山银花低价又临增产 后市将会如何

        近年行情持续下滑的山银花目前又到了产新的季节，广西、四川等次产区的新货近期已有加工上市，湖南、重庆主产区下个月也将迎来全面采收加工，山银花这两年的行情已经较低，库存也明显积累，接下来新货的大量上市又将给行情带来一定的冲击，那么，在当前药市环境低迷的情况下，药商们该如何应对？

        一、山银花近年的行情大起大落

        山银花近些年的行情波动大家都记忆犹新，因其具有清热解毒的功效，又遇上新冠肺炎的流行，行情曾在短期内需求激增和人气的暴涨影响之下两次翻番，一次是2020年新冠肺炎爆发初期，价格（以湖南茶花为例，下同）由80元上下涨至160元以上，另一次是2022年底疫情放开，市价由60元升至130元。追溯到更早前的非典、甲流感，同样出现过类似的行情变化，每次相关流感的爆发流行，已成为引发山银花涨价的明显信号。

        过度依赖一些突发情况，使得山银花每次的行情总是来得快去得也快，同时也会刺激产区生产积极性的显著提升，2020年山银花的行情创下历史最高，产区本来在2017-2018年涨价期就有了一定的增长面积，历史高价的出现，农户加强管理，造成了当年产新量大行情明显回落。2022年底高价再度出现，2023年迎来近几年产量最大的一年，产新行情跌至60元以下，和年初相比腰折有余。

图  山银花五彩花

        二、面积扩张导致这两年商家处于亏本运行的状态

        2020年的高价之后，山银花的新老产区种植面积明显扩张，产地已布及湖南、重庆、四川、广西、云南、贵州、陕西、湖北等地，早年种下去的植株有不少近年已经进入盛产期，所以即使去年湖南、重庆主产区因产新期雨水导致减产明显，但多产地的货源综合，产量依然能满足市场需求有余，库存持续积累。

        最近两年山银花因没有社会疫情需求的出现，货源销势缓慢，供大于求的情况逐渐凸现，随着商家关注度的不断下降，行情不可避免的出现了一年比一年低的局面，持货的加工户、经销商基本上都是处于亏本运行的状态。2023年产新期茶花产地价格在50-55元之间，下半年相对稳定，但进入2024年逐渐回落至45-50元，直至产新前，商家基本都是在亏5-8元销售；2024年产新湖南、重庆主产区产新期遭受雨水的极端天气影响，减产幅度较大，低价商家关注度有一定的回升，茶花价格在48-50元之间，但由于前一年积累下来的库存太大，减产不减量，导致产新后行情没有实质性的改变，货源基本上是以正常的需求走动为主，进入2025年以来，行情呈现疲软显滑的状态，近期湖南产区茶花陈统货价格在45元左右，质量稍次一点的40元上下，商家依然是处于亏损的状态。

图  山银花茶花

        三、今年风调雨顺面临增产

        目前山银花次产区的新货上市销售已有一段时间，主产区产新的大幕也将拉开，今年从各个产区反映的情况来看，由于气候良好，风调雨顺，山银花的长势颇佳，植株开花率高，加上各地在地面积较大，从现在的情况来看，今年的产量将会是明显增产的一年，不过接下来大量采收期的天气好坏将会对货源的产出有一定的影响，后期需密切关注产区天气情况的变化。

图  山银花今年长势良好

        四、行情探底但商家仍难有关注力度

        这两年的山银花行情，种植户除去种植管理和采收人工成本，利润微薄，加工户更是因为行情的下滑而亏损，虽然当前的价格基本上已经触底，但商家依然难有关注度，一方面是前面两年的亏损，再加上当前药市环境的低迷，掉价品种众多，商家投资信心不足；另一方面是产区依然有大量的库存，今年又面临增产的局面，前有堵截后有追兵，形势很不乐观；再一方面是目前山银花的需求呈现收缩的状态，供求关系是正常情况下影响一个品种价格波动的主要因素，山银花近年已经供大于求，后期这种局面还将会延续。

图  山银花四川花

        五、后市将会继续在低位运行

        总体看来，山银花今年过低的行情和面临的增产，对于种植户来说将会是比较困难的一年，收益的下降不排除后面出现花贱伤农的现象，对于加工经销商来说，价低经营起来会相对容易，但新陈货源量大，没有特殊情况的需求，很难有大的利润空间，只能勤进快销赚取差价为主。

        虽然近期新冠病毒又有反复的迹象，但在当前医疗、预防制度健全的情况下，很难再有大范围的扩散，目前市场清热解毒相关类的品种情况几乎没有受到影响。2025年山银花的价格将会继续在低位运行，由于其为一年种多年收，各地发展的面积已较大，接下来的年份如果继续生长正常，行情依然将难有大的改观，后期只有经过调减生产，库存消化，行情才会迎来走出低谷之日。