不在一个重量级上，还谈什么竞争。

　　“既盼望上市，但对股市又有畏惧心理，这是相当一部分药企老板的心态。 ”安徽省中药材商会的一名理事告诉记者，一旦上市，企业运营的各个环节都必须公开透明，这是一些企业尤其是存在不规范操作的企业所不愿面对的。另一方面，“上市就要把资产分给别人的”错误认识，使得一些药企老板担心利益被分割。当地一家知名药企负责人说，小富即安的心态，使本该大有作为的药企偏安一隅，“厂房、机器都是最新的，落后的是发展思路和胆魄。 ”

　　面对现状，亳州市加强政府引导，相继推出《关于推进企业上市融资工作的若干意见》等文件，在政策层面致力于推动企业上市。今年拟定出一批科研能力强、市场前景良好的药企，重点帮扶上市。目前，广印堂公司引进安徽和熙创业投资合伙企业股权投资3300万元，总计引进战略投资1.2亿元;沪谯药业有限公司顺利完成了房产、土地等经营性资产过户，正在进行股份制改革;源和堂股份公司与北京银河投资公司、广州越秀投资公司签署投资协议，成功引进首批股权投资资金6600万元。广州海汇、上海富厚创投、英国火花创投等投资机构以及国元证券、平安证券等券商来亳考察，与亳州药企的沟通渠道已经畅通。

　　科技创新自强增实力

　　在亳州市近300家药企中，有一批新锐企业，虽起步晚，但起点高、设备新、人员少。他们提出：用科技创新增强实力，用实力赢得市场“话语权”。

　　疏风解毒胶囊，这个在国内中药界耳熟能详，多次被国家卫生主管部门列入抗流感目录的中成药，产自亳州本土药企——济人药业。 “中药产业要发展，必须紧跟市场，用科技创新保持领先。 ”济人药业总经理曹勇说。12年前，济人药业与当地众多药企一样，从事着简单的饮片初加工;9年前，济人药业新生产线通过GMP认证，当时亳州通过GMP认证的药企，寥寥可数;7年前，自感从事常规药物生产没有出路的济人药业，用400万元购买了知识产权，并与中南大学、中国中医科学院等院校合作研发，开发出了拳头产品“疏风解毒胶囊”。

　　如今，济人药业已有61个品种获得生产批件，并且拥有3个新药证书和8个发明专利，成为年销售额达7亿元的现代中药制药企业。 “中药企业的核心竞争力，就是把科技转化为生产力的能力。 ”曹勇说，公司每年都要拿出销售总额的5%投入新药研发，不断优化产品结构，提高科技含量。

　　亳州另一家“老字号”药企，华佗国药股份有限公司则以每年35%的速度飞速增长。 “没有科技创新，企业就没有活力。 ”该企业负责人说，2001年的华佗国药年产值只有200多万元，没有独家品牌，在市场上的生存空间都难以保证，何谈竞争。2005年，公司投巨资建设中药研发中心，如今，企业不仅拥有救心丸、阿胶养血颗粒等独家产品。而且，具有年加工中药材5600吨的生产能力，产品有六大类型，60多个品种，年产值达5.6亿元，产品大部分出口亚、欧、美三十多个国家和地区。“这批科技型企业虽然占总数比例不高，但示范作用明显，经过他们一‘搅和’，亳州药业企业都不再平静。 ”省中药材商会负责人说。

　　面对中小企业众多的药企格局，亳州扬长避短，布局企业规划，推动中药产业集群化发展，抱团闯市场，打造“亳药”品牌。通过扶优扶强和在市场竞争中优胜劣汰，提高企业规模经济水平和产业集中度，支持中小企业向“专、精、特、新”的方向发展。同时对示范基地予以重点指导和支持，引导提升科技含量，加强综合服务体系和公共基础设施建设，吸引关联企业聚集。目前已形成一批科技进步、管理规范、环境友好、产业关联度高、专业配套齐的中药产业园区。围绕中药现代化科技产业的各个关键环节，亳州规划搭建中药产业技术平台、中药新药研发平台，建设完善亳州市科技创业服务中心，建立“院士工作站”和组建亳州中药研究院。以科技合作项目为纽带，由济人药业牵头，引进天津药物研究所高端人才，攻克亳州中药产业发展核心关键技术，为增强自主创新能力和市场竞争力提供有力支撑。

　　借力发展药界发强音

　　北京同仁堂、康美药业、修正药业、和记黄埔、白云山制药、江中制药、天津医药……近年来，对于进军亳州市场，国内众多知名药企不谋而合。

　　“作为全国最大的种植和交易地区，亳州占据天时、地利与人和的优势。 ”亳州市经委一位负责人说，中药巨鳄的纷至沓来，一是给亳州聚集人气，二是给本土药企带来先进的管理理念。

　　从2003年起，亳州与北京同仁堂合作，建设同仁堂在北京之外的唯一分公司。当年正月十六，同仁堂宣布亳州“大药行”开市，从此，亳州药市中断百年的“同仁堂不到不开市”的惯例又得延续。

　　今年4月，亳州与康美药业合作，通过了“亳州中药材价格指数”的专家评审，经过最后的修正后，该指数即将正式发布。

　　早在2011年上半年，亳州市就有编制中药材价格指数的意向。很快，接手管理中药材市场的康美药业，即与华南理工大学专家团队合作，从亳州中药材专业市场四个分销区域的商户中选择180家代表商户，从众多中药材交易产品中选取810个规格品，并采用平均数指数的基本计算公式，编制亳州中药材市场价格总指数体系。

　　该指数发布的直接意义在于，将及时、准确反映中药材市场价格变动情况，将中药材产品的价格信息透明化，进一步规范商户的市场交易行为。这在一定程度上抑制了中药材市场的炒作行为，规范了亳州中药材专业市场的管理。不久前受H7N9禽流感的影响，金银花、板蓝根等少数中药材价格产生较大波动，很快在指数体系反映，主管部门的及时介入，没有发生屯药惜售行为。

　　业界认为，“亳州中药材价格指数”将不仅引导亳州中药产业的发展，也将对全国的中药材市场产生巨大的影响。康美中药网的一位部门主管说，指数体系将为中药材市场企业管理者、中药材经营商家分析中药材价格走势提供依据。同时，也将进一步提升亳州中药材市场影响力、行业竞争力和辐射力，以及亳州中药材价格的话语权。(武长鹏)