连翘没了倒春寒 后市行情值得一看

        提到连翘我们似乎都忘了她作为中药材的本来面目，我们给她贴上的标签是“疫情”和“倒春寒”。好像很少有药材同时具备这两个特性，像板蓝根我们首先想到的是“疫情”，但倒春寒对板蓝根这类根茎类药材影响实在有限；桃仁我们首先想到的是“倒春寒”因为这些坐果类药材在花期容易受到“倒春寒”影响，但和“疫情”挂不上钩。

        正是“疫情”和“倒春寒”这两个特性造就连翘以往的辉煌，也正是这两个特性让连翘琢磨不透。做药材生意最重要的就是信息的准确性，打个比方今年某某地方某某药材种植面积多大，农户种植积极性如何，社会库存有多大，全国需求有多少，这个品种的人气怎么样，伪品对正品的冲击如何。只有了解清楚这个品种的一切才能无往不利。

        一、连翘产量如何

        连翘是野生药材，她的主产地位于河南西北部、陕西东部、山西南部、湖北北部，另外山东个别山区也有零星产出，主产地以河南三门峡为中心，南北长700公里，东西700公里，区域面积达50万平方公里，且全部生长在群山峻岭之中，要想把整个产区彻底调查清楚是根本不可能的。但连翘加工地现在比较集中，我们可以通过加工户加工出的量作为一个统计的标准，相对来说还是具有一定权威性和可靠性，据天地网数据中心统计，2013年连翘产量不足2000吨。

        连翘产量可以统计，但产量无法预计，野生药材农户的采收积极性才是保证产量的最重要因素，这一因素又取决于药材价格的高低，价格低可能会造成丰产不丰收，价格高也可能会造成减产不减量的局面。

        二、连翘社会库存怎样

        这个笔者肯定无法调查清楚，但是在连翘这个品种上辛辛苦苦摸爬滚打几十年的老专家—刘红卫老师是最有发言权，笔者就引用他在2014年1月份对连翘的社会库存做一个参考。 经统计：河南、陕西、湖北2013年共产出干青翘1800吨，再加其它产地的零星产出，其干货产新总量应该在1900吨以内，产新前有陈货1000吨左右，产新后新陈货共有近2900吨，市场新陈货共有1900吨，全国共有4800吨库存。今年一月份产地剩余不足800吨，市场还有800-1000吨，全国库存当时应该在1800吨左右。连翘的销售旺季是每年的1-4月，随着这几个月不断消耗，连翘整体库存剩余量应该不大。

        三、连翘用量如何

        首先，价格的高低对连翘这种需求刚性的品种来说影响应该不是太大，因为药厂不会因连翘价格低就多用这味药，同时也不会因为连翘价格升高就不生产或者少用这味药，因为一味药里连翘的用量都是固定配比好的，是刚性的。但是药厂可以在连翘低价时多购买一些连翘以备不时之需，高价时就按生产需求购买或者使用以前低价购买的连翘。疫情会影响连翘的用量，像非典连翘的用量就大幅增加过，但现在国家对这种疫情已经有了一整套应急机制，如今发生疫情全民都喝板蓝根的壮举已经一去不复返了，但是疫情还是能刺激连翘的用量。众所周知，连翘叶的用量增加就变相减少了连翘的用量，2010年连翘高价时连翘叶用量就曾经达到过3500吨之巨，但随着国家两打两建，连翘叶用量急剧下降这样无形之中等于增加了连翘的一个需求，所以连翘的一个正常需求量在5000-7000吨之间变化。

        四、连翘人气如何

        连翘是40个大宗品种之一，自然经营此品种的人数众多，一点点风吹草动都会牵动众商家脆弱的小心脏，去年一个倒春寒把连翘行情推向历史新高就是一个最好的佐证，但是去年连翘涨价到底哪些人赚了钱？又有哪些人被带进连翘这个迷宫里至今都没有走出来？当然第一波享受到这块美味蛋糕的肯定是那些常年和连翘生活在一起的农户们，因连翘多数为野生，基本不需要人为的去管理，也就不会花什么成本，只需要花些时间去把山上的连翘采收回来就可以实现价值；第二波享受到美味蛋糕的就是那些常年经营连翘，并在连翘低价时买进货源的商家和加工户，他们在买货的时候也不会料想到老天爷会送上这份厚礼。至于那些眼看连翘一路上涨跟风买货的商家和加工户们，似乎就没有那么幸运了，经调查，加工户后期成本都在45-47元之间，这和没有涨价前每公斤价格在23-24元赚的利润并没有多大区别，记得有日去荷市闲转，无意和市场上那些经营连翘的商家闲聊，当得知连翘今年产地长势良好，并没有受到倒春寒影响时，那表情就像吃了黄连的哑巴，其中滋味，也只有他们心中自知了。

        五、经营连翘的心态

        连翘是个好品种，但一个靠天吃饭的品种总是让人琢磨不透，这似乎也犯了商家经营大忌。商家不可能坐在家里天天盼望“疫情”发生吧，国家经历这么多次疫情相应的应急机制已经逐渐成熟，老百姓也能淡然应对这种突然事件，疫情这玩意来的快去的也快，靠疫情赚钱的总是少数，多数人却被这疫情套牢，目前来看“疫情”已经毁了板蓝根。商家也不可能每年在清明前后期盼倒春寒吧，把主动权交给老天那是多么一件愚蠢的事情，而且连翘生长地域比较广，就算有倒春寒影响也很难第一时间准确把握，等倒春寒影响情况都被大家了解清楚的时候，这对于和时间赛跑的商家来说已经不能算是商机了。

        所以笔者觉得大家不要把太大精力都放在“疫情”和“倒春寒”上，商家做的是生意而不是赌博，就算是赌博一次撞大运也就可以了，不要幻想着天天中彩票。经营连翘，笔者认为还是要放平心态，连翘终归到底还是一味中药材，也遵循着“多了是草少了是宝”这个道理。

        综述：

        总体来说今年天气对连翘影响有限，但是今年连翘产新后行情到底如何发展，现在还很难下判断，我们不能武断就说连翘产新后一定是跌或者一定是涨。我们可以判断的是连翘作为野生药材资源丰富，目前市场整体行情低迷，没有了老天的帮忙连翘后市有点儿悬，但有了去年高价行情做铺垫后期价格一但低于农户的心理预期，农户采收积极性低的话，又会造成丰产不丰收的局面。因此连翘的后市还是那样让人捉摸不定。