文 / 咚咚（中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心 产业研究员）

中医诊所的“虚假繁荣”：三年暴增70%后，为何半数陷入生存危机？

后疫情时代，中国中医诊所行业经历了一场前所未有的“大跃进”。企查查数据显示，2023年至2025年，新注册并存续的中医诊所数量较疫情前三年激增近70%。然而，数量的爆发式增长并未带来行业的整体繁荣。相反，2024-2025年，大量诊所面临营收腰斩、客流下滑、利润归零的严峻现实。本文结合国家卫健委权威数据与行业调研，剖析这一“增量不增收”怪象背后的深层逻辑。

 

一、数据的“冰火两重天”：注册量狂飙 vs 经营面惨淡

1. 供给侧：政策松绑下的“开店潮”

企查查数据所示，中国中医诊所的注册数量（仅统计名称注册名包含“中医诊所”的情况）在“乙类乙管”实施后迎来了爆发期：

· 疫情前三年（2020-2022）： 合计新增存续诊所约 2.37万 户，年均增长平稳。

· 疫情后三年（2023-2025）： 合计新增存续诊所高达 4.04万 户，较前三年增长 70%。其中：2023年单年新增1.39万户，同比暴增64%；2024年维持高位，新增1.4万户；即便进入2025年，仍有1.24万户新入局者。

权威数据印证： 国家卫生健康委发布的《2024年我国卫生健康事业发展统计公报》证实了这一趋势：2024年末，全国中医类门诊部及诊所数量达到 9.73万个，仅2024一年就增加了 1.09万个。相较于2019年，全国中医诊所总量增长了超过 137%。

政策的推手显而易见：2023年《中医诊所备案管理暂行办法》的全面深化，将审批时限从90天压缩至15个工作日，甚至实现了“当日备案”，极大地降低了准入门槛。

2. 需求侧与经营侧：断崖式下跌的“至暗时刻”

与注册量的火热形成鲜明对比的是，2024年和2025年，行业内关于“经营困难”的呼声此起彼伏。

· 营收大幅下滑： 据《2025诊所行业生存现状调研》显示，2025年大量民营诊所陷入“增收不增利”甚至“营收缩水”的困境。部分依赖药品收入的诊所中，68%处于亏损或盈亏平衡状态，净利润率甚至低于5%。更有行业媒体指出，部分诊所收入下滑幅度超过 50%。

· 注销率攀升： 繁荣背后是残酷的洗牌。数据显示，2025年平均每天约有 21家 中医馆注销关闭。过去10年间，全国基层中医馆注销总量超 3.2万家，且年度注销量呈年均20%以上的复合增长，2025年预计注销量将达到约7600家。

· 新开存活率低： 在核心商圈，三公里半径内诊所数量普遍过剩，导致2023-2024年新开中医诊所的年存活率仅为 5% 左右，大量新诊所面临“零患者”的开局。

二、深度复盘：为何“放开”反而成了“陷阱”？

既然国家政策大力扶持中医药，民众健康意识也在提升，为何会出现“店越开越多，钱越赚越少”的局面？

1. “抗疫红利”消退，回归常态后的落差

疫情期间，中医药在防治新冠中发挥了重要作用，“三药三方”及相关预防性服务需求激增。然而，随着2023年1月8日疫情正式进入常态化管理，这种特殊的历史性需求迅速退潮。

· 数据佐证： 连花清瘟等抗疫明星产品在2023年的销量同比下降超过 67.8%，这种断崖式下滑直接冲击了以售卖防疫中药为主的诊所营收。

· 心理落差： 许多投资者误将疫情期间的特殊高需求视为常态，在2023-2024年高位入场，结果面临市场需求回归理性后的巨大落差。

2. 供给严重过剩，同质化竞争惨烈

三年间新增的4万多户诊所，绝大多数集中在传统的“中药+针灸+推拿”模式，服务内容高度同质化。

· 密度过高： 在中医药发达城市，中医类医疗机构已接近饱和。有分析指出，按照合理密度，部分区域已超出承载能力，导致单店接诊量被严重稀释。

· 公立挤压： 与此同时，公立医院和社区卫生服务中心的中医馆也在快速扩张。截至2024年底，全国4.2万个中医诊疗科室基本覆盖城乡基层，且拥有医保和公信力优势，对民营诊所形成了强大的“虹吸效应”。

3. 支付端承压：医保控费与消费降级

· 医保严控： 随着DRG/DIP支付方式改革的深入，医保对中医诊疗项目的监管日益严格，挂床住院、过度诊疗等行为被严厉打击，压缩了诊所的灰色利润空间。

· 消费疲软： 2024-2025年，受宏观经济环境影响，居民在非紧急医疗领域的消费意愿下降。中医调理、治未病等非刚性需求首当其冲，客单价和复购率双降。

4. 成本结构的刚性上涨

虽然准入容易，但运营成本却在飙升。房租、人力（尤其是优秀中医师的薪酬）、中药饮片原料中药材价格的上涨，使得本就微利的诊所雪上加霜。数据显示，仅靠药品收入的诊所，在当前的成本结构下极难盈利。

三、破局之道：从“野蛮生长”到“价值重构”

2025年被行业视为“洗牌元年”，那些依然沿用旧模式的诊所正被加速淘汰。未来的生存者，必须具备以下特征：

1. 专科化与差异化： 告别“大而全”，转向“小而美”。深耕儿科、妇科、疼痛康复、睡眠管理等细分专科，建立技术壁垒。

2. 服务模式的创新： 从单纯卖药卖方，转向提供“全生命周期健康管理”。利用数字化手段（如AI辅助诊断、互联网医院）提升效率，拓展院外服务。

3. 合规与品质： 在医保严监管背景下，合规是生存底线。同时，通过提升疗效和服务体验，重建患者信任，提高复购率。

4. 连锁化与品牌化： 单打独斗的时代已结束。未来将是连锁品牌的天下，通过标准化管理降低成本，通过品牌效应获取流量。

四、展望和出路：回归本质，深耕细作

2023年至2025年中医诊所数量的暴增，是政策红利释放与资本盲目乐观共同作用的结果。然而，医疗行业的本质是技术与服务，而非简单的规模扩张。

对于仍在坚守或准备入局的从业者而言，必须清醒地认识到：那个靠“开个店就能捡钱”的时代已经彻底结束了。唯有回归医疗本质，深耕细作，才能在这场残酷的“优胜劣汰”中找到新的生机。

参考文献及数据来源：

[1]《2025诊所“增收不增利”困局：客流下滑、利润缩水，如何破局？》，今日头条，2026-03-03.

[2]《2025年中国中医馆行业发展现状、竞争格局及趋势预测》，搜狐/智研咨询，2025-05-23.

[3]《2024年我国卫生健康事业发展统计公报》，国家卫生健康委，2025-12发布.

[4]《40%以上中医诊所正在加快转型，争相走向专科和大健康细分领域》，搜狐/诊锁界，2025-06-04.

[5]《全国中医诊所破8万家！广东河南四川增速超20%，县域市场成新战场》，搜狐，2025-03-25.

[6]《2024年国内中医药产业发展及趋势分析》，新浪财经/新康界，2025-02-10.

[7]《全国中医诊所2016-2025年注销关闭超过32000家的9大原因！》，今日头条/诊锁界，2026-01-21.

[8]《2024年国内中医药产业发展及趋势分析——多元化时代的传承与创新》，雪球，2025-09-04.

[9]《中医馆生存九大追问：一次医馆价值重构的2026战略“体检”》，搜狐/诊锁界，2026-01-21.

本文作者：

本文作者为国内首创的中药饮片行业协同型工业互联网平台荃豆数科（荃豆中药）的联合创始人，曾参与编制《200种中药材商品电子交易规格等级标准》（中国医药科技出版社，2017年）、《适用于基层医疗机构电子交易的中药饮片商品规格等级》（中国中药协会团体标准，2023年）。

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