【天地网讯】
昨天我们在中医药智选公众号上发了一篇《院伴药房卡位市场，已在这样操作……》，有热心粉丝通过微信联系笔者，想了解关于DTP药房的一些知识，以供公司战略投资布局做参考。（笔者心想DTP药房诞生至今，真的已成为众商关注的焦点？）于是，今天应粉丝之意，笔者整理了部分优秀代表企业的DTP药房。
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DTP，英文名为Directto Patient的缩写，中文简称为“直接面向病人”。患者在医院开取处方后，药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务。DTP药房也被称为高值新特药直送平台。
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DTP药房的特点？DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是连接制药企业、医院及患者的平台化存在，强调满足多方需求，包括药企创新药推广与数据回收，医院接纳处方流出及承担用药管理，患者便捷地获得专业药品同时获取专业用药指导服务等。DTP药房的应用结局应该是让每一位患者看好病，用对药，付起钱。
DTP药房的标准？DTP药房销售的目前主要是新特药和高值药产品，因此对药品的存储管理、处方审核以及专业服务都高于零售药店的行业要求。源于对“患者为先”的，以LS为代表的DTP药房要求的标准特点有：1、全程冷链管理：从药房对药品的接受、存储到向患者发药或上门送药都以+2℃至8℃的全程闭环冷链管理；2、严格处方审核：药品出售前，处方单须经DTP药房的专业医师或药剂师严格审核，药店按照处方出售药品；3、专业服务平台：以“销售为中心”向“以服务为中心”转变，围绕患者治疗周期提供专业、全程的药品服务。”
当前，在两票制、带量采购、疾病诊断分类等政策影响下，国内DTP药房越来越受关注，尤其对于未中标品种而言，DTP院外药房是一种新的销售渠道。业内统计，目前全国DTP药房大约有不到1400家。
在此背景下，进军DTP药房业务的企业包括医药工业企业、流通企业、零售企业和其他互联网公司越来越多，大概分四类企业，包括传统流通企业、零售连锁、工业跨界和入行新贵等。代表如下：
1、上药益药药房
联手外资原研药厂，确立国内最大新特药DTP服务网络地位。上海医药益药云药房2018年共获得15个进口药品全国总代理，包括两大 PD-1 新药欧狄沃(Opdivo)与可瑞达(Keytruda)，以及日本卫材公司的肝癌一线治疗新药乐卫玛(甲磺酸仑伐替尼胶囊)等DTP 药房的主打产品，是外企原研新药上市后，进院招标前的不错选择。
同时公司积极参与上海社区综改处方延伸项目，助力分级诊疗，目前已覆盖上海市146家社区医院及卫生服务中心。DTP平台方面，去年11月联手康德乐，引入康德乐的中国DTP门店，进一步确立了公司国内最大新特药DTP服务网络地位，门店总数超70家。
处方增值服务端，上药尝试为个人提供创新医疗支付解决方案，携手阿斯利康推出泰瑞沙®金融分期方案，以减轻患者家庭的短期现金支付压力；与百时美施贵宝联合，落地了国内首个“按疗效付费”创新疗效保险项目。
配套完善的药事、支付、病例接入服务，上药益药云药房确立国内最大新特药DTP服务网络地位。
2、华润医药 承接外资新药内销协议
华润医药2019年年中报显示，目前华润医药共有853家零售药房，在66个城市开设了150家DTP药房。华润医药通过收购DTP药房及模式，承接了原有外资新药的国内销售协议，在DTP药房的布局上后来居上，已有赶超之势。
3、国药控股，泛DTP模式，以量取胜。
近两年，各地分子公司充分利用分销供应链系及医院客户资源的协同优势，快速发展医院院边药房、DTP 药房、医保定点药房等专业药房，进一步加强了本集团业务的多元化布局。截至2019 年 6 月 30 日，该集团的专业药房门店已经达到 1009 家，网络覆盖全国30 个省、直辖市和自治区。扣除国大药房的营收，2019年国药专业药房的营收已突破20亿。
不仅如此，其附属公司国药一致也在发展专业药房。国药一致半年报显示，截止6 月，国药一致院边药房共计 29 家，销售同比增长 122%；DTP 药房 25 家，销售同比增长增速 60%。
4、老百姓大药房，全国布局占领大三甲院边店。
作为民营零售药店企业的代表，老百姓公司在2019年中报显示，为了加快DTP药房建设，期内重视提升专业化服务水平,承接处方外流。继续推行微医问诊、顾客APP、微信服务号用药咨询、疾病管理等专业服务项目,加强信息化建设,运用新零售等技术赢得客户信任。
老百姓DTP药房数量实现翻番,由2018年80家增加至112家,DTP品种由150个增加至343个,实现销售额5.19亿元,同比增长84.04%，同时布局院边店696家，已做好了承接院内处方外流的充分准备。
DTP药房已经是医药零售的专业化新趋势
综和分析观察，国家政策方面对处方外流也给予了大力支持,在2016-2018年期间，广东、江苏、浙江、四川、山东、辽宁等18个省份也相继出台政策，积极布局“互联网+医疗”，推动处方外流。不过，我国DTP药房还处于初级探索阶段，美国的院外处方占比占高达70%，而我国的院外处方占比仅23%。所以DTP业务的竞争是拼资源、拼专业、拼服务的过程。国内大流通企业握有工业、医院资源，处于强势地位，民营零售连锁企业，通过布局院边店使得服务便利化；而入行新贵们通过互联网工具的加持，强调专业化。
其他传统的连锁，如果资源禀赋不具备，在区域内没有竞争优势，常会事倍功半，轻则变成食之无味、弃之可惜的鸡肋，重则严重拖累企业的盈利能力，禁不住DTP这块大蛋糕的诱惑，盲目单店（DTP药房）突围，跳跃式抢点布局，幻想通过“先筑巢、再引凤”来发展DTP业务，只能说“理想很丰满，现实很骨感”。
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