见证奇迹 窥探心灵！枸杞子涨价 产业链背后的众生相（上）

    上周笔者发布《减产、库存or人气？通过周期论解密枸杞子涨价之谜》文章之后，咱们公众号号大约有8000多位朋友关注了枸杞子涨价始末。看来一个枸杞子的涨跌确实牵挂着千千万万人的心。

    现在来分析这次涨价是否不合时宜也没有太大意义，行情上涨已经成既定事实，这是枸杞子产业链上所有参与者共同作用的结果。但，人类最大的特性就是人心隔肚皮，你无法读到别人内心真实想法，这造就了整个社会的不可预测性，也造就了枸杞子这波涨价。

    如果可预测，就像三体人一样所有人都没有秘密可言，大家都可以看懂别人所思所想，那就不会有所谓的信息不对称，枸杞子价格将永远平静如水。可人类社会我们无法洞察别人的思维，但这次，我们从枸杞子产业链参与者的实际行动来分析下他们的所思所想。

    枸杞农户：蛛网理论控制下只看眼前的蜘蛛们

    什么是蛛网理论？笔者觉得有必要解释下。蛛网定理是纯粹竞争条件下，某些产品价格和供求变动周期循环现象所揭示的经济特征的理论概括。由供求曲线反映出这些产品不同时点上的价格、产量和需求量关系时，其形似蛛网，故此得名。

    其实用简单的话来说，就是高价疯狂种，种出来价格就跌了。低价不种，发现后来价格涨了。很多农户都赶不上涨价的脚步，而最终，成为品种跌价的牺牲品。就像蜘蛛一样，在蛛丝上盲目的前行。

   枸杞子这波涨价其实与普通农户没啥关系，枸杞不过年是普通农户的普遍心态。从上个产新季到下个枸杞子产新季，农户是一定要把自己手中的枸杞子卖掉的。不管是涨价还是跌价，哪怕行情涨得再高，哪怕行情跌到10元每公斤。

图：宁夏天集枸杞子公司总经理郝宇考察发现2018年宁夏秋果弃采严重

     农户面对这波行情只能干着急，心痒痒会怎么办？咱就老老实实耕地，辛辛苦苦打理，产新时颗粒归仓。反正自己的地，又不算人工，现在行情好，未来产量就算利润！

     好好干！

    枸杞包地大户们：刚放下行李又准备出发

    枸杞包地大户，基本都是宁夏中宁人。

   中宁枸杞子甲天下，但土地面积有限，能种的地方基本也都种了，还是不够全国需求。土地不够种怎么办？只好去土地多的甘肃、青海和内蒙包地种植。

    对于包地大户而言，把他们归于普通农户不太合适。他们有资金也有政策扶持，说到底就是为了赚钱，是职业种地者。当然一部分就是靠政策扶持，一部分就是觉得枸杞子是个好产业，这里就不细细展开。

 图：这两枸杞子包地种植也亏本

    他们的成本可比普通农户高的多，包地、人工处处都是成本。2017和2018年连续两年价格下跌，包地大户们苦不堪言。除了一部分拿政策扶持的，大部分人都处于亏损状态。绝大多数人年前扛着行李回了中宁，决定今年不去干了。

   可惜，天不遂人愿，枸杞子行情上涨，他们又看到希望。只能扛着行李，拖家带口继续出发！

    哎，只能感叹。鸡肋，鸡肋，食之无味弃之可惜啊！

    枸杞商贩：忙忙碌碌，咱就涨价跌价通吃，勤进快销没啥风险！

    小商贩是枸杞子这波涨价的最直接受益人。枸杞子涨价，随购随销，赚个行情上涨的钱。枸杞子高价，资金不是特别充裕抗风险能力不是很强的小贩来说，勤买勤卖不失为一种好的策略。不贪心，赚个倒手钱。当行情下跌，商贩们依然随购随销。行情跌到谷底，按照自己的经济状况囤些货。

 图：市场商家勤进快销怎么都赚钱

    小商贩们靠着中宁市场，消息灵通，一有个风吹草动就会快速行动起来。这波行情，也是依靠着商贩们看到产地来货稀少，就像蚂蚁搬家般把剩余不多的货源控制起来，导致上市量更少。

    不玩心跳，枸杞子商贩们是消息最灵通的人，涨价跌价都赚钱。

    咱们就是勤劳的小蜜蜂，嗡嗡嗡，嗡嗡嗡，肥在枸杞中！

    枸杞加工户：这波儿低价行情吃的就是开心啊！2019年产新又是一场疯狂抢购的局面

    加工户们资金相对雄厚，当枸杞子低价时，他们认为风险不大，采购原料的时候采购量不小。加工出来就赚了钱，随着枸杞子库存消化良好，迎来了这波行情。枸杞子加工户门算是赚的盆满钵满。

    当然，人的欲望是永远无法满足的，加工户们赚了钱，肯定希望2019年产新继续赚钱，那未来枸杞子产新，一场抢购大战即将打响。

   狼多肉少，狼多肉少！抢！抢！抢！

   枸杞加工厂（企业）：跌价亏涨价不赚钱，总体来说给银行打工

   枸杞子加工厂资金更雄厚，客户渠道也要优于普通加工户，但其实就和枸杞农户和包地大户的性质一样。加工户零散，成本低，风险小。加工厂不同，摊子大，人多，正规。这也就意味着费用开支相比加工户大的多。

    从高价下跌时，加工户由于量少，枸杞子盘子又大，货随便就抛了。基本是赚钱离场，就算亏钱也亏的不多，何况高价的时候早就赚的盆满钵满。

图：枸杞子加工企业成本高

    枸杞加工厂可就没那么幸运，枸杞子行情下跌，药企一下货就要的少了，甚至都是随购随销。发现自己库房里一堆高价库存，哭吧！这次行情上涨，药企说必须按照原来的价格给我供货，不然，嘿嘿！赤裸裸的威胁啊！

    药企是谁，可是枸杞加工厂的衣食父母，不和你做生意，分分钟就能找到下一家供应商，不能得罪，还是按照原价供些货吧。

    跌价时，大家都不是兄弟，没人帮你接高价货。涨价了，都是兄弟了，都说你仓库里货源简直堆上山了。这个喊你给点儿货，那个喊你匀点儿货。兄弟伙一分，没啥货了。

    回头一看，高价货都是亏本卖的，低价货涨价前也卖的差不多了。囤货时，你跌价，快销时，你涨价。涨价了，货没卖起价。算来算去，把利息一算，枸杞涨价了，加工厂却亏本了。

    最后只能丢下一句话，这他妈的都是在给银行打工啊！

(本文由“ 宁夏天集枸杞产业发展有限公司”公众号供稿，不代表中药材天地网的观点和立场。）