[王永辉]香雪制药：领舞现代中药飞跃前行

【天地网讯】　　2010年12月，当奏响香雪制药(股票代号：300147)深交所上市的亮相舞曲时，香雪制药董事长王永辉的“中药舞步”已经旋转了13载春秋……

　　今天看起来鹤发童颜的王永辉，谈吐儒雅，风度翩翩。但从他坚毅的眼神中，依旧可以读出当年创业的艰难和那份在中药行业中的勇往直前与义无反顾。

　　香雪制药董事长 王永辉

　　16年前的1997年，一个已经在文具制造行业小有名气的王永辉，一个大转身，投身中成药行业……

　　当时的香雪制药(原名萝岗制药)，是一个名不见经传，正处于亏损边缘的乡镇企业，而当时的王永辉虽然在出口文具行业做得风生水起。出身中医世家的他，对中医、中药却情有独钟！这，是一个重大的“转身”，但当他跨出这优美的弧“舞步”时，却异常坚定！因为他要圆梦，他希望通过他这一代人的努力，把中医、中药带向世界，虽然他很清楚，前路漫漫…

　　多年的励精图治与呕心沥血，香雪制药浴火重生！由一家名不见经传的小厂，成长为一家市值近百亿的上市公司，成为国内知名的中药企业。

　　而如今，通过收购沪谯药业、九极生物等系列项目，王永辉已经将香雪中药产业链向源头延伸，全面规划起大健康产业的蓝图。

　　国标舞步：坚持中药标准化道路是香雪发展的基础

　　中药标准化一直是中药行业共同呼吁的问题，然而在十几年前，很少有中药企业会在这方面下足功夫，而令人意想不到的是——香雪制药却异军突起，跳起了中药质量的“国标”舞步，真正成为了中药现代化的领舞者。

　　中药标准化是一个难以攻关的课题，它面对的不仅是一个金钱投入的无底洞，更重要的还可能是一个难以成功研发的黑洞！然而究竟是什么，促使王永辉愿意投入大量的金钱和时间，执着于中药标准化的研究呢？

　　这个决心竟然源于一颗中国心，源于将中国的中药走出国门的赤子之心！

　　在王永辉的带领下，香雪制药大力开发“香雪抗病毒口服液”这个拳头产品，由于其对于早期感冒的确切疗效，获得了国人相当的认可和美誉，因此，王永辉一直想把“香雪抗病毒口服液”带到国外去，希望外国人也能认可我们的中药。

　　但当美国的经销商拿着“香雪抗病毒口服液”发问：“你能否告诉我，这个产品的成分是什么？”王永辉无法回答；经销商继续发问：“你能否告诉我，你的下一批产品和我手里拿的这盒是否一模一样？”他只能继续保持沉默……这一尴尬经历，深深地触动了王永辉的神经，也坚定了王永辉走中药标准化的决心！

　　经过反复的比较，王永辉选中了“指纹图谱质控技术”，但是由于该技术实现难度高、耗资巨大，同时“标准化”对于一向没有标准的中药行业也是一种约束，因此当时业界尚无企业真正完成该技术的实际应用。

　　但是王永辉却义无反顾的，带领企业研发团队执着于指纹图谱质控技术的研究，最终历经四年几十万数据的反复攻关，投入近千万元，获取“指纹图谱”技术成功导入生产。2003年，香雪研发的复方口服中成药指纹图谱技术在国内首家通过鉴定。

　　民族舞步： 把控中药源头产业链是香雪质量的保证

　　要有好的中成药，要有符合中药标准化的中成药，就要有好的药材原料。为了跳好国际化的“国标舞”，香雪决定要把舞步前移到中药源头“民族舞”。

　　今年5月，香雪斥资4.48亿元收购沪谯药业70%股权，正式进军新的领域——中药饮片市场。尽管收购之时，不少证券分析和媒体认为该收购价有过高之嫌，但王永辉却一如既往的坚定，因为根据他对沪谯药业的全面分析研究，了解到沪谯同样专注于中药饮片现代化研究，不仅是中药饮片行业标准化的“标兵”，还是首家国家现代中药高科技产业示范工程。

　　这些独特的企业气质正好与王永辉的中药现代化追求不谋而合。香雪收购沪谯药业后，香雪的“中成药品牌沉淀”和沪谯的“饮片渠道经验”将优势互补。对于他们强强联合的，即将上演的中药饮片市场上的“民族舞”巨作，我们将拭目以待。

　　同时，为了让香雪的“民族舞步”更加精彩，王永辉还在云南、四川、宁夏等地设立了GAP种植基地，以满足中药饮片和中成药的资源需要。

　　拉丁舞步：全面拓展大健康产业是香雪发展的实践

　　如果要形容创业的激情，形容产业拓展的激情，用拉丁舞来形容最为贴切了。而王永辉的“健康梦”正是要跳出大健康产业的“拉丁舞”。

　　香雪制药在上市之前，曾被质疑产品线单一，这源于香雪抗病毒口服液为香雪贡献了一半以上的收入。2010年上市后，香雪抗病毒口服液、橘红痰咳口服液等主打产品依然在OTC渠道保持不俗的业绩，香雪在抗病毒口服液市场占有率已经达到60%左右。

　　在2013新版基药目录中，香雪制药一共有32个产品进入国家目录以及地方增补目录，其中香雪小儿化食口服液是独家剂型的全国基药品种，新一轮的“香雪中成药拉丁舞曲”已经开始谱写，在不久的将来，我们将会看到它们美丽的舞步。

　　除了中成药外，香雪还通过并购逐渐丰富其产品线，开始全面拓展大健康产业。2011年，香雪并购了广东九极生物、中山优诺和广东化州中药厂、广东清平制药等，初步形成了以“抗病毒口服液”为一线产品，以“化州橘红系列、白云医用胶、九极保健品”为二线产品的 “大健康”雏形。

　　其中，进军直销行业是香雪最激情的“拉丁舞步”。今年10月，香雪全资子公司九极生物正式获得了商务部批准的直销经营许可和对直销经营业务服务网点的核查备案，首批获批广东28个区为直销区域，5种保健品为直销产品。

　　此前，哈药集团在直销上深耕三年却以失败告终，而香雪进军直销行业，也让业内心存疑虑。对此，王永辉表示，直销是制药企业健康产业的一种新的营销模式，九极生物的产品是以功能性食品、保健品为主，具有扎实的理论基础和强大的口碑基础，非常适合直销模式。王永辉透露，拿到直销牌照只是万里长征的第一步，直销事业还需要一支具有高效的销售、管理、执行能力的一流团队来支撑。

　　采访结束后，在为39健康网题词时，王永辉爽快地答应了，但却用了半小时。为什么？当39健康网编辑看到写着“鹤寿3千年，鹏程9万里” 的精美卷轴时才了解到，这原是一对悬挂在他办公室的对联，原联为“鹤寿三千年，鹏程九万里”，刚好应和了“39”健康网，王永辉还特地把“三”和“九”改成“3”和“9”。王永辉的用心和浪漫从这件小事中可见一斑，我们依然期待香雪的浪漫舞步越跳越美丽，越跳越坚毅……