太极集团新董事长，定了

    新任高管的风格，或许会影响整家企业的工作重心——总之，太极集团的新篇章开始了。

    ▍太极集团新董事长，定了！

    今日（7月4日），太极集团公布最新进展，披露了《关于选举公司董事长的公告》。

    公告显示，重庆太极实业（集团）股份有限公司（以下简称:公司）于 2019 年 7 月 3 日召开第九届董事会第十七次会议，会议审议通过了《关于选举公司董事长的议案》。

     董事会同意选举李阳春先生（简历附后）担任公司第九届董事会董事长，任期至公司第九届董事会届满时止。根据《公司章程》的规定，董事长为公司的法定代表人，公司将在董事长选举之后尽快办理工商变更。

    公开资料显示，李阳春于1963年出生，1986 年进入重庆桐君阁药厂工作，1989 年进入涪陵制药厂工作，曾任涪陵制药厂供销科科长助理，销售部经理，太极集团有限公司南方公司总经理，太极集团有限公司销售总公司总经理，太极集团有限公司副总经理。

    李阳春现任太极集团有限公司董事局主席、总经理。

    ▍是否影响重磅品种销售目标？

    6月17日，太极集团发布公告，公司董事会于2019年6月14日收到公司董事、董事长白礼西的书面辞职申请。白礼西因工作变动，申请辞去公司董事、董事长及董事会战略委员会主任及委员职务，同时不再担任公司法定代表人，白礼西辞职后，将不再担任公司其他职务。

    白礼西对太极集团的意义重大，公告显示，白礼西担任公司董事长30多年的时间里，带领公司从濒临倒闭的小药厂发展成为总资产和销售收入过百亿元的大型知名企业集团，对公司战略转型升级、经营规模扩大和经营水平提升作出了重大贡献。

   在环球网的报道中，白礼西提出，到2027年，太极藿香正气液将行销全球至少50个国家或地区。同时，在太极藿香正气液10年战略规划中，2027年国内市场将计划销售额达到100亿元，打造成为百亿级“黄金单品”。

    据了解，藿香正气口服液为太极集团骨干产品之一，2017年实现含税销售收入13.5亿元。显然，距离百亿的销售目标还有段距离。

    截至目前，藿香正气口服液已在加拿大、莫桑比克、美国、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、泰国、柬埔寨、香港、澳门共11个国家和地区获得注册并合法销售，也远远未能达到行销全球至少50个国家或地区的目标。

    当然，太极集团的重磅品种不止藿香正气口服液，其2018年年报显示，公司实现单品年销售过10亿元的产品有藿香正气口服液和注射用头孢唑肟钠（益保世灵）2个；单品年销售过3亿元的产品急支糖浆、洛芬待因缓释片(思为普)等4个。

    此外，单品年销售过2亿元产品有氯化钠注射液、盐酸托烷司琼注射液、单唾液酸四已糖神经节苷脂钠注射液、天麻素注射液、小金片等 9 个; 单品年销售过 1 亿元的产品有罗格列酮钠片(太罗)、盐酸吗啡缓释片(美菲康)、 鼻窦炎口服液、复方板蓝根颗粒、注射用多索茶碱等 14 个。

   需要关注的是，此次重量级高管变动，是否会影响太极集团对诸如藿香正气口服液此类重磅品种的销售目标呢？

   ▍新任董事长，销售是强项

   这并非杞人忧天。

    从履历上看，比起白礼西，太极新任董事长李阳春更专注于销售领域，他在太极大部分时间的主要工作就是销售。据中国证券网消息，其1989年回到涪陵制药厂。当时的涪陵制药厂年销售额不到百万，产品门类稀缺，主要市场也在涪陵周边，经营举步维艰。此后，由他牵头担任销售组长，向外开拓省外市场，从湖北到山东，再到全国。

    消息显示，李阳春制定了“十六字”方针，作为上任后的“施政纲领”：规范治理、突出主业、突破销售、提质增效。

    当前，新任高管是否会在销售方面采取不同战略，也成了人们关注的话题。

    太极集团2018年年报或许透露了一些信息和苗头。

    年报显示，2019年公司计划通过全力抓好治疗型药品的销售工作及全面开展终端动销工作， 工商业销售实现 15%增长。

    在工业销售方面，创新产品经营思路，开展学术营销，借力和发挥一、二级代理商人员优 势，做好通天口服液、鼻窦炎口服液、太罗等产品的销售。推进思为普、沉香化气片、复方黄连素片、通脉颗粒、复方板蓝根颗粒、蚕蛾公补合剂等 50 个治疗型重点产品的策划和销售。

    遴选阿莫西林胶囊、青 V 钾片、复方板蓝根颗粒、龙胆泻肝片等市场潜力大、有一定销售基础的产品 20 个，本着“让利不让市场” 的销售原则，参与市场竞争。

   2019 年确保新增复方甘草片 3 亿片计划至 30 亿片，成为国内复方甘草片产销量第一的公司。

   加强同重点连锁联盟及各省、地级市场龙头连锁的开发和合作，争取开发 500 家以上；积极开发全国诊所 20000 家以上，走药店、诊所销售并驾齐驱之路，形成新的增长点。

    在商业销售方面，2019 年争取商业销售增长 11%，确保新增100家直营药房，控股川渝加盟药房1000家。此外，通过自建或者股权并购方式，加快扩大零售规模，以“诊所+药房”模式为主，重点发展院边店和区域中心店，争取三年内川渝地区零售药房直营家数超过 4000 家，巩固川渝零售业第一的地位。

    加速川渝三终端网络建设，实现三终端新开户 3000 家以上，直接配送客户达到 2.5 万家；通过藿香正气口服液及川、 渝一级代理品种实现川渝三终端全覆盖；提高对诊所、社会药房和加盟药房的直接配送比例，加盟药房 2019 年配送率较 2018 年提升 20%以上。

   就上文而言，太极集团对2019年的重点工作，更突出销售方面的规划，新任高管的风格，或许也会影响企业的工作重心，总而言之，太极集团的新篇章开始了。

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