[秦玉峰]东阿阿胶要涨到6000元/斤 目标价如何得

　　在经历四年九次提价后，东阿阿胶终于找到自己“价值回归”的目标：6000元/斤，日前，东阿阿胶总裁秦玉峰接受北京商报记者专访时透露的这一定价目标，相当于目前东阿阿胶1298元/斤售价的4.62倍。业内分析称，从原料上涨以及企业利润角度考虑，东阿阿胶的提价行为无可厚非，但由于其他企业定价一直以东阿为参照，因此调价势必会引发行业跟涨，也给以阿胶为原料的医药产品带来压力，并且当利润达到一定程度后，企业间通过价格争夺市场的情况或可能发生。

　　6000元/斤的目标价如何得来

　　6000元/斤，这个距离当前1298元/斤的售价有近5000元差距的目标价格从何而来？

　　按照秦玉峰的说法，东阿阿胶胶块的目标价格是回到明末清初时期的价位，也就是每斤50两白银，折算成现在便得出了6000元左右的定价。

　　此外，东阿阿胶方面表示，按照日均服用6克计算，东阿阿胶的日服用成本约为16元，与虫草、人参、海参等滋补品动辄上百元的日服用成本相比，仍有性价比优势。

　　北京商报记者梳理东阿阿胶公告发现，从2010年到现在，东阿阿胶总共九次提高出厂价或零售指导价，终端售价也由约400元/斤提高到现在的1298元/斤，涨幅高达224.5%。公告中，“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”是其涨价的不二理由。

　　但秦玉峰却强调，“涨价不仅是原料问题，现在东阿阿胶的价值是严重被低估的，涨价是让东阿阿胶回归历史价值，回归到历史价位，现在价格过千，说明第一阶段目标初见成效，需要向最终目标前进”。

　　以阿胶为原料的药品怎么办

　　胶块价格上涨在为东阿阿胶带来可观利润、促使企业实现强调的“价值回归”的同时，也让本就因成本压力考虑转型的阿胶医药产品成本前景堪忧。

　　一位东阿阿胶投资者向北京商报记者透露，此前东阿阿胶旗下复方阿胶浆因原料价格上涨导致成本上涨，但由于属于医保名录产品终端价格受限，在零售终端处于劣势地位，已经打算退出医保目录，申请保健品牌照。“近四年来驴皮涨了4倍多，而复方阿胶浆近十年的价格却维持在3元/支左右，如果转成保健品，价格限制没了，想卖多少钱都可以。”

　　秦玉峰也向北京商报记者坦言，如果将2013年用于生产复方阿胶浆的阿胶制成胶块卖出，公司将增加1亿元的利润，而复方阿胶浆的生产则让公司损失1亿元的利润。

　　不仅仅是复方阿胶浆，以阿胶为主药的九芝堂驴胶补血颗粒，在其公布的2010年和2011年年报中，营业成本均同比增长，增长幅度达8.87%和21.87%；毛利率逐渐下降，下降幅度分别为3.59%和8.34%，而这与原料阿胶的价格上涨不无关系。

　　一位不愿具名的业内人士表示，如果东阿阿胶涨价引发其他阿胶品牌涨价潮，必然导致以阿胶为原料的医药产品成本上涨，后果要么是消费者用药的成本更高，要么是产品质量堪忧。“如果想保住这块，要么就是监管部门强制要求，但如果没有补贴，东西肯定没法用。”
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　　跟涨成定局 引发行业分化

　　“阿胶这个行业很奇怪，越是老大提价，越有人进来。”一位阿胶企业负责人坦言，东阿阿胶的提价策略为企业招来了更多竞争者：在东阿阿胶过去净利润只有10%多一点的时候，并没有太多的企业与其竞争，反而是提价后净利润达到30%左右引来了很多对手。

　　公开资料显示，阿胶业的高毛利率吸引了多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶一家独大的局面。同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等公司先后斥重金杀入阿胶市场。而东阿阿胶的每一次涨价，同仁堂阿胶等也紧随其涨价步伐进行提价，但价格始终在东阿阿胶售价的70%左右。

　　其中，东阿最大的竞争对手福胶阿胶曾经明确自己的定价战略就是始终跟随东阿，而在过往，每当东阿阿胶提价后，同仁堂等也都会跟涨。

　　依照东阿阿胶高端路线战略和驴皮原料的紧缺情况，中投顾问研究总监郭凡礼认为，“东阿阿胶胶块未来上涨到每斤6000元是有可能的，但是定位高价意味着消费该产品的人群也会大幅度减少，类似于奢侈品，只有少数人能够为其买单”，同时，在价格上涨过程中必然会遭到其他公司同类产品价格的冲击，削弱阿胶在市场中的地位。有分析数据显示，东阿阿胶每提价30%将损失10%的消费者，东阿阿胶市场份额已从2009年的43%下降到2012年的36%。

　　“东阿阿胶走高端路线，对整个行业来说意味着将进一步深化行业类别”，郭凡礼表示，除了走高端路线的东阿阿胶，也会有在中低端领域继续深耕的企业，针对不同消费者提供各种各样的产品，满足不同层次的需求。

　　北京商报记者 齐琳 赵秀静/文 CFP/图 宋媛媛/制表

　　2010年以来东阿阿胶胶块涨价一览

　　2010年1月29日，价格上调 20%

　　2010年5月24日，阿胶块出厂价上调 5%

　　2010年10月9日，阿胶块出厂价上调 10%

　　2011年1月7日，阿胶块产品出厂价上调幅度不超过 60%

　　2012年1月4日，上调阿胶出厂价 10%，零售价不变

　　2012年1月19日，上调阿胶零售指导价 10%，750元/斤到825元/斤

　　2013年1月，阿胶出厂价上调 6%-7%，825元/斤到875元/斤

　　2013年8月，阿胶出厂价上调 25%，875元/斤到1098元/斤

　　2014年1月，阿胶出厂价上调 19%，1098元/斤到1298元/斤