王老吉雅安落子 新管理层欲破产能瓶颈

　　旺季来临，王老吉凉茶的产能压力愈增。7月16日，广州药业董事会通过子公司王老吉大健康公司在四川雅安耗资2.98亿元建厂，该厂将成为王老吉第六个生产基地。

　　今年上半年，尽管王老吉自身产能尚未释放，但市场拓展凶悍。据王老吉大健康产业公司按照快消口径统计，今年上半年，红罐王老吉、绿盒利乐装王老吉总销量超过80亿元。据广药集团新任总经理陈矛透露，得益于王老吉销量大增，上半年广药集团实现销售收入278亿元，同比增长30%以上。明年，王老吉凉茶将冲击200亿元的销售目标。

　　民生证券王永锋认为，王老吉目前处于铺货式增长阶段，增长速度取决于产能供应和渠道占有速度。今年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。

　　7月初，多家广州药业投资机构深入王老吉新开拓市场进行调研，王永锋透露，在两广、海南、浙江和中原地区，是王老吉铺货的重点区域，铺货率一般能达到60%-80%，广东重点地区在80%以上。在成都、都江堰、西宁、贵阳、乌鲁木齐、呼和浩特、承德、衡水等城市，王老吉正进行各个攻破战略。

　　“对于快速消费品而言，销量=店面×陈列×品类×客勤。在上述部分城市中，王老吉铺货及陈列情况已赶超加多宝。”王永锋分析，“但华北、西部、东北地区铺货情况还是较弱。”

　　产能依然是制约王老吉市场拓展速度的瓶颈。目前，王老吉已经相继在安徽阜阳、江苏泰州、浙江衢州、广州南沙、河南新乡建立生产基地。虽然王老吉公司表示，王老吉凉茶月平均产能增长超过5亿元，在建生产基地产能超过15亿罐。但王永锋预计，要到今年年底前后，这些工厂才能陆续全部投产，王老吉的产能压力才能有所缓解。

　　西南地区的成都、都江堰系王老吉上半年重点攻克城市。为解决产能难题，王老吉大健康公司将在雅安单独设立分公司王老吉大健康产业(雅安)有限公司，注册资本5000万元。该分公司将成为王老吉在西南区域的主要生产基地。

　　按照王老吉的产能规划，还将在华中湖北、西北甘肃、东北吉林等多个区域寻找合适地点设立生产基地。王老吉内部人士表示，生产基地将尽可能选取既靠近重点销售城市、交通便利的地方，又拥有丰富的中药原材料种植供应的地方。类似于地处茶马古道的雅安，自古以来就是中药材集散地，各区县中药材种植面积广阔，越靠近中药材原料产地，成本越可控。

　　7月12日，广药集团最终完成高管调整，原董事长杨荣明退休，原总经理李楚源升任董事长、党组书记一职，原白云山制药总厂厂长陈矛接任广药集团总经理一职。李楚源履新时表示，广药集团将持续培养“大品牌”，推进“大项目”，振兴“大南药”，发展“大健康”，实现“大商业”。

　　广药内部人士认为，王老吉无疑是检验业绩的重中之重，广药集团新一届管理层将不遗余力进行投入，预计今年的市场投入总费用高达30亿元，产能投入达10亿元。