【天地网讯】
文 / 咚咚
中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心 产业研究员
一、两个赛道,两种英雄画像
过去五年,中国科技界最耀眼的故事,属于一群年轻人:
- 25岁,大模型创业,估值破十亿;
- 32岁,机器人公司被全球巨头争抢;
- 35岁,芯片团队拿下国家队订单……
他们认知锐利、学习力强、节奏飞快——用一场“认知跃迁”,撬动整个行业格局。
但若将目光转向另一个关乎14亿人健康的战场——中医药、创新药、高端医疗器械,景象截然不同:
60岁的首席科学家仍在实验室盯数据;
68岁的前上市公司CEO二次创业,亲自跑GMP车间;
72岁的老药企掌舵人,凌晨三点还在回复投资人邮件。
需要澄清一点:并非所有中医药企业都由老将执掌。
近年来,一批“网红新兵”高调入场,打着“AI+中医”等旗号,靠流量营销快速融资、高速扩张,却漠视行业本质。
然而,2024至2025年,多个此类项目接连出现问题:
- 有的线上问诊无号脉、无辨证,药方千篇一律,患者服药后无效甚至出现副作用;
- 有的以“AI开方”为噱头,实则售卖普通食品,被监管部门定性为虚假宣传;
- 更有甚者,披着“智能健康”外衣,实为资金盘骗局,卷走数千人积蓄,引发重大社会事件。
这些案例反复印证一个事实:
在中医药领域,概念可以包装,但疗效无法伪造;流量可以买来,但信任必须积累。
真正穿越周期、在监管高压与市场洗牌中越战越勇的中医药力量,几乎清一色由“老将”扛旗——
而这些由资深产业人主导的项目,正不断获得产业链上下游的深度认可与生态支持。
为什么?
答案不在年龄偏好,而在产业对“体系能力”的刚性要求。
二、AI拼“认知突破”,中医药拼“体系构建”
AI、大模型、机器人,本质是认知密集型产业:
- 核心壁垒在于:谁先理解新范式;
- 成功路径清晰:算法 + 数据 + 工程化;
- 窗口期极短,试错成本低。
年轻人凭借超强学习力,可快速实现阶跃式突破。
但中医药,是典型的体系密集型产业:
- 横跨农业(药材种植)、工业(饮片炮制)、医疗(临床使用)、支付(医保目录)、监管(药典标准)五大系统;
- 一个产品从田间到患者手中,动辄三五年,甚至十余年;
- 任何环节出错,轻则批文作废,重则企业崩盘;
- 容错率接近于零。
在这里,“好点子”远远不够——你必须知道:
- 国家药监局最新炮制规范如何落地执行;
- 医院采购流程中哪个环节真正卡脖子;
- 医保谈判时如何用真实世界证据证明价值……
这些能力,无法速成,只能用十年、二十年“啃”出来。
所以,AI行业的胜负手是“认知”,
而中医药行业的生存线是“体系”。
三、为什么能打胜仗的中医药,总是老将在前线?
因为真正的挑战,从来不是“有没有想法”,
而是“能不能把想法稳稳落地”。
一位70岁的中药企业家曾对我说:
“我不是舍不得钱,是舍不得这个产业走歪路。
如果我们这代人不做标准、不建体系,下一代人拿什么接?”
在中医药领域,经验不是负担,而是护城河:
- 懂监管,才能在政策变动中提前布局;
- 懂供应链,才能在药材价格波动中守住质量;
- 懂临床,才能让医生愿意开、患者愿意吃;
- 懂基层,才能让好药真正下沉到县乡。
这些能力,需在无数次失败、合规审查与市场博弈中淬炼而成。
年轻一代可以带来活力,但只有老将才能带来确定性。
反观那些昙花一现的“网红项目”,往往败在最基础的环节——
短期靠营销爆红,长期因体系缺失崩盘。
四、老将扛旗的项目,正赢得产业生态的信任
值得强调的是,由资深产业人主导的中医药项目,正在获得越来越广泛的生态认可:
- 品质中医馆、基层诊所优先与其建立长期供应合作,理由是“质量稳定、标准透明”;
- 多个特色中药品种(包括国家保密品种)主动将其列为特定渠道独家合作伙伴;
- 道地药材产区合作社共建溯源基地,因其“尊重药材生长规律,不压价、不投机”;
- 第三方检测机构、医药物流平台纷纷接入其数字系统,形成产业协同网络;
- 甚至国际传统医学组织也开始关注其标准化实践,邀请参与全球中药质量倡议。
这种来自产业链各环节的“用脚投票”,比任何融资新闻都更有说服力——
当整个生态愿意围绕你构建信任,说明你做的不是生意,而是基础设施。
五、资本为何对AI一掷千金,对中医药却慎之又慎?
不是中医药不性感,而是它太复杂、太难投。
投AI,看三件事:团队、技术、市场。
投中医药,却要回答更多:
- 都知“药材好,药才好”,不知谁在为它买单?
- 炮制工艺是否合规且可复制?
- 临床证据是否经得起真实世界检验?
- 供应链能否扛住极端风险?
- 基层是否真正认可?
信息高度不对称,尽调周期长,退出路径模糊。
尤其在近年多起“AI+中医”项目暴雷后,投资人对概念型项目更加警惕。
如今,真正敢投中医药的资本早已明白:
这不是“情绪驱动型投资”,而是“专业驱动型投资”。
谁真正懂产业,谁才有资格下注。
六、有远见的投资人,正在寻找什么样的人?
值得欣喜的是,高瓴、红杉等机构正逐步加码中医药,
地方政府产业引导基金也在推动饮片标准化、数字化与道地药材溯源等基础设施建设。
但他们有一个清醒共识:
不是“资本带专业”,而是“专业带资本”。
他们不再追逐PPT里的“颠覆故事”,
而是寻找那些:
- 在行业沉浮20年仍保持战略定力的人;
- 能把模糊的“传统经验”转化为可量化标准的人;
- 敢于在无人区搭建信任与效率底座的人。
换句话说:
他们投的不是产品,是体系;
不是风口,是能力。
七、新趋势:“跨代协作”才是破局关键
当然,老将并非单打独斗。
真正有生命力的中医药企业,正在形成一种新范式——
“老将掌舵 + 新锐冲锋”的跨代协作。
典型如荃豆数科(中药饮片产业数字化平台):
- 60后创始人:中药学博士、曾任大型药企高管,是国内知名的中医药产学研及产业化专家,深谙产业、市场、监管与供应链痛点;
- 70后创始人:中医博士、数字健康先行者,擅长用科技重构传统价值链;
- 多位80、90后联合创始人:国内外知名互联网/数字科技企业实力干将。
他们不做“网红中药茶饮”,也不炒“AI+中医”概念,
而是专注最难的事:
- 建立全国统一的中药饮片质控标准与质控系统;
- 研发支撑产业协同的数字基础设施;
- 推动建设透明、高效、可追溯的中药饮片线上统一大市场与生态平台。
正因如此,该平台已成为国家保密品种人工麝香等多个特色中药品种,以及华润三九配方颗粒基层市场的独家合作平台,并获得全国300余家中药饮片生产企业,以及重药集团、浙江英特、顺丰医药等头部企业旗下医药三方仓的深度接入,服务覆盖全国15万家基层中医医疗卫生机构。
这不是靠PPT融来的资源,而是靠扎实的体系能力赢得的生态信任。
八、未来十年,机会属于谁?
属于三类人:
- 有长期主义信仰的投资人:愿陪跑5–10年,不求短期回报;
- 能啃硬骨头的产业经营者:既懂炮制火候,也懂数字算法;
- 能把“玄学”变“科学”的桥梁型人才:用现代语言翻译传统智慧。
未来的胜负,不取决于谁的故事更动人,
而取决于谁的体系更扎实、更可信赖。
英雄,由时代定义
AI需要20岁的英雄——
因为世界变化太快,唯有锐气能破局。
而能打胜仗的中医药,需要60岁甚至70岁的英雄——
因为体系太深,唯有沉淀能筑基。
这不是年龄歧视,
而是对产业规律的敬畏。
AI最怕“老旧认知”,
中医药最怕“新手自信”。
当真正懂产业的老将,
遇上真正有格局、有耐心的资本,
并赢得整个生态的信任与支持,
中医药的黄金时代,才刚刚开始。
而这,或许才是中国创新最厚重、最值得期待的一面。
互动话题
你是否观察到某些“老将带队”的中医药项目,正在获得医院、药企或产区的持续合作?
你认为“生态认可”比“融资金额”更能说明一家企业的价值吗?
作者说明:本文提及的“网红中医药项目问题”基于2024–2025年公开报道及市场监管信息。关于产业合作的描述,源自公开渠道及行业调研,不构成商业推荐。观点仅代表作者个人,不构成投资建议。
注1:本文作者为国内首创的中药饮片产业数字化生态平台企业荃豆数科(荃豆中药)的联合创始人,曾参与编制《200种中药材商品电子交易规格等级标准》(中国医药科技出版社,2017年)、《适用于基层医疗机构电子交易的中药饮片商品规格等级》(中国中药协会团体标准,2023年)。荃豆数科(荃豆中药)为上海天亿投资集团、上市公司美年健康生态圈中药板块核心平台企业。
注2:医疗机构用户(包括中医馆、中医诊所、互联网中医平台及其他中医医疗/卫生机构),可通过微信公众号、官方网站、微信小程序或App搜索“荃豆中药”,并凭医疗卫生机构资质注册荃豆中药账号,以进一步了解荃豆中药的服务与合作内容。该平台仅限医疗卫生机构注册使用,不向个人用户开放。
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