【天地网讯】
2017年6月，又是金银花产新季节，这个价格低平3年的大宗花类品种行情再次反弹，就在6月第2周，头茬花开始上市后，金银花各规格均涨价6-8元（公斤价，下同），其中质优的色青花统货价格重回120元关口，一级花价格涨到130元以上。是什么原因导致了这个药食两用大品种的产新价涨?（中药材天地网原创http://www.zyctd.com/）
日前，天地网产地调研组赴金银花传统主产地河北巨鹿、山东平邑、河南封丘和新密等地考察，现将初步调研报告分享如下：
图1：天地网工作人员在巨鹿考察金银花产新情况。
一、产地调查：连续6年价格下行，导致全国金银花种植面积萎缩
图2：当前国内金银花主产区示意图(绿色区域)
金银花，2009年曾是药市暴涨期的明星品种，其行情在2009年-2011年前后，达到历史顶峰。但火热行情，也导致了其种植面积迅速扩张，到2013年时，国内各地除了台湾、西藏等少数省份，金银花、山银花可谓是“遍地开花”，当年的在地面积保守估计也在180万亩以上。
过量生产，必然带来其行情的连续下滑，价格一度突破采摘成本。情况最严重时，大片金银花烂在地里无人问津。这种现状，最终再次让金银花生产降温，药农弃种，主产地逐步又收缩到传统几大产区。以下是这几个主产地基本情况：
1.1 河北巨鹿地区，种植面积减少百分之30%以上
图3：2017年6月，河北巨鹿金银花种植基地。
巨鹿县是久负盛名的银花之乡，培育的“巨花一号”树冠大、产量高，为国内金银花优质品种。丰产期的树年产四茬花，亩产干花100-150公斤。2013年高峰期时当地金银花种植面积超过6万亩，但随后面积逐年萎缩，到2016年时，整个金银花在地面积约2.8万亩。
图4：2017年6月13日，巨鹿金银花花农前来交货。
但由于金银花采摘费工费时：2013年行情较好时，在当地采1斤花的工钱为5-6元左右，1个人一天能采鲜花20斤左右，5斤鲜花能晒1斤干花，亩采收成本高达6000元-8000元，再加上地租、种苗和养护等费用，金银花行情如果低于90元，根本无人愿种，种了也没人去摘。
图5：2017年6月13日，金银花大户刚刚收购上来的新货。
而巨鹿地区金银花多种植在大田中，要与其他经济作物争地，正是由于近年金银花价格低迷，农户看不到收益前景，纷纷砍树改种其它作物。
因此，到2017年6月1日前后新货开始收购时，当地市场收购商去年每天可以收5吨；今年3吨也难收。金银花价格开秤时，尚在60-63元每市斤，但随后每天上涨1-2元，最终较产新前每公斤上涨10元左右。
保守估计：河北巨鹿产区今年砍了20%金银花树，加上减种，整个种植面积只剩下2.5万亩以下，产量约在2800吨-3000吨之间。
1.2 山东平邑地区减种减产明显，产量下降
图6：山东郑城镇金银花市场繁忙景象。
据天地网平邑和汶上等地信息站介绍：当地种植金银花的地主要以丘陵为主，丘陵地区金银花争地情况并不明显，故在当地砍树的情况不多。
但由于连续几年低价，一是老百姓疏于管理；二是老化的树不再更新，种植面积萎缩20%左右。产量同样下降，初步预计平邑今年的金银花产量约在3000吨左右。
1.3 河南封丘种植面积萎缩约10%
图7：河南封丘，头茬金银花正等待采摘。
同样受到低价影响，河南封丘产地也出现生产萎缩。据当地药商介绍：放弃种植的以小散户居多；而承包户在土地流转承包合同尚未到期前，很少有人违约放弃种植。因此，当地金银花的在地规模并未出现大幅缩减。
整体评价，封丘金银花种植面积较2016年减少约10%左右，产量在2000吨以上。
1.4 河南新密种植面积徘徊不前，退化严重
图8：密银花，是金银花中的优质品种。
河南新密市曾经是金银花重要原产地之一，种植历史悠久，品质优良，山东平邑、河北巨鹿、河南封丘多从新密引种，并从中选育出适宜本地生长的优良品种。历史上，新密市尖山乡巩密关村五指岭是“密银花”分布的核心区，因其独特的地理气候条件，所产金银花品质优良，为国家级地理标志产品。
图9：2017年6月15日，天地网工作人员到达嵩山脚下。
但受土地面积限止和水利灌溉不佳影响，密银花生产成本明显高于其它引种区，从而造成当地金银花种植面积徘徊不前，部分树龄老化。
图10：嵩山脚下的尖山风景区，是密银花的原产地。
目前在新密产地，除了传统的尖山产区外，其它能成片种植的只剩下牛店镇等地。估算下来，整个新密金银花种植面积已不足1500亩，与其品牌严重不相符，基本退出主产区序列。
二、效益分析：成为金银花生产萎缩的主因
2.1 金银花效益分析标准
常规情况下，丘陵地区，金银花头茬花干花产量达40-50公斤，产量占比62.5%；二茬花，干花产量达20-25公斤，产量占比25%左右；三茬花产量更低，干花产量一般10公斤，产量占比12.5%。
整个下来，全年每亩地的干花产量大约在70-80公斤不等。而河北巨鹿大田种植可产鲜花1400-1500市斤，4.5斤鲜花折干1斤干品，每亩产干品150公斤左右。此次标准，我们按照80公斤的亩产量作为标准计算。
2.2 金银花效益浅析
产区经济作物效益：在河南、山东和河北等地，主要经济作物以小麦和玉米为主，一亩地先后种小麦后种玉米。经调研：种植主粮，每亩地投入大概1400元，毛收入3000元不等。除去投入后，每亩地农户的年均纯收入为1600元。
成本效益：金银花通常种植在沙土水浇地，笔者按照灌木型金银花有产出前的生长时间2年，可采收年限20年标准计算，金银花的生产成本由土地租金、人力成本、农药、化肥、种苗成本、干货加工等构成。其中占比较大的两项为人工成本和租地成本：
人工采摘费：今年鲜花人工采摘费用3.5-5元/市斤不等，以4元/市斤作为分析标准，金银花常规4.5-5斤鲜花晾晒出1斤干花，每一公斤干花采摘费需要大约40元，每亩采摘费3200元。
租地费：山东1000元一亩；河南1200元；河北1000-1200元，平均约1100元。
此外，种苗一次性投入660元(投放量660株/亩),折算每年成本约33元;农药化肥投入200元;灌溉费100元，打药费100元，中耕锄草100元，修剪费800元(用工10人)，加工费240元，合计总投入5573元。
按照2012-2016年亳州市场金银花统货售价75元计算：包地种植金银花的每亩纯收入为2227元;免租地种植即农户自发种植的，修剪费下调至240元(用工人数控制在4人)并不计地租费1000元和种苗费32元后，每亩地纯收入为2805元。
2.3 效益点评
通过调查发现：其实自从2012年至今，金银花两大主要生产投入项中，地租费基本稳定在1000元；人工采摘费略有小幅下降。但金银花商品行情的下滑，压缩了花农商家经营的利润空间，进而像多米诺骨牌效应催生出的请工难，用工荒，管理松懈等等问题每年都屡见不鲜。期间，多个产区都出现雇主开车到几十公里外的异地接送采花工。那些种植规模小的包地种植户，因商品行情偏低而弃采、转让基地的现象也较普遍。
在资本市场贷款利率居高不下，商品行情逐年下滑，继续包地种植金银花固然风险加大；而农户更缺乏种植积极性，效益下降是最近几年主要产区的生产规模缩减的主因。
三、抽样分析：天地网数据中心调查产区金银花情况
本次针对金银花的产地调查，中药材天地网信息中心共调查农户98户，其中无效样本农户20户，调查有效的成功样本农户78户，样本有效率为80%。样本农户随机选择，有效样本农户能够反映调查总体的实际情况。
3.1 可采收面积、总产量调查调查
产量调查结果显示：受访的大部分金银花产地农户认为产地2017年金银花可采收面积有所减少，认为面积未变和面积增加的受访者人数较少，几乎没有受访者认为面积增加。
3.2 产地货源情况调查
货源走动调查结果展示：超过一半的受访户认为金银花产地的货源走动快，认为走动一般和认为货源走动慢的受访者人数较少，但二者数量相差不大。
陈货情况调查结果显示，对库存大家分歧较大。45%的受访者认为金银花的产地陈货库存在500-2000吨之间；30%受访者认为产地陈货库存在500吨以内；25%受访者认为陈货库存在2000吨以上。
3.3 产地交易情况调查
农户销售调查结果显示：对于今年产新时产地农户的销售态度，受访户基本没有形成统一看法，认为产地农户销售态度“积极”、“惜售”、“正常”人数相差不大，可见产地农户的销售情况较为分散。
购货商家调查结果显示：绝大多数的受访户认为今年金银花产新时前来产地购货的商家数量多，选择这一情况的人数远多于选择“购货商家数量一般”和“购货商家数量少”的。
抽样调查结论：今年金银花产新期，因减产导致的价格有小幅上涨迹象；同时前去产地购进货源的商家数量显著增加，造成大货走动积极，人气呈上升趋势。
四、2017年金银花产新结论：减产和库存消耗，造成行情反弹
随着金银花药食两用需求增长，目前金银花的年需求量在13000吨以上（不含山银花）。但到2017年，出现以下状况：
4.1 2016-2017年，金银花继续减产
2016年的3月至5月，山东平邑、河北巨鹿、河南封丘三大主产地出现持续干旱天气，导致金银花长势不佳，产量下降，2016全国干花产量约1.2万吨；加上库存3000吨以上，略有盈余。
2017年，河北巨鹿减种30%；山东平邑地区减产25%；河南封丘地区减产10%左右，其它副产区未统计。
整体评估下来：2017年，国内金银花主产区的产量较2016年下降20%-30%之间，预计总产量7000-8000吨。加上全国广泛的小产区和野生金银花货源，可供给量约9000吨上下，即使加上库存1500吨-2000吨，仍有供需缺口。
图11：金银花树龄可达20年以上。
4.2天地网观点：商家应谨慎看待主产区的产能缩减
1、产量下降库存薄弱是现实 往年金银花都有明显淡旺季，每年金银花大货上市时行情都会有小幅回落。到接近年关，药企大量备货，行情多会出现上涨。但今年产新期行情就开始有节奏上涨，一是因为产销对接加快；另一方面，也说明产量少库存薄，商家看好其后市。
2、药企检测严格，高含量货源更受欢迎 前两年药企检查严格，药厂买货要求提高，很多药厂都转向购买高含量的金银花。未来金银花优质优价会更加明显，可能只检查灰渣的货90元就能买到，但绿原酸、木犀草苷、重金属三项都达标的货，150元都难寻。
3、金银花广泛的副产区分布，为潜在产能埋下伏笔 前10年，国内各地金银花发展如火如荼，遗留下来大量潜在副产区，部分产地只是采与不采问题。一旦价涨过快，则产区农户必然加大采收积极性；加上贵州、重庆、四川等野生金银花产能，整个全国副产区生产总量加起来，不会是小数字。
在本次调研中，就发现河北、山东等地金银花经营大户开始奔赴多个副产区，收购家种和野生新货，以弥补主产区产能不足的影响。所以——商家切不可被几个主产区的产能萎缩就蒙蔽眼睛！应更深入了解更多产区情况，我网也将即时跟进报道。
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