汉森制药蓄势大健康产业 瞄准50亿目标

　　作为一个传统的中药企业，汉森制药未来的成长靠什么？在公司总裁刘正清看来，无论身处顺境还是逆境，都要脚踏实地，坚定发展中医药产业。目前公司正在围绕中药主业进行并购，开展互联网营销创新，“淘金”大健康领域，还将推出高端康复养生医疗服务项目；未来将打造中药、化药、生物药三大发展平台，重启成长的另一极

　　⊙记者 宦璐 ○编辑 邱江

　　湖南益阳素有“长沙后花园”之雅称，汉森制药的大健康产业就将在这里起步——公司8月宣布拟使用超募资金6254万元设立全资子公司汉森健康产业公司，投资建设中药材种植及健康疗养基地，被业界解读为公司正式进军炙手可热的大健康产业。

　　“大健康产业将成为公司重要的新增长点。”有医药行业研究人士如此评价。

　　走出困境

　　众所周知，汉森制药今年上半年业绩略低于市场预期：1至6月份共实现营业收入3.44亿元，同比增长20%；归属于上市公司股东的净利润5600万元，同比增长15%。公司同时预计今年前三季归属于上市公司股东的净利润同比增长约5%至30%。这一预测令投资者对其年初制定的“销售收入增长50%，净利润增长25%”的目标捏了一把汗。

　　一则“四磨汤含有槟榔致癌物”的报道，让汉森制药“受了点伤”。半年报显示，四磨汤六支装营业收入同比下降37.98%，八支装下降12.60%，不同规格的毛利率均下降3%左右。另外，产能不足也是导致销售下降的原因之一。

　　四磨汤口服液是公司独家专利产品，治疗消化功能紊乱、胃肠功能减退等引起的综合胃肠疾病，适应症范围广，横跨了助消化、肠胃动力、止泻及通便三大种类。按照胃肠疾病用药240亿元市场规模的40%测算，对应约96亿元的市场规模，再扣除其中强势品牌所占的市场份额，仍有约40亿元的市场空间。查询公司上市以来的年报，四磨汤年复合增长率一度高达30%至40%，毛利率稳定在80%左右。四磨汤的发展前景巨大，远远未到玻璃天花板。

　　公司对上述不实报道做了澄清后，汉森制药重新敲开央视大门，不仅消除了负面影响，还有望使产品走出湖南，扩大全国市场份额。就在上证报记者采访公司当天，正值全国各地的营销大区经理回到公司开营销大会，他们带回来的消息令公司总裁刘正清的心稍稍踏实了一些，“我们正在加大营销力度，各大医院的用量也正在恢复。”

　　公司董秘刘厚尧告诉记者，汉森制药从2000年开始进入全国市场，从销售规模来看，湖南的占比逐年下降。今年，湖南全年的销售规模计划在1亿左右，河南能上8000万，广东将做到6000-7000万，北京也有3000万的市场。

　　据记者了解，除了以上省市外，安徽、河北、重庆、陕西等第二梯队的省份，今年发展势头同样良好。在青海，四磨汤已进入基本药物增补目录，今年也有望实现近千万的销售。接下来，公司的营销将攻坚江苏、上海、福建、山东等第三梯队的省市地区。半年报显示，以往公司并不“擅长”的华东地区今年上半年销售同比显著增长24.07%。可以说，全国市场的版图正在向汉森制药缓缓打开。

　　从2010年上市当年的销售额3.4亿元，到今年仅上半年就做到了3.4亿的销售业绩，其背后是公司自营销售模式的成功——公司完全依靠自建销售团队，在各地药店与医院终端攻营拔寨。多年来，这支1500人的销售团队一直相当稳定，每个省都建立了办事处和渠道推广组。

　　“互联网时代要求加大创新，我们正在开展"微营销"，即在微信里建立用户群，让用户与公司直接沟通，在当地建立加强销售服务。”刘正清向记者介绍，公司的营销大会已赋予中成药销售新的内涵。

　　此外，2013年公司花2.8亿元收购云南永孜堂，在今年上半年仅收获242万元净利润，同样遭到了投资者质疑，成为公司收购战略一个绕不过去的“坎”。据公司解释，公司目前已经派遣资深营销人士赴永孜堂，理顺价格关系，把永孜堂从以往的代理模式转换成自营，这需要一个磨合期。“8月底以来，永孜堂独家品种天麻醒脑胶囊的日出货量已经到8000件，可见永孜堂的营销模式转型已初见成效。” 这一数据与上半年的日均4000件相比，令汉森制药的营销人士信心大振。

　　资料显示，永孜堂的品种丰富，拥有6个全国独家品种、2个原研品种、2个质量标准最新品种。这些品种在进一步丰富公司产品线的同时，还帮助汉森发展以天麻醒脑为主的天然植物药品及保健品等生物产业，未来有望通过2-3年的时间培育3-4个销售过亿元的大品种。

　　据上海一位资深医药市场营销专家告诉上证报记者，“汉森制药眼下的困难只是暂时的，毕竟今年上半年开始招标的省份并不多。随着下半年多省份纷纷开标，四磨汤、包括已进新基药目录的缩泉胶囊、银杏叶胶囊等二线潜力品种的爆发，只是时间问题。”
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　　蓄势大健康

　　当上帝关了一道门，一定会为你打开另一扇窗。虽然四磨汤、永孜堂的发展一时不顺，但汉森制药制定的大健康产业发展战略，却有望成为一扇新的窗户。

　　一位上海的私募基金投资总监表示，建设中药材种植基地是向产业链上游延伸，而建设健康疗养基地则是走大健康路线，向产业链下游延伸。

　　据悉，中药材种植项目所在地位于益阳市东部新区，其中中药材种植及加工示范基地计划占地1850亩，用于种植木香、枳壳等11种中药材；中药材加工厂工程建设配套用地450亩，包括整体收购益阳林芳生态园。此外，公司收购云南永孜堂后，在云南小草坝地区种植天麻。根据汉森的调研，小草坝地区出产的天麻成分功效在国内最高。公司副总裁傅舰军去过小草坝6次之多，已能从各种天麻中区分出出产自小草坝的纯正天麻。“天麻对于老年痴呆疾病方面的疗效相当显著。”

　　而在湖南当地，今年9月底，湖南省中药产业联盟将正式成立，扶持当地中药企业加大中药材的种植。汉森种植中草药也得到当地政府的大力支持。据刘正清介绍。“未来枳壳等湘九味的中药材种植面积将超2000亩，不仅够汉森自用，还可以外销。”从这个角度出发，汉森向中药产业的上游布局意在把公司打造成为垄断资源型企业。

　　中药材在保健食品、天然香料、化妆品市场有广阔的发展前景。目前国内外对中药材的市场需求在不断扩大，预计到2015年，中药材国际市场的天然植物药及其保健品的市场销售额将达3000亿美元以上。

　　更具战略意味的是，汉森制药大健康产业中的中医药高端康复养生园项目，则标志着汉森将从传统的中成药制造企业向中医高端医疗服务领域进军。刘正清告诉记者，公司正在规划打造一个高端的医疗服务平台，比方说选址在药用植物园里，让病人身临其境，放松身心。“并非养老，而是医养结合。做现有养老院和医院做不到的事。”

　　汉森制药的大健康产业选址位于益阳东部新区，是益阳连接长沙的东部门户，也是长沙-张家界(000430，股吧)-凤凰旅游走廊的重要承接地，具有独特的区位优势。根据项目规划，公司将在这里建设养生酒店、国医馆、药膳馆、茶艺馆、农耕养生屋等，创新打造中医药旅游的新模式：寓休闲于治病，寓治病于休闲。医院接收的病人既是接受保健疗养、健康检查、疾病治疗、整形美容等手术的患者，同时也是旅游者。

　　刘正清亲自带领团队考察过很多医院，他关注到随着我国进入老年化社会，以及疾病谱的流行，我国的癌症病人越来越多。“经常在医院周边，一条街都是旅馆，等候手术、住院的病人众多。传统中医在肿瘤治疗方面已经彰显独特疗效，因此，汉森的设想是，把肿瘤治疗的病人转移到中医康复中来，辅助于中医的保健、食疗。公司正在做准备工作，这个项目就放在大健康基地中，有450亩的商业用地。等模式成熟了，会向全国范围复制，可以让病人冬天到南方，夏天到北方养生。跟投行人士交流之后，这个项目的市场前景被很多人看好。”

　　据悉，该项目目前正在办理相关工商登记手续。
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　　瞄准50亿目标

　　除了大健康产业外，汉森制药已经制定了发展中药、化药、生物药三大平台的构想，雏形初显。

　　据刘正清介绍，未来公司业务分成三大块：中药是汉森制药和永孜堂；化药布点在长沙，做化学制剂；生物制药也有所布局。公司的目标是：成为湖南最大的医药企业，5年内实现产销50亿以上。

　　在生物药方面，公司控股股东海南汉森大手笔投资4亿元将南岳制药80%多的股权纳入麾下。据悉，军工企业背景的南岳制药，拥有湖南唯一的血液制品生产牌照，而在全国具有同类资质的企业不到40家。南岳制药将作为汉森拓展生物制药的主要支撑点，有望提升公司在该领域的扩张能力，进一步扩大公司的盈利规模，对公司未来发展产生深远的积极影响。

　　由此，南岳制药成为市场各方关注的焦点。关于南岳制药的最新时间表是，今年以来，增加2个血浆站，今年一直忙于新厂搬迁，同时在进行新厂房通过新GMP标准的认证工作，到今年底有望开始投浆，将生产3个品种，每个品种3批次，共计9个批次的产品。预计明年投产的产能到150吨以上。现在用的都是去年储备的货，生产1个月业绩能有一个亿。在券商行业研究人士看来，大股东把南岳制药这块资产注入上市公司平台，符合各方利益最大化的要求。

　　要在5年内实现50亿销售规模的宏大目标，外延式并购无疑将成重要抓手。一直以来，刘正清和公司董秘刘厚尧都在到处看投资项目。“已经看了几十个项目，还在谈，并且没有用上市公司的名义，担心引起股价的波动，也担心被收购的企业抬高价格。”

　　而汉森制药的投资方向，仍与中药主业有关，并且瞄准云南、贵州等具有批文的民族中药的独家品种。不过，汉森对收购的品种在盈利上并无要求，毕竟公司自己的渠道已经十分成熟，只要是好的大品种，结合公司的渠道优势，就能实现大的发展。

　　值得一提的是，湖南省地方政府为了帮助企业做大做强，正在加大企业在并购重组方面的政策扶持。9月3日，湖南省政府正式下发《关于加快推进食品医药企业兼并重组的意见》，以鼓励和推动优势企业通过联合、兼并、改制、重组等方式，加快培育大型企业集团，促进全省食品医药企业兼并重组和转型升级。并明确指出，医药产业培育形成3-5家主营业务收入过50亿的龙头企业。

　　此外，《意见》还明确，政策、资金等要素向食品医药龙头企业倾斜，引导和激励优势企业通过省内整合、跨区域并购、引进战略合作者等方式组建大型企业集团。

　　在竞争日趋激烈的环境下，汉森制药能否抓住机遇，快速实现华丽转身，时间将给出答案。