佛慈阿胶拓展受阻 药企跨界大健康波折重重

　　生产阿胶的企业，毛利率应该都不低于30%。目前从市场份额来看，东阿阿胶和福胶占据统治地位，两者占据全国50 %市场。

　　去年底高调进入阿胶行业的佛慈制药曾经引来不少关注，但如今半年过去，其转型之路并不如意。近日，该公司副总经理兼董秘孙裕对外承认，佛慈制药阿胶业务目前只在甘肃周边地区铺货，销售情况确实不佳，“原因很复杂，可能本身产品的定位存在问题”。分析人士认为，此事凸显阿胶行业竞争激烈的同时，药企曾经炒得火热的“大健康”之路并不好走。

　　主业受困进军阿胶市场

　　佛慈制药去年的医药业务成绩不佳，营收和利润双降，根据该公司2012年的年报，去年营收和净利润分别为2 .66亿元和3035 .6万元，同比分别下降1 .78%和5.32%。佛慈制药副总经理兼董秘孙裕对南都记者表示，这主要是因为基药招标的原因。

　　为此，去年12月佛慈制药生产的阿胶下线面市，这使得佛慈制药成为继太极集团之后第二家高调宣布进军阿胶生产、销售的上市药企，在佛慈公开宣布阿胶产品下线面市的当天，其股价大涨。

　　然而半年过去，其销售情况并没有如市场预期那般美好，孙裕坦言，“目前佛慈的阿胶销售情况确实不佳，目前只在甘肃周边地区铺货，原因很复杂，可能本身产品的定位存在问题。公司将从价格、渠道、发展延伸产品这些方面综合调整营销策略。”

　　驴皮稀缺加剧阿胶竞争

　　近两年，除东阿阿胶、福胶集团等传统大型阿胶生产企业外，包括同仁堂、太极集团、宏济堂等在内的传统中成药企业纷纷布局阿胶市场。此外，在今年初，山东福胶集团也宣布了其扩产计划，希望在2015年前将福胶产能扩大到4000吨。业内预计，2015年阿胶行业产值有望达到300亿元。

　　持续升温的阿胶产业布局或缘于较高的毛利率。记者留意到，东阿阿胶2012年主营业务中，阿胶及系列产品毛利润率高达71.04%。有不愿具名的药商对南都记者透露，生产阿胶的企业，毛利率应该都不低于30%。目前从市场份额来看，东阿阿胶和福胶占据统治地位，两者占据全国50%市场，新进入的企业想要在市场上站稳脚跟并不太容易。前述药商告诉记者，“目前对于企业来讲，竞争重点就在于驴皮资源的争夺。”农业部数据显示，全国毛驴存栏量在600万头左右，每年出栏量按1/3计算，应在200万头左右。即便加上目前少量进口的驴皮，驴皮紧缺也已成定局，且存栏量呈下降态势，每年下降2.6%左右。

　　阿胶市场新竞争者的进入，进一步加剧驴皮供应的紧缺，佛慈制药也不例外。资料显示，2012年驴肉和一等驴皮价格分别上涨20%和50%。随着资源竞争加剧，下游企业开始寻求向产业链上游的延伸，建立养驴基地。

　　转型大健康受阻

　　进入阿胶市场让佛慈制药成为近年来药企向大健康产业拓展的代表之一。中国医药企业管理协会会长于明德对告诉南都记者，“跟人体健康相关的产业如保健品、牙膏、凉茶等快消品，都属于大健康范畴，市场需求的增长推动药企不断向大健康市场拓展。”同时，近年来国家医药政策波动比较厉害，很多做基药或仿制药的企业吃不消，因此希望借由大健康实现转向。

　　中国医保商会副会长刘张林曾对南都记者透露，目前国内大健康产业的产值规模只占G D P的5%，到2020将有望占到G D P的10%以上。2013年我国大健康产业规模预计将接近2万亿元，未来我国医疗卫生健康产业发展重点将从以治疗为主转为预防为主，以传染病预防为主转变为以慢性病预防为主。

　　不过截至目前，除云南白药牙膏有成功案例外，大多数转型大健康之路的药企仍是失意者，贵州百灵的胶原蛋白系列饮品销量不佳，最近还遭遇了很多争议，如今佛慈制药也成为其中一员。

　　采写：南都记者　侯睿之