[清平药市]今日话题（第29期）：中药材市场的羊群效

    术语解释：
    羊群效应：羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。
    羊群效应告诉我们：对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜；但跟随者也有后发优势，常法无定法。 
     马太效应（Matthew Effect）：马太效应则来自于《圣经》中的一个故事。《新约·马太福音》里记载:一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”这就是马太效应的故事。它的寓意是贫者越贫，富者越富；好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
    在“马太效应”影响下，任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 “马太效应”是十几年来经济学界经常提及的，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸福，因此它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。
    那么这两种经济学中常常提到的现象在我们中药材市场中是否现实存在呢？又会对行情走势形成多大影响，特别是目前市场正处于调整期的十字路口时对我们这个行业有什么借鉴意义呢？

一、“羊群效应”在我们中药材行业里时时存在
    这种效应在我们这个行业里时时存在，并且信息越闭塞、越不对称则这种效应表现得就越突出。例如在去年下半年药材市场狂飙突进时，多个药材品种跟风涨价，部分品种价格甚至达到历史最高位（详见《2009年国内中药材市场大盘点》中部）；而在市场进入调整期和平静期时，多个存货者又可能因为信心因素争相抛货，全然不顾供需矛盾和价值规律，从而造成药市行情的整体回落。这两个时期都明显存在着盲目跟风的“羊群效应”，并且这种效应可能在今后的市场走势中还会不时出现。

二、“羊群效应”的直接后果是造成市场行情的极不稳定
    在这种效应影响下，经营者往往缺乏对供需矛盾的准确判断。而一味感觉人气、听小道消息、看市场走动情况、看其它人对该品种的评价等等；而需求方也根据历史经验时时制造一些紧张气氛或虚假消息，比如说暂停采购、对外宣称库存丰厚等等，甚至低价放出小部分库存以打压市场价格。在中药材行业缺乏话语权又无控盘能力的药材品种走势中，这种制造“羊群效应”的手法屡试不爽。反正你不卖他卖，你卖10元还有人卖9元，你卖9元还有人卖8元。如同流感病毒一般，这种恐慌情绪极容易传染，特别是对于资金本就不丰裕的经营者来说情况可能更为糟糕。资金充裕者或常年经营者来说可以看准某个行情不达目的不罢休，而散户本只想打个短线，家里还等米下锅呢。市场一有风吹草动马上就竞相出手，结果就可能造成药材市场价格严重偏离价值。从而使本该属于上游环节的利润传导给下游环节，使上游环节常年处于整体产业的最底层。

三、“羊群效应”的最终后果则会导致整个产业链中的“马太效应”
    作为整个医药产业供应链的源头，原药材产业所面对的客户和消费者相对单一和强势，如饮片生产厂家、原料提取厂家、药厂和饮料企业等。原料供应者不但承担着原药材收购、仓储和物流的最前端、最艰苦和利润最薄的环节，还必须承受随时可能出现的落价、压款甚至货烂手中销不出去等风险。而采购方一方面拥有需求活语权，即价高不买价低买、你不想卖我找别人买的权利；另一方面这些企业所面临的经营风险远比原料供应者低得多，利润空间也较前者稳定得多。
    这种情况发展下来，就形成了我们中药产业链中的“马太效应”。即强者越强、弱者越弱！中药材原料行业长期在行业低端徘徊，而下游产业日趋强盛和发达。对于这个观点笔者可以提供几个明确的数据：一是医药产业工业增加值在近二十年内基本保持着20%左右的增速；二是中药饮片企业近三年的销售增长速度超过40%。而中药材市场行情呢？算上2009年市场“井喷”这一波短时高行情，近十年其价格提升速度只有9.8%。如果不算今年这波行情，则整体升幅不足6%！这在这种现状下，消费端仍在不断地对供应端说“不”；仍在期望采购价格能更低。前期亳州的一个企业老总曾对媒体这么说，“由于价格‘空高’，当前的药市是有价无市。许多药材批发商与我们公司是一个观点：你涨你的，我等着降。”这其实就是反映了消费企业的一种心态和观念。

四、如何改变这种现状和利用好这两种效应
    在医药产业的链条中，每一个环节都必不可缺；同时每一个环节都必须保证可持续良性发展，任何一个链条的脱节或过于落后都将直接影响到整个产业的健康发展。难道这些年日益严重的药材野生资源枯竭、药材供应的极不稳定和流通混乱与药材价格屡屡偏离价值没有关系吗？二十几元的重楼、几元钱的羌活如不升价，资源还够我们吃几年？一元多一公斤的药材你如何让它给你规范化、标准化和GAP管理？而如果没有可持续和标准化稳定的货源供应，又何谈整个中医药业产业的现代化。所以，这种“强者越强、弱者越弱”的现状必须改变。
1．信息对称和掌握话语权是解决“羊群效应”的有效途径
    信息对称是指你要对你所经营和库存品种的消费情况、库存情况以及供需缺口与否保持清醒和准确的认识，从而对于行情走势有你自己独立的看法和应对策略，不受他人鼓动和影响；而掌握话语权方面，笔者在今日话题第二十一期中曾专门分析，主要是认为一应充分发挥行业协会作用；二应充分发挥行业平台作用；三应充分发挥仓储物流中心作用；四应充分发挥企业与产地的联动作用。
    当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的(这在博弈论、纳什均衡中也有所说明)。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长也有一定帮助但不应成为行业发展主流。
2．“马太效应”不应全面排斥相反可以充分加以利用
    马太效应似乎给我们以悲观的答案，仿佛弱势群体根本没有机会超越行业内的强势一方。其实不然，我个人认为，马太效应只是发展规律在事物发展初期的一个表面现象，尚不能决定整体产业的格局。特别是我们中医药产业离现代化、规范化发展之路尚远，各个环节中的强势和弱势更只能是相对和暂时的。认真思考马太效应，反而能发现中药材行业做为供应端的优势。
    对于原料供应方来说，我们最大的优势在哪里？两个字—资源！
    在未来至少十年时间里，拥有资源将拥有话语权。这个现状和理论无论在国内还是国际上都可以畅通无阻的。对于产地经营者和生产基地来说，你们拥有21世纪中国将日益紧缺的资源—土地和原料；对于市场经营者和批发商来说，你们的诚信和对原料、购销网络资源的掌握将成为最大的资源。如果二者能再做好以下几方面工作，你们将逐步取得原料供应行业的“马太效应”并对整个产业形成话语权：
    一是打造好自己的品牌 不管是个人还是企业，现代做生意就是做人，本身良好的经营口碑就是经营者最大的资源；
    二是善于利用网络和关系 这里指的网络既有电脑网络又有人际网络，电脑网络可以让你的产品信息即时传遍全球；而人际网络又可大大节省你的经营成本，并为你拓展广泛的销售渠道；
    三是善于利用信息和进行资源调查，为你的经营和库存产生导航效应；
    四是努力扩大你的规模，早日形成区域优势或者品种优势。