东阿阿胶结盟千亿大客户 多渠道扩展阿胶销售

　　东阿阿胶（000423.SZ）上周六（6日）与36家医药连锁、医药商业客户和13位顾问共同成立“千亿俱乐部”，公司总裁秦玉峰介绍，“千亿俱乐部”是公司携手千万级医药连锁、亿级医药商业客户，共同打造的互通交流平台，旨在与达到一定规模的合作客户建立更加密切的合作，与销售目标等并无直接联系。

　　近年来，东阿阿胶多次上调产品出厂价，投资者普遍担心阿胶终端的销售情况。公司称，产品价格调整的内容公告后，渠道和终端将陆续执行新的价格，目前正在积极实施。广州健民医药连锁总经理徐爱华表示，今年10月份和11月份，29家连锁门店阿胶销量比去年同期增长150%。深圳海王星辰医药连锁首席运营官张英男也表示，截止今年11月份，阿胶销售额同比增长95%。她透露，“我们今年东阿阿胶的销售达到了8000万元，如果没有出现断货，还可能冲破亿元。”据了解，前述36家医药商业客户中还包含华东医药（000963.SZ）、九州通（600998.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市公司及其旗下连锁药房。

　　除传统渠道外，东阿阿胶也开始在电商和直销领域布局。助理总裁付杰称，公司现在很重视电商，桃花姬以及新推出的真颜小分子阿胶等产品面向的客户群体越来越年轻，而这一部分群体选择网上销售的比例有很大。与此同时，东阿阿胶的直销牌照正在申请中，公司内部人士透露，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，与传统渠道销售的产品不同，不会影响其他渠道产品的销售，“但具体情况还是要等明年牌照批复的情况来确定。”

　　付杰还称，今年由于聊城新的产业园区落成后进行厂房搬迁，影响了产品的销售，部分经销商曾一度断货，现在基本已经恢复生产，2015年产品供应不足的情况有望改善。此外，南方比北方对养生更加重视，新品“真颜”小分子阿胶率以华南地区为主打，率先在广州推广上市，电商渠道目前也只是预售。

　　东阿阿胶计划从药品转向食品保健品等大健康领域。秦玉峰表示，未来公司将持续致力于打造滋补养生产业引领者，携手战略伙伴打造专家型滋补品类的零售药店，力图在巩固阿胶、复方阿胶浆等产品优势的同时，为桃花姬阿胶糕、“真颜”小分子阿胶等产品区域扩张进行提前布局。