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2017年7月，又至槐米产新时。由于近几年各地槐米发展面积大，行情不理想。近两年的槐米市场，无论是药农采收，还是收购站老板收购，均呈现疲态。7月10日，产地和亳州市场上，槐米行情，均较去年同期下滑2元左右（公斤价，下同），出现产新降价态势。（中药材天地网原创http://www.zyctd.com/）
槐米产新价低，后市能否有反弹机会呢？
图1：7月上旬，是广西全州槐米集中产新季节。
一、概述，槐米产区和应用都很广泛
槐米为豆科植物槐的干燥花蕾，具有降压、抗炎、降血脂、抑病毒等多方面作用；又可提取天然色素，供食品、调色、纺织、印染、造纸等多项用途。
图2：广西全州枧塘镇，是当地槐米的核心产区之一。
槐米的产区分布较广，主产于河北、山东、河南、安徽、江苏、辽宁、山西、陕西等地。其中广西全州；山西万荣、闻喜、夏县周边；山东临沂周边；河南伏牛山区是国内主要产地。广西全州号称“金槐之乡”，槐米的芦丁含量较高，品质优良；山东临沂、山西运城盐湖区槐米品质也不错。
图3：山西运城盐湖区沟东村双季槐米成熟。
槐米除“芦丁”提取外，其实饮片药用量不大。“芦丁”（又名：芸香甙）与槲皮素均能保持毛细血管的正常抵抗力，可使因脆性增加而出血的毛细血管恢复弹性；同时，芦丁加入其它药物制成的曲克芦丁，也被广泛应用于治疗和防止心脑血管病。
二、历史，曾经辉煌几经风雨
据调研：上世纪90年代末为芦丁行业的鼎盛时期，加上日本对我国槐米的需求量也大，当时槐米的年需求量高达7000吨左右。但接下来，槐米市场就经历了以下几个过程：
图4：槐米历史价格走势图
2.1 2004年－2008年，需求和产能双双回落期
到2004－2005年，芦丁市场走销受阻，提取厂开始大面积亏损，芦丁提取产业受到重创，槐米作为芦丁生产的原料需求量因此不断萎缩。
2006－2007年，芦丁生产虽有所恢复，但产量不及往几年，槐米行情因此较为稳定；2008－2009年芦丁国外需求再次受挫，作为原料的槐米需求量持续减少。
因此，自2007年开始，由于槐米行情不理想，农民采集不积极，新货量一年少于一年，特别是2008年金融危机那一年，槐米产新量较正常年份减少50%左右。
2.2 2010年－2011年，槐米进入历史高价期
2010-2011年各种药材大涨价，在此大环境影响下，山东部分商家开始入手槐米，拉升槐米价格不断攀升。芦丁生产厂家担心原料价格飙升，也加大原料储备，槐米行情因此越炒越高。当时，亳州市场上够含量的槐米，行情可达65元左右，创下历史天价。
2.3 2012年－2016年，槐米行情振荡回落期
槐米的价升，同时也刺激了农民采集积极性，2011年新货量较2010年增加了40%左右；2012年新货量较2011年增加了20%左右。货源量的不断增加，导致行情开始不断下滑。
2013－2014这两年，槐米行情虽然不如前几年，但由于干旱减产，加之好多持货商对后市仍抱有希望，行情出现短暂的反弹。
2015年，槐米产新量大，价格又开始节节滑落，由产新前的40元左右，一路下滑为35元、30元、25元、23元；
到2016年产新时，槐米价格再次降至17元。由于价格下滑幅度过大，产地收购站老板认为风险小，便开始大量收购。孰料，由于市场缺乏实际购买力，行情不温不火，最终大量货源滞留在收购商手中。
三、产地现状，收购商进退两难
时下正值槐米产新时节，由于行情持续低迷，加之好多收购站老板仍有未售出的货源滞留在手中，因此不太看好槐米后市行情，收购积极性不强。
3.1 山东临沂产区，农户和收购站都不积极
据山东临沂槐米产地收购站刘宝磊老板介绍：槐米山东产区产新刚刚开始，产地前阶段一直干旱，今年槐米长势不如去年，但由于仍有好多去年收购的货源未有售出，产地收购站基本都是收收停停，对今年的新货收购都很谨慎。目前收购价13-15元不等，较去年同期收购价下滑了2-3元。由于行情低迷，农民采收积极性不强。
刘老板坦诚的介绍说，去年新货开磅收购价17元，由于货源较多，后来慢慢降至14-15元。当时认为这个价格不高，没有风险，就大量收购了四五十吨货，没有想到货这么难销售，一年下来只售出十多吨货，而且价格也偏低，没有什么利润而言，现在家中还剩下三十多吨货未有售出。
3.2山西运城产区，基本情况和山东类似
图5：2017年6月底，山西运城槐米即将产新。
山西产区情况，基本和山东产区相似。据运城闻喜产地张老板介绍，他们这儿前阶段也是一直干旱，造成今年槐米长势不佳，但由于行情持续低迷，收购站收货不积极；农民采摘更是不积极。估计今年较去年相比，会减产三分之一左右。
张老板告诉我们：他们产区仍有好多去年收购的货源未有售完，收购站老板大多不看好今年槐米的行情，对今年的槐米收购工作均表露出消极态势。
四、市场现状，货源积压走销不畅
4.1 亳州市场
目前已有少量槐米新货入市，由于购货商家较少，价格稳中有降，一般统货交易价17-18元。
常年经销商李老板介绍：往年这个时期，他一个月可以销售10吨货源，今年一个月销售的不到5吨。销售如此缓慢，有谁还去产地再拿新货？再说了，手头还有未售完的几十吨陈货等着买家呢。
4.2安国市场
槐米行情依然不乐观，货源走动缓慢，行情低迷徘徊，一般统货18元左右。经营者对后市一样不太看好。
4.3玉林市场
槐米暂无新货上市，但由于陈货源供应量依然充足，商家近期购货不积极，行情低迷运行，现好统货槐米价格在17-19元不等。玉林市场商家一样对后市行情不太看好。
4.4 荷花池市场
槐米已有少量新货上市，由于购货商家较少，货源走动缓慢，行情稳中有降，目前统货17-18元。经营商家对后市行情依然不太看好。
五、后市分析，会有转机但生产需调减
近年来，槐米行情持续低迷，无论压货商、经营商还是收购站老板，均获利不多，有的甚至亏钱或库存积压被套难以抽身。目前，槐米人气已降至冰点，商家对后市悲观也极为正常。
从各产地反馈的信息来看，今年槐米长势普遍不如往年；又加上行情低迷，农民采摘不积极，预计2017年槐米总产量将少于去年。但由于积累的庞大库存较为丰厚，加之又有国外越南槐米的冲击，槐米总量依然处于供大于求态势。
综合分析：槐米行情降至到了近年来的最低点，估计再降可能性不大；虽然库存较为丰裕，但今年产新量的减少，也许会给低迷的槐米，带来一点点转机，后市行情有望小幅回调。当前最需要的，则是各产区对槐米生产的适当调减，合理调整产需平衡。
（作者为天地网亳州分公司资深分析师）
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