从12月中旬开始，由于贷款到期，部分存货商急于变现开始甩卖库存，青翘又进入了一年一度的“黑色年末期”，但今年并没有形成以前的年末抛货小高潮，其价格也只是回落了1元，回调幅度为近年最少的一年。为什么今年的黑色年末期，即没有出小高潮且价格降幅还是最小的一年呢?
在上青翘年度报告上篇中，笔者详细阐述了2015年青翘的生产、流通和库存等情况。本篇将着重分析影响连翘价格涨跌的因素，以及2016年连翘的价格走势：
图1：2015年春天考察连翘挂果情况
$pager$
五、青翘的后期走势与价格预测
笔者在2015年青翘年度报告(上)的文章中，曾提到几个数据：
1、青翘正常年份需求量在6500-7000吨；
2、2015年青翘产量在5860-6330吨(供略小于求)；
3、截止去年12月1日，全国青翘可用量在3180-3740吨。其中，产地存量2100-2400吨，市场存量1080-1340吨。
据统计，在过去的4个多月里，全国青翘消耗量2600-2680吨，按此比例推算，随后的7个多月全国消耗青翘量应在4040-4280吨，这与青翘的年需求量6500-7000吨数据基本吻合。
那么，青翘的价格走势会受哪些因素影响呢？
(一)支撑价格上涨的因素有：
1、2015年实际用量较往年会有所增加
由于12月1日新版药典开始执行，再加上国家飞检频频，去年连翘叶子等假冒伪品根本无人问津。购货厂家对质量的要求明显高于往年，就连兽药厂也不敢用叶子和次货了，致使往年药材市场年销售约近千吨的“料子”（料子是亳州药材经销商对药材掺和物的叫法，即往青翘里面掺的杂质：连翘叶末、连翘籽、下角料、药厂提取过的青翘连翘等等）断了销路。而这部分“料子”所占的市场份额，自然会被真货取代。
所以2015年青翘的实际用量将增加。并且这种用量的增加，是发生在2015年产新前市场陈货库存基本为零，去年的产新量又难以满足需求存在缺口的背景下。
2、产地剩余的青翘好货量少
目前产地留存的青翘质量不是很理想，经调查发现，中前期货占到库存总量的50%左右（瘪粒占到15%左右）；中期货占20%左右（含有部分瘪粒）；中后期货占20%左右，纯后期开口货占10%。
这些质量参差不齐的货中，杂质又占去5%-10%左右。近期已有部分药厂反映，浸出物与含量达不到药典标准，致使掺有抢青货和含有发霉颗粒的青翘，厂家根本不敢购进。好货价格坚挺，差货价低却无人敢要，这种状况在产地已经形成，后期会越来越明显。
图2-3：产地留存的部分青翘，质量难以达标
图4：工厂开始要求加工户将青翘过风车去掉杂质
$pager$
3、产地库存青翘加工成本普遍偏高
我们知道去年7月上中旬以前采摘的青翘，基本上都是抢青货。进入7月中旬青翘开始成熟，但鲜青翘价格也随之迅猛上涨为15-16元，按鲜果3.2-3.4kg可加工1kg干货计算，其成本便在48-52元。
后来鲜果价格平稳在14-15元，并一直持续到8月上旬，此时青翘干货的加工成本大多在46-50元。进入8月10日，鲜青翘价格虽上涨为15.5-15.8元，但由于此时的鲜果颗粒饱满，2.8kg鲜果就可加工1kg干货，其成本仅在43-44元，这也是青翘前期成交价跌到45元的主要原因。
但随着低成本青翘的卖掉，其价便稳步反弹上升，现在产地余下的青翘大多成本较高。经笔者调查，46-48元的货较少，49-51元的货最多，有的则是52-53元。
所以，青翘产新后，成交价就出现涨一点平稳一下；再涨一点再平稳一下的有趣现象。但总体来说，青翘整体价格趋于坚挺，即是黑色年末其降幅也是最小的一年。
4、市场库存青翘成本同样偏高
近几年，中药材市场一直处于低迷状态，商户赔多赚少。但前两年市场经营青翘的却都赚了钱，商户陈货库存也全部消化。所以从去年7月上旬开始，不断有商户到产地买货。
7月中旬产地青翘干货上涨为51-53元，市场经销商户担心后期再涨纷纷购货；加工户怕吃亏又不舍得卖，致使人气旺盛。这期间干货成交价46-53元不等，产地干货一半被卖掉了。但这批高价拉回市场的货基本上都没能卖掉，而后期的低价货则提前出手。因此，目前剩余的都是成本偏高的。
5、大多数药厂没有库存
据笔者了解，去年7月底以前没有一家药厂到产地采购青翘。原因一是新版药典尚未颁布，对连翘质量标准要求不清楚；二是近年飞检频频，若买回的青翘一旦不符合药典，不仅仅是不能投料使用的问题，还面临被收回GMP证照的危险；三是新版GMP认证期限内，多家中成药企业在保障正常生产用量的前提下，对原药材均不做多余储备。
当然，也不排除会有通过认证的企业批量采购原料的情况，但这种情况发生在春节前后的可能性比较大；而且此时多是流感爆发期，同时也是连翘用量的一个高峰期。
6、国家对中医药产业支持力度加大
近几年，国家出台的政策对中医药产业一直是处于鼓励的状态，经过这两年的医药企业兼并、重组和整顿，国内的中医药行业整体经营状况和竞争力有了很大的提升。特别是去年12月21日十二届全国人大常委会十八次会议首次审议《中医药法草案》，法案中提出将中药饮片、中成药、中药制剂纳入基本医保支付范围。
而在国外，继青蒿素在国际上唱响后，我国抗感冒药物莲花清瘟胶囊（连翘是主要原料），获得美国食品药品监督管理局（简称美国FDA）批复在美国进行二期临床研究。这是全球第一个治疗感冒及流感的复方中药IND申请正式获得美国FDA批准，这对于连翘来说无疑也是一个利好。
7.今年是否突发疫情或灾情也需关注
2015年11月22日广东梅州发现第一例H7N9病毒确诊病例，广东省疾控专家评估认为，疫情多发期将在2016年的1至2月份出现。2016年1月1日上海市又报告1例感染H7N9病毒确诊病例，现正在积极救治中。种种迹象表明，今年上半年出现疫情的概率增大。
连翘作为全国40种大宗药材之一，又是控制疫情的品种，其需求是刚性会增强。
$pager$
(二) 不利于价格上涨的因素有：
1、市场低迷，商户积极性不高
近年的药市十分低迷，什么货都走不动。青翘去年同样在市场没有出现过购销高潮，一直是平平淡淡不温不火。这种现象必然会影响参与者的思虑与心情，没有了投资冲动与热情，青翘涨价就缺少动力。
2、药厂把购进风险转嫁给送货商
中药材市场属于买方市场，工厂态度冷淡，分批少进或压价购买是其一贯做法。近年更是如此，很多工厂都故意把库存前移，由供货商来承担风险并库存青翘。工厂用多少让他们来投标，工厂仓库永保持零库存零风险。这样即可规避飞检带来的后患，还实现了无风险运转，还能拖欠货款借鸡下蛋，何乐而不为呢?
生产企业不集中购进，没有了大的订单，后期谁还会来推动青翘走快涨价呢?
3、青翘两极分化次货将拖曳大盘
近期药市虽然亮点不断闪现，但整个大盘还没有启动迹象，青翘后期必然会发生两极分化，剩余的次货将会拖曳青翘行情，大盘上行难以启动。
六、行情结论
中药材涨价跌价完全是市场调控的结果，青翘也不例外。2015年青翘供略小于求，其后期的走势必然会受中药材市场形势，价格和用量变化，人气高低，以及可能出现的疫情、灾情等多种因素制约和调控。
加之国家近年来不断发力整治市场乱象、飞检的频繁、新版药典已开始执行，掺杂使假的没了踪影。现在又有疫情出现，青翘需求将出现增长态势。
对于青翘这样的大品种而言，要满足供应，必须按需求量的1：1.3来计算。以此计算，连翘的缺口更大。同时无论青翘涨到什么价，也总会有一部分库存滞留到下一年，全国有1000吨即可认为是清仓，低于500吨即可认为是断挡。但随着好货的不断减少，矛盾将会不断显现。
所以笔者认为：2016年年初的青翘价格将会持续平稳上涨，待到大盘破冰之时或是大的利好出现之时，才能有大跌或大涨显现。
$pager$
七、报告结语
至此，青翘的年度报告全部结束。青翘，是笔者一直连续关注的重点品种之一，因此想利用本文讲几句心里话：
几十年来，笔者几乎跑遍晋豫陕鄂冀鲁六个省所有的连翘主产地与次产地，足迹遍布6个省60多个县市。亲自爬过的连翘山不下百座；看过的青翘加工户几百个。看到目前国内青翘加工方法真的是鱼龙混杂，总体来说有两个节点难以把控：一是杀青，杀青容易出现不透不匀或破碎浓烂；二是烘干，烘干容易出现上下干度不匀底焦顶湿，而且煤炭硫气难以排除等。
图4：山西振东中药材公司在平顺县的大型青翘加工设备
图5：以岭药业在涉县的大型青翘加工设备
图6：以岭药业在涉县的钢构玻璃太阳能自动烘干房
图7：香雪集团在山西安泽近百米长的大型青翘加工设备
图8：香雪集团正在安装的两套大型青翘加工设备
但去年笔者参观过香雪集团山西安泽的两套大型青翘加工设备、山西振东中药材公司平顺加工厂的大型加工设备、以岭药业涉县的大型青翘加工设备与钢构玻璃太阳能自动烘干房之后，笔者看到了青翘加工的出路与质量把控的希望。
这些设备非常洁净，从杀青到烘干全部为电脑自动控制调节，即不接触煤焦硫气，又无任何污染来源，从上料杀青到不绣钢烘干一机完成。从民众用药健康角度着想，这些对青翘质量的提升与标准化程序的控制，无疑是最佳途径，值得称赞与大力推广。
