药品零售终端市场多变 药店竞争呈差异化趋势

       近年随着国民收入水平的提升、疾病谱的变化、人口老龄化结构转变、大病统筹等一系列社会与健康发展新形势无不在促使医疗需求的改变，大环境造就药品零售终端市场可期。

        在医疗健康领域处于重要地位的零售药店行业中也开始产生一系列变化，医改政策的影响；零售药店连锁率提高；外部互联网巨头、资本力量的介入为行业的发展带来了一系列不确定因素。因此，如何准确把握行业发展趋势，抓住先机，为企业二次转型做好预案就得尤为重要。

01、零售药品终端市场销售额及份额稳步扩大提高

       药品终端细分为三大终端：第一终端为公立医院终端，由城市公立医院和县级公立医院两个市场组成；第二终端为零售药店终端，由实体药店和网上药店两个市场组成；第三终端为公立基层医疗终端，由城市社区卫生服务中心和乡镇卫生院两个市场组成，不含民营医院、村卫生室以及私人诊所。

       药品零售行业是医药流通端重要组成部分，它是制药企业将产品销售给消费者的重要终端渠道之一。据米内网数据统计显示，近五年药品零售渠道销售额及增长率如下图：

表1：公立医院、公立基层医疗终端（数据来源米内网）

表2：零售药店终端（数据来源米内网）

       在表1，表2显示的终端销售额上，2019年全年零售药店终端销售额达4196亿元，较2018年同比增长7.1%；虽然增速（7.1%）低于公立基层医疗终端（8%），但是增速约为公立医院终端（3.6%）的2倍。

02、零售药店数量减少 行业集中度与连锁率同步提升

       近年零售药店行业集中度与连锁率的同步提升相辅相成，连锁率的提升有利于提高市场集中度和企业市场信誉，有利于降低政府监管成本和企业经营成本。实际上，近年来连锁药店在零售行业中的占比一直在不断提高。

       据《2019～2020年度中国药店发展报告》显示，全国药店总数从2018年度的489000家缩减至479780家，净减少9220家，降幅为1.89%；2019年全国市场的零售连锁率约为55.74%，远高于2017年50.44%、2018年的52.15%，较2018年间提升3.59个百分点，提升幅度更大。

       可见药店销售依然呈现高速发展态势，行业集中度还将逐渐提升，医药零售行业的竞争格局还将发生明显改变。

03、零售药店竞争呈差异化趋势

       随着我国零售药店行业药品零售终端市场药品销售额及份额稳步扩大提高，药店行业集中度与连锁率的同步提升，企业间的竞争从最初的价格竞争渐渐转向差异化竞争，主要体现在商品体系向着不断升级和多元化业态创新转变。如积极打造专业药房，提供门店慢病管理、互联网诊疗等服务。

       药店是专业化程度比较高的，作为大型连锁药店，无论是规模、资金、卖场都是有优势的。

       面对市场如履薄冰的竞争，零售药店未来一定要在多元化、差异化跨界营销方面尝试突破同质化竞争，在单位时间内有效利用卖场的空间，提高客单价，从而增加效益，增强竞争力，吸引更多的消费者。需继续坚持“以消费者为中心”的经营理念，夯实核心竞争优势及抗风险能力。

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