极草去原草化宣传等做法招致其他业内同行抵制

　　借壳上市的关键时刻，除了遭到王海的“狙击”之外，青海春天还遭到了来自同行业竞争对手的夹攻，可谓腹背受敌。

　　11月下旬，作为青海省老牌冬虫夏草企业的三江源药业连发整版广告叫板青海春天总经理张雪峰。12月4日，三江源董事长扎西才吉又通过自己实名认证的微博再次公开叫板张雪峰：“只能含着吃，这既不尊重中医药辨证施治、因人而异的服用方式，更是完全罔顾冬虫夏草道地与否决定效果的根本问题，这是将企业利益凌驾于整个行业利益、消费者利益之上，对整个冬虫夏草行业都是一种伤害。”

　　扎西才吉的公开叫板也将长久以来极草与三江源乃至整个冬虫夏草行业的矛盾暴露出来：一方面，它们是同行——都属于冬虫夏草行业；另一方面，它们又不像同行——极草生产含片，而其他企业销售原草。

　　“青海春天不是我们的会员单位，我们好几个会长去他们公司都吃了闭门羹。它跟同行业的企业没有交流，跟青海当地的科研院所也没有什么合作，它只跟省政府接触。”赵锦文表示。

　　中国证券报记者在走访了极草专卖店、三江源专卖店以及其他品牌的冬虫夏草专卖店之后发现，极草至尊含片的价格在1054元/克，而三江源最高等级的原草价格也仅为508元/克，还不到极草的一半。与其他品牌的专卖店相比，这一差距还要更大。“如果是普通原草，极草含片的价格能达到它的十几倍。经过简单的物理加工制成含片后，极草好像把冬虫夏草变成了完全不一样的东西。”赵锦文说。

　　实际上，从诞生的那一刻起，极草就几乎重新定义了冬虫夏草，并在由原草建立起来的行业标准之外建立了属于自己的标准。

　　在三江源的一家专卖店里，店员小王告诉中国证券报记者，“我们的原草按照每斤的条数分为了十个等级，最次的是每斤2200根以上的，价格是94000元/斤，折算下来是188元/克，最好的是每斤800根的，价格是280000元/斤，折算下来是508元/克。”

　　这种以每斤的条数来划定冬虫夏草等级的方法也是行业的惯例。“我们近期将要发布新的冬虫夏草国家标准的草案。实际上，在草案编写的过程中，我们也遇到了划分等级的问题。冬虫夏草的有效成分仍然不明确，我们还是沿用传统的商业分级标准，也就是按照每斤的条数进行分级。”李玉玲告诉中国证券报记者，2007年青海省制定的冬虫夏草地方标准也是按照这一做法进行的分级。

　　但是，这一分级方法显然不适用与原草形态完全不同的极草含片。“我们对冬虫夏草的等级不是按照每斤的条数来划分的，而是按照 头期草、中期草、后期草 来划分的，我们用的都是最好的 头期草 ，它有一斤800根的，也有一斤1500根的，这个都不一定，我们跟市场上的标准是不一样的。”某极草专卖店门店经理小李对中国证券报记者表示，即使以前店里销售冬虫夏草原草的时候，我们也不是按照传统的标准划分等级的。

　　同时，极草也在极力“去原草化”。小李还指着宣传册上产品图片向中国证券报记者介绍，“以前我们店里除了含片外，也卖原草，就是这种水立方包装的净制冬虫夏草。但780元/克的价格太高，一直卖得不好，现在不卖了。”

　　至此，极草彻底把原草看作了自己要极力打击的竞争对手。在北京飞往西宁的CZ6992航班上，中国证券报记者在翻阅航空杂志时偶然看到了三江源和极草的广告，与“三江源”强调“三江源生态自然保护区是世界冬虫夏草黄金原产地之一”不同，极草强调的是“冬虫夏草现在开始含着吃”，而通过极草铺天盖地的广告攻势，这一说法早已风靡全国。

　　在名为《开创冬虫夏草高效利用时代》的宣传手册里，极草还指出了“冬虫夏草低效利用阶段的五大误区”：直接吃、打粉吃、炖着吃、泡水嚼着吃等冬虫夏草的传统服用方法都被看作是错误的服用方法，直接吃和打粉吃这两种冬虫夏草最常用的服用方法的错误指数甚至均为5颗星。这也是扎西才吉公开叫板张雪峰的导火索。

　　李玉玲表示，“冬虫夏草的吃法已经延续了上千年了，自有它的道理在里面。我不否认极草的吃法很好，但我同样不赞同它说别人的吃法不好。”

　　除了“吃法”之外，极草还宣传，“人体对冬虫夏草原草这种质地坚硬致密的中药吸收率是很有限的，因此《中国药典》对冬虫夏草原草的建议服用量为3-9克：中医专家也指出，冬虫夏草用于滋补养生每天低于3克基本无效（3克相当于10多根中等大小的冬虫夏草）；疾病治疗每天需要10-30克。”而在谈到自家产品时，极草指出，“超越7倍的效力释放，0.5克极草牌冬虫夏草微粉就可以达到滋补养生的基本用量，远超出冬虫夏草原草3克所能达到的效果。”

　　这种“损人利己”宣传等做法招致了其他业内同行的反感并引发反弹。有冬虫夏草经营者告诉中国证券报记者，在一次产交会上，极草在柜台上摆上了一台显微镜，一个镜头下面放着极草含片，一个镜头下面放着原草，然后让消费者通过观看原草上的细菌和寄生虫来贬低原草抬高自己。

　　极草咄咄逼人的攻势也让很多原草企业感受到了危机。根据南方医药经济研究所《2009-2013年我国冬虫夏草类产品市场研究报告》统计，近年来，以含片为代表的深加工产品发展迅速，销售额从2009年的4.09亿元快速增长至2013年的77.66亿元，年均增长接近110%。而冬虫夏草原草销售额由2009年的194.06亿元增长至2013年的282.37亿元，年均增长率仅为9.83%。极草含片在2013年销售额已占冬虫夏草深加工领域市场份额的51.5%，占整个冬虫夏草行业份额超过11.1%。

　　国家发改委特邀研究员郭凡礼在2013年中国·青海国际冬虫夏草暨藏医药展交会上就表示，当前我国冬虫夏草深加工产品占该类市场的份额不到22%，到2018年预计占我国冬虫夏草整体市场的份额将超过50%，年均增长35%左右。

　　最先感受到危机的无疑还是三江源。“青海的冬虫夏草没有什么品牌可言，虽然全国各地的冬虫夏草专卖店大多数都是青海人开的，但销售上都是家族式的，除了极草以外，能在全国各地开直营店的也就只有三江源。”赵锦文介绍，作为老牌企业，三江源在全国至今也只有24家直营店而已，而极草在短短数年间却已经开遍全国。

　　与三江源相比，极草能迅速铺遍全国的一个先天性优势在于，含片是一种标准化产品，具有可复制性。不过，中国证券报记者在三江源的专卖店看到，三江源也有了自己的含片展示柜台，预计将很快进入销售。“除了三江源外，今年还将有四五家企业上生产含片的设备。”赵锦文说。