【经营探索】化药代理商，要不要做中药？

       目前，化药迎来了政策的集中“轰炸”，想对比中药这边似乎看来“风景这边独好”，那么，很多化药代理商都对中药蠢蠢欲动，在现有的大政策背景下，到底要不要做中药呢？笔者带大家简单聊聊。

中药做不做？
做：有选择的做
 

       落地性：这两三年做中药产品的代理商，尤其是做中药大品种的，感觉是受了欺负的“小媳妇”，处处都有“家法伺候”，这里要看清一点，这个“家法”对化药也是一样的，只是在进院环节卡的更死，不少医院开会进品种就明确中药或者中药注射剂不采。
 

       政策性：2017年出台了《中医药法》、《中国的中医药》白皮书、2019年10月《关于促进中医药传承创新发展的意见》、2020年废除了《中医药条例》、疫情中中药起到的积极作用以及各地出台的相关使用文件和举措、2019年新医保中药的数量，国谈产品中药的数量等等一系列政策，足以说明国家对中药非常重视，尤其是疫情之后。
 

       DRG：从目前来看，中成药暂时不纳入DRG的考核范围。
 

       国采：中药不论怎么样，还没有被“国采”这么摩擦过，被摩擦过的都知道，滋味不好受。
 

       “带量采”：目前从各省市“带量采”的入选范围看，还没有中药入选，放长远点看，这无疑是个“避风港”。
 

       基药扩目录：未来基药9.8.6，其中被“国采+带量采”必须进院的就占了一大部分，而这部分产品“穷的可怜”，不用还不行；中药就不同了，尤其是独家、2、3家的，政策空间相对于化药，有碾压的空间优势。

标准化：

规模情况：

批文情况：

       有代理商朋友会问，那么做哪一类的？综合各类信息看，建议如下：

       1、与疫情有关的中成药

       2、国谈产品第二选择，为什么呢？你可以理解为国谈产品是“新欢”，有政策支持。
 

       3、厂家给力的、医保内双跨首选，专科次选，大路货就不要看了；未来更多的是选企业，其次选厂家。

       4、好好学习4月30日发的《中药注册分类及申报资料要求（征求意见稿）》，再咨询中药业内人士，寻求潜力品种。
 

       5、地方权限的中药饮片与配方颗粒，不过这个领域能摘的桃子基本被摘的差不多。
 

       6、产品推荐：中药独家医保产品