[荷花池药市]阿胶市价将持续上涨

    中药有句口头禅：“中药三大宝，人参、鹿茸和阿胶”，在三宝中，阿胶横跨补血、滋补、美容3大领域。近年，随着补血养颜需求的增强，市场潜力较大。该产品主要原料是驴皮，配以冰糖、绍酒、豆油等十几种辅料，采取传统的制作工艺熬制而成。

     2011年1月6日，东阿阿胶(000423)发布公告称：将从7日起提高出厂价，这次的幅度是“不超过60%”。由此，占据阿胶市场龙头地位的东阿阿胶吹响了2011年阿胶涨价的号角。目前市场每公斤阿胶的价格在600-650元之间，按照阿胶提价前出厂价每公斤596元粗略估算，中间经营商每公斤利润在50元以下，投资回报小于13%。 

    本次阿胶价格上涨具体上涨到如何价位，目前尚难以预测，按照最大60%的幅度计算，涨价后的阿胶将达到954元的价格。在本次价格上调前，2010年，阿胶已经有了四次提价，但相对温和：2010年1月，出厂价两次调整，上涨幅度分别为10%和20%；2010年5月，出厂价再次上调5%；2010年10月，出厂价又上调10%。价格的上涨，其公司公告的理由主要是国内毛驴的存栏量逐年下降，阿胶的主要原料驴皮资源日趋紧张，收购价格不断上涨。

为何频涨

    纵观阿胶价格上调，相关信息分析人员认为：主要原料驴皮供应紧张固然是一个比较重要的因素，但难以构成阿胶调价的高频率。认为其价格的上调还有一些重要的理由。

    理由一 营销变革：2009对营销进行变革，定位高端滋补品；

    理由二 渠道控制：对经销商的供货进行严格管理，对于违反规定的经销商有惩罚措施，保证营销政策的顺利实施；

    理由三 提价保量：从销量来看,每年变化不大,采用提价保量的策略,从每次提价的效果来看,消费者还是可以接受的；

    理由四 属性转化：阿胶已经开始向保健品方向发展，未来其药品属性逐渐淡化，而消费品属性逐渐强化，其市场需求可能进一步增加。

    而生产周期长，工艺要求严格，经过选料、洗净、化皮、提炼、切削、凉晒等十几道工序而致使的人工成本上涨已经成为了非常次要的因素。 

评论

    （1）从政策方面看：根据山东省物价局有关信息，从2010年12月31日起，阿胶等产品不再纳入政府定价管理范围，将由生产企业根据生产经营成本和市场供求关系变化自行决定。由此，阿胶价格调整的自主权越来越高，未来提价管理部门的阻力完全被消除。

    （2）从公司战略看：由于东阿阿胶公司东阿阿胶近乎垄断了阿胶市场，垄断带来话语权，能更从容地把控量提价，丰富产品线做到顶端；将打造国内养生保健第一高端品牌的目的更好地实现。由此，高端的产品定位，其价格将与之匹配； 

    （3）从资源角度看：全国驴存栏量约为500-600万头,但为了持续发展需要，每年出栏量估计在120-130万头左右。有限的资源和旺盛的需求之间尚存矛盾；由此，价格的进一步上调可能性也非常大； 

    （4）从消费者角度看：制约阿胶价格上涨的最有力武器是消费需求的减少。从目前情况看：消费价格的频涨已经使消费者处于“较疲惫”的状态，消费者只有无奈接受价格。加上习惯长期服用阿胶养生的群体收入一般较高，在阿胶做的固元膏、桃姬阿胶糕、阿胶原粉和水晶枣等系列保健产品推动下，群众接受基础性较好；由此，价格的进一步上调具有基础，上调可能性较大；

    从以上分析，2011年，阿胶块还可能再次升价，而以阿胶为原料深加工品种：如“复方阿胶浆”等产品会根据其配方成分不同略有调整，该产品中成分红参，其价格的上涨将对其产生较大的影响。 

风险   
 
    （1）阿胶有同仁堂和山东当地生产阿胶块厂家的激烈竞争，考虑过高价格致使消费者流失；

    （2）目前市场仍然充斥着阿胶的假冒伪劣产品，考虑其构成的冲击。

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