文 / 咚咚
中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心 产业研究员

一、两个赛道，两种英雄画像

 

过去五年，中国科技界最耀眼的故事，属于一群年轻人：

• 25岁，大模型创业，估值破十亿；
• 32岁，机器人公司被全球巨头争抢；
• 35岁，芯片团队拿下国家队订单……

他们认知锐利、学习力强、节奏飞快——用一场“认知跃迁”，撬动整个行业格局。

但若将目光转向另一个关乎14亿人健康的战场——中医药、创新药、高端医疗器械，景象截然不同：

60岁的首席科学家仍在实验室盯数据；
68岁的前上市公司CEO二次创业，亲自跑GMP车间；
72岁的老药企掌舵人，凌晨三点还在回复投资人邮件。

需要澄清一点：并非所有中医药企业都由老将执掌。
近年来，一批“网红新兵”高调入场，打着“AI+中医”等旗号，靠流量营销快速融资、高速扩张，却漠视行业本质。

然而，2024至2025年，多个此类项目接连出现问题：

• 有的线上问诊无号脉、无辨证，药方千篇一律，患者服药后无效甚至出现副作用；
• 有的以“AI开方”为噱头，实则售卖普通食品，被监管部门定性为虚假宣传；
• 更有甚者，披着“智能健康”外衣，实为资金盘骗局，卷走数千人积蓄，引发重大社会事件。

这些案例反复印证一个事实：

在中医药领域，概念可以包装，但疗效无法伪造；流量可以买来，但信任必须积累。

真正穿越周期、在监管高压与市场洗牌中越战越勇的中医药力量，几乎清一色由“老将”扛旗——
而这些由资深产业人主导的项目，正不断获得产业链上下游的深度认可与生态支持。

为什么？
答案不在年龄偏好，而在产业对“体系能力”的刚性要求。

二、AI拼“认知突破”，中医药拼“体系构建”

AI、大模型、机器人，本质是认知密集型产业：

• 核心壁垒在于：谁先理解新范式；
• 成功路径清晰：算法 + 数据 + 工程化；
• 窗口期极短，试错成本低。

年轻人凭借超强学习力，可快速实现阶跃式突破。

但中医药，是典型的体系密集型产业：

• 横跨农业（药材种植）、工业（饮片炮制）、医疗（临床使用）、支付（医保目录）、监管（药典标准）五大系统；
• 一个产品从田间到患者手中，动辄三五年，甚至十余年；
• 任何环节出错，轻则批文作废，重则企业崩盘；
• 容错率接近于零。

在这里，“好点子”远远不够——你必须知道：

• 国家药监局最新炮制规范如何落地执行；
• 医院采购流程中哪个环节真正卡脖子；
• 医保谈判时如何用真实世界证据证明价值……

这些能力，无法速成，只能用十年、二十年“啃”出来。

所以，AI行业的胜负手是“认知”，
而中医药行业的生存线是“体系”。

三、为什么能打胜仗的中医药，总是老将在前线？

因为真正的挑战，从来不是“有没有想法”，
而是“能不能把想法稳稳落地”。

一位70岁的中药企业家曾对我说：

“我不是舍不得钱，是舍不得这个产业走歪路。
如果我们这代人不做标准、不建体系，下一代人拿什么接？”

在中医药领域，经验不是负担，而是护城河：

• 懂监管，才能在政策变动中提前布局；
• 懂供应链，才能在药材价格波动中守住质量；
• 懂临床，才能让医生愿意开、患者愿意吃；
• 懂基层，才能让好药真正下沉到县乡。

这些能力，需在无数次失败、合规审查与市场博弈中淬炼而成。
年轻一代可以带来活力，但只有老将才能带来确定性。

反观那些昙花一现的“网红项目”，往往败在最基础的环节——
短期靠营销爆红，长期因体系缺失崩盘。

四、老将扛旗的项目，正赢得产业生态的信任

值得强调的是，由资深产业人主导的中医药项目，正在获得越来越广泛的生态认可：

• 品质中医馆、基层诊所优先与其建立长期供应合作，理由是“质量稳定、标准透明”；
• 多个特色中药品种（包括国家保密品种）主动将其列为特定渠道独家合作伙伴；
• 道地药材产区合作社共建溯源基地，因其“尊重药材生长规律，不压价、不投机”；
• 第三方检测机构、医药物流平台纷纷接入其数字系统，形成产业协同网络；
• 甚至国际传统医学组织也开始关注其标准化实践，邀请参与全球中药质量倡议。

这种来自产业链各环节的“用脚投票”，比任何融资新闻都更有说服力——

当整个生态愿意围绕你构建信任，说明你做的不是生意，而是基础设施。

五、资本为何对AI一掷千金，对中医药却慎之又慎？

不是中医药不性感，而是它太复杂、太难投。

投AI，看三件事：团队、技术、市场。
投中医药，却要回答更多：

• 都知“药材好，药才好”，不知谁在为它买单？
• 炮制工艺是否合规且可复制？
• 临床证据是否经得起真实世界检验？
• 供应链能否扛住极端风险？
• 基层是否真正认可？

信息高度不对称，尽调周期长，退出路径模糊。
尤其在近年多起“AI+中医”项目暴雷后，投资人对概念型项目更加警惕。

如今，真正敢投中医药的资本早已明白：

这不是“情绪驱动型投资”，而是“专业驱动型投资”。
谁真正懂产业，谁才有资格下注。

六、有远见的投资人，正在寻找什么样的人？

值得欣喜的是，高瓴、红杉等机构正逐步加码中医药，
地方政府产业引导基金也在推动饮片标准化、数字化与道地药材溯源等基础设施建设。

但他们有一个清醒共识：

不是“资本带专业”，而是“专业带资本”。

他们不再追逐PPT里的“颠覆故事”，
而是寻找那些：

• 在行业沉浮20年仍保持战略定力的人；
• 能把模糊的“传统经验”转化为可量化标准的人；
• 敢于在无人区搭建信任与效率底座的人。

换句话说：

他们投的不是产品，是体系；
不是风口，是能力。

七、新趋势：“跨代协作”才是破局关键

当然，老将并非单打独斗。
真正有生命力的中医药企业，正在形成一种新范式——
“老将掌舵 + 新锐冲锋”的跨代协作。

典型如荃豆数科（中药饮片产业数字化平台）：

• 60后创始人：中药学博士、曾任大型药企高管，是国内知名的中医药产学研及产业化专家，深谙产业、市场、监管与供应链痛点；
• 70后创始人：中医博士、数字健康先行者，擅长用科技重构传统价值链；
• 多位80、90后联合创始人：国内外知名互联网/数字科技企业实力干将。

他们不做“网红中药茶饮”，也不炒“AI+中医”概念，
而是专注最难的事：

• 建立全国统一的中药饮片质控标准与质控系统；
• 研发支撑产业协同的数字基础设施；
• 推动建设透明、高效、可追溯的中药饮片线上统一大市场与生态平台。

正因如此，该平台已成为国家保密品种人工麝香等多个特色中药品种，以及华润三九配方颗粒基层市场的独家合作平台，并获得全国300余家中药饮片生产企业，以及重药集团、浙江英特、顺丰医药等头部企业旗下医药三方仓的深度接入，服务覆盖全国15万家基层中医医疗卫生机构。

这不是靠PPT融来的资源，而是靠扎实的体系能力赢得的生态信任。

八、未来十年，机会属于谁？

属于三类人：

1. 有长期主义信仰的投资人：愿陪跑5–10年，不求短期回报；
2. 能啃硬骨头的产业经营者：既懂炮制火候，也懂数字算法；
3. 能把“玄学”变“科学”的桥梁型人才：用现代语言翻译传统智慧。

未来的胜负，不取决于谁的故事更动人，
而取决于谁的体系更扎实、更可信赖。

英雄，由时代定义

AI需要20岁的英雄——
因为世界变化太快，唯有锐气能破局。

而能打胜仗的中医药，需要60岁甚至70岁的英雄——
因为体系太深，唯有沉淀能筑基。

这不是年龄歧视，
而是对产业规律的敬畏。

AI最怕“老旧认知”，
中医药最怕“新手自信”。

当真正懂产业的老将，
遇上真正有格局、有耐心的资本，
并赢得整个生态的信任与支持，
中医药的黄金时代，才刚刚开始。

而这，或许才是中国创新最厚重、最值得期待的一面。

互动话题
你是否观察到某些“老将带队”的中医药项目，正在获得医院、药企或产区的持续合作？
你认为“生态认可”比“融资金额”更能说明一家企业的价值吗？

作者说明：本文提及的“网红中医药项目问题”基于2024–2025年公开报道及市场监管信息。关于产业合作的描述，源自公开渠道及行业调研，不构成商业推荐。观点仅代表作者个人，不构成投资建议。

 

注1：本文作者为国内首创的中药饮片产业数字化生态平台企业荃豆数科（荃豆中药）的联合创始人，曾参与编制《200种中药材商品电子交易规格等级标准》（中国医药科技出版社，2017年）、《适用于基层医疗机构电子交易的中药饮片商品规格等级》（中国中药协会团体标准，2023年）。荃豆数科（荃豆中药）为上海天亿投资集团、上市公司美年健康生态圈中药板块核心平台企业。

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