[清平药市]今日话题（第30期）：中药信息与中药行业

今日话题（第30期）：中药信息与中药行业的未来
-傅青主

    如果要评选2009年感动中药材行业的十位模范的话，我想天地网专家团的刘红卫老师一定可以入选。为什么？因为他的执着！因为他的敬业！更因为他现在正从事着一件提升我们行业、改造我们行业，功在当代、利在千秋的事业——中药材信息产业！
读者可能觉得傅青主在夸大其辞，在往中药信息人脸上贴金甚至自抬身份，非也！因为正是有信息人的存在，才使我们中药流通行业没有被彻底边缘化，让我们能勉力跟上时代步伐而不被淘汰；因为正是有天地网、药通网等一个个行业信息平台的坚守，才让我们中药材群体对民众、对社会保持着紧密联系并时时服务社会；也正是因为我们这个团体中的奉献和先知先觉精神，才让我们这些草根阶层近几年倍受国家的重视和大力支持，屡屡成为政府的座上宾。将话题提到这种高度时，我们就有必要全面了解一下我们中药材行业的过去、现在和未来；有必要了解一下我们目前亟待突破的发展瓶颈和破局办法；更有必要看清楚我们中药行业里谁是真正的英雄而谁又不断拉着历史的倒车。

一、 我国中药产业发展前景广阔
1. 中药材资源现状
    ¨ 自80年代开始的全国中药材资源调查表明：我国现有的中药资源种类已达12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种。其中320种常用植物类药材的总蕴藏量就达850万吨左右，如此丰富的中药材宝库为我国中药产业的腾飞打下了坚实基础。
¨ 截止目前，全国中药材基础年销售量是150万吨，产值逾300亿，成为农业产业结构的重要组成部分。家种中药材面积在1800万-2000万亩之间，已成为国内多个地区的重要经济支柱产业。
2． 中药产业将迎来历史上最好发展机会
绿色消费和民众对健康的投入
国家基本药物制度及医改中的预防机制
<食品安全法>对药材的绿色有机严格要求
“中药注射剂”等安全事故对中药的道地需求
中药饮片是中医现代化的基础
频繁暴发的疫病成为提升中药产业良好契机
3．中药产业产值快速增长
    中药产业每年递增速度超过20%，其中中药饮片产值近三年保持40%左右增长速度。
二、中药材流通产业发展的几大瓶颈
    但就是这么样一个看起来很好的黄金产业，目前却面临着几大瓶颈难以突破。一是信息导向平台缺失造成的盲目生产和资源浪费；二是缺乏药材规范化生产和流通标准，药材品质得不到保障而制约中医发展；三中药材集仓储物流现代化程度低，无法实现集约化和电子商务所需的物流配送条件；四是流通环节繁琐，中药电子商务和国际化之路任重而道远。由于以上现状和发展瓶颈，结果就对整体中医药产业造成以下严重影响。
1、缺乏专业市场信息导向平台，生产经营和资源可持续利用呈现盲目性
    （1）影响农业和医药产业化升级 中药材不像粮食等其它农产品，即便过剩也有较多的消化途径。中药材的需求则多了是草，少了才是宝。由于缺乏信息的指导，则会导致：
¨ 药贱伤农，药农弃种，原料得不到有效保障；
¨ 价格低，加工粗放，使得药材质量得不到保障
¨ 严重供大于求造成积压，加之储存管理不善，造成大量的药材虫蛀、霉变
    例如：以黄姜为例，黄姜是生产皂素的主要原料，市场正常皂素年需求量在3000吨左右。黄姜生长期2-3年，最高种植面积达到200万亩；烂市以后的种植面积仅为15万亩。而保证正常供应的面积应该保持在70万亩左右。结果直接导致了市场的价格大幅下跌到农民直接把它丢在地里当肥料。类似例子还有川白芷、河南的木瓜等。甚至包括2011年以后的金银花、板蓝根、桔梗、大蒜等都可能出现烂市局面。谁来提醒农户、谁来建议政府？可能只有我们这些信息人和信息平台凭着良心、凭着对行业的热爱来完成这件利国利民的善事了。
    （2）无法保证资源可持续利用最终将导致部分品种的资源枯竭中药材资源特别是野生资源到底有多少家底可用？生产企业只顾盲目扩大生产、农户只顾挖了挣钱，每年一种中药材品种需求多少和使用多少成了一笔糊涂账。多个中药材品种目前已面临资源紧缺甚至频危枯竭。如羌活、重楼等。但由于计划经济时代的三级站体系已经消失，目前政府主管部门对此几乎是束手无策。包括新的一期国内中药材资源调查工作，交给谁来做？让一批专业院校毕业的大学生、博士生吗？我们做过中药材的人都知道——肯定不行！只能交给我们那些常年爬山涉水、接近产地一线的信息人；交给日积月累、辛勤经营的中药人；交给即时更新、快速沟通的行业电子商务平台。
2、缺乏药材规范化生产和流通标准，药材品质得不到保障而制约中医发展。同时也使电子商务无法实施。
    （1）盲目引种 在市场经济下，中药材作为经济作物，特别是在农村产业结构调整的背景下，各区域积极响应，只要是药材就引种、只要价格高就大种，一场南药北种、西药东移之风迅速蔓延全国。像丘陵种植的丹参在平原盐城落户，像西北部的特色药材甘草移栽四川的凉山州等等。这些现象严重的影响了中药材质量的稳定，也在市场上形成劣币驱逐良币的恶性循环。你河南怀庆府是四大怀药的道地产区，但我外地也可引种。不管内在质量如何只要价卖得低，就是能抢你的市场砸你的品牌，逼着你河南山药、牛膝跟着低价走。
    （2） 农药残留和重金属超标严重 长期以来，药农（或种植基地）均有单纯追求亩产量的习惯倾向。为此，很多种植户在药材生产中使用激素农药（如壮根灵等）来实现亩产量的增加。殊不知：通过激素虽然增加产量，但也使药材品质发生了变化；同时，药材加工环节的不规范如大量药材使用硫磺熏蒸等手段也使得药材的有效成分大大降低，严重影响药材品质。包括GAP也仅仅停留在示范阶段。结果也使中药现代化、国际化举步维艰。
    （3） 流通标准缺失 长期以来，中药材作为农产品进行加工和流通。流通标准不外统货、优质货；大个、小个等少数几个传统称谓。这种随意性除了造成药材质量无法规范同时，也使本行业电子商务无法和其它产品一样实现无缝对接。
    （4） 掺杂使假现象屡禁不止 这一点已不用青主本人在此过多论述，我们每个中药人对此现象心中可能比我还清楚。2008年中药材天地网曾经和国家药监局联合开展了多次质量真伪鉴别培训班，从各地市场收集上来的假冒伪劣情况和样品让人触目惊心。例如竟然有人拿着药厂提取过的连翘卖给基层医疗机构做饮片给患者使用。本来基层的中医基础就差，老百姓对中医中药信心日益减弱。再让费尽心思拟方一副而用的又是这种王八蛋药材（实在对不起，掩盖不住本人对此行为的愤怒和痛心！），老百姓能用中药治好病吗？——如果没有了群众基础，我们做中药材的人还有立锥之地吗？
3、流通环节面临着变革，中药电子商务之路任重而道远
    （1） 传统流通体系日益萎缩 上世纪80年代的药材产销三级站体系已经消失；而90年代兴起的药材集贸市场也正日益萎缩。这种现状是不受人为因素控制的，这是时代发展的要求和世界第三次技术革命引发的必然后果。
    （2） 现代化的仓储物流体系亟待建立 这是中药现代化和电子商务实现的必要条件之一，目前国内只有少数几家企业开始这方面的尝试。
    （3） 中药电子商务之路任重而道远，前期多个大型投资机构曾尝试投入巨资开展中药电子商务。都因缺乏本土化策略和标准化无法实现而无功而返。
    谈到这里，可能会有读者会问：“难道对于落后的状况国家就没办法管了吗？”。管，当然管！国家和主管部门对以上现象当然深恶而痛绝之，治理力度和措施一次比一次猛。但我们这个行业太散在了，涉及的面太广了，按起葫芦浮起瓢。仅靠政府力量来改造我们这个行业肯定是不够的，必须是在政策引导下，由我们这个行业自身来进行净化和革命，我们中药行业才有希望！
结论：中药材是整个中医药产业链中最上游环节，也是目前最薄弱的环节。可以这么说，是生产源头和流通混乱毁了中药产业！而中药材质量和流通失控又毁了中医！同时中医发展受阻又将导致整个产业萎缩！
三、 中药材流通行业的破局之路
    要解决中药材行业发展瓶颈，就必须通过以下途径来完成行业的变革。一是建立有效的信息导航平台；二是逐步确立切合实际的流通标准和规范；三是的建立实施集约化仓储物流体系；四是打造高效运营的电子商务平台。其中，对于我们信息人和行业平台来说关键工作还在于以下几方面：
1、建立中药材市场信息导向平台，通过信息引导来防止产销失衡，实现资源的有效配置。
    1) 中药材必须按照市场需求组织生产，这是由中药材行业特殊性决定的。只有让种植区充分利用信息，合理计划生产，有效与市场对接，才会减少资源浪费和伤害药农。
    2) 做好生产引导，建立专业的中药材信息导向平台和种植计划调控系统势在必行。值得欣喜的是，目前中药材行业已初步建立起信息采集、分析与平台展示的队伍，为有效引导生产做了大量基础性工作。如中药材天网全国各大药市建立的信息采集与服务的分支机构以及300多家主产区药材信息站点，为解决中药材行业目前“一缺就上，一上就多，一多就下，一下就缺”的生产怪圈创造有利条件。
    3) 合理利用资源，确保可持续利用 产业发展现状要求我们必须再次进行深入细致的资源普查，某种中药材储藏量多少？每年采挖多少数量才会保证可持续发展？是否有有条件和必要发展人工种植等等。目前天地网专家团队曾有多人参与国家80年代末的资源普查，新的一次资源普查也已纳入国家规划。只要国家需要，这批信息人当然将义不容辞承担更大的行业责任。
我相信行业信息平台的建立，必将为产、供、销实现有效导航，也将为将为产区、企业和政府做好信息参谋。同时极大提高我们这个产业的社会地位和影响力。
2、利用现有行业流通体系和参与者建立流通规范和标准
    新的流通规范和标准建立离不开政府主管部门、行业协会的引导和管理；离不开我们千千万万个产地及市场参与者的自律；更离不开一套行之有效的流通规范和标准的最终建立。
3、利用专业的电子商务平台突破国内国际贸易壁垒，加速中药现代化进程
    只有互联网的高速发展，才能让行业电子商务平台突破国内国际的贸易壁垒，快速实现中药现代化及国际化；同时在市场经济条件下，并非每个产业都需政府包办。如同中国电信和联通，它们既不能纳入政府机构更不能成为私营品牌的下属，必须是中立于其间的服务平台。中药材的信息服务平台同样要确保是服务性质的第三方平台，它必须保持中立和不参与具体品种经营；同时应不断加大信息的质量、数量和开放度，加大网上展示平台的推广和服务。像目前天地网上已有商铺20000多家，行业初步形成电子商务习惯，加入天地网“诚信会员”已成为许多经营者身份和实力的象征——这不是在宣传，这是你们在对自己进行改造和提升，对电子商务的重视将让你们终生受益无穷！看一看天地网上的永安虫草行几乎做成了虫草电子商务第一品牌，看一看众多天地网信息站今年通过这个平台接到多少咨询电话和订单就知我所言非虚！“要么电子商务，要么无商可作！”——这句话在十年前没多少人信，但今天大到海尔电器，小到一包纸尿裤厂家谁敢否认。不参与电子商务就意味着退步和市场萎缩，就意味着面临市场淘汰！——我们中药材行业能独善其身吗？
    也正因为以上原因，天地网的快速发展才受到国家和各地方从上到下的重视。传统医药电子商务发展规划已纳入了国家相关发展纲要，各级部门和领导也不断加大支持力度。中药产业、中药电子商务明天必将更辉煌！在此我们信息人、中药人应该深感欣慰和欣喜——这其中有着你们每个人的辛勤付出和劳动！当然你们的努力并非全无回报，特别是信息人，想一想，通过不断地发布信息和提供服务你们联络了国内多少客户？杨学继刘建平的板蓝根、王太生的生地、刘红卫的连翘、王林的麦冬、杨俊民的当归、秦联发的黄连、李活领的进口药材以及还有更多的道地品种产地大户等等，行业内现在谁人不知，哪个不晓？2009年有多少朋友一个电话就可放心的上货，除了个人品牌的常年积累外，难道就没有你们对自身品种信息工作的忠诚和奉献因素吗？所以，我永远相信一句话——一个人对社会的贡献越大，他得到的回报就越大！
当然也曾经不只一次有市场和产地商家对我们这么说——“我们现在没有生意都是你们搞信息的人造成的！没有天地网，厂家和国外的老板怎么会知道那么清楚我们的底价？当年我拉一车枸杞，进价12元到广州卖30元别人还抢着要！现在可好，你们天天一报还有我们吃饭的地方吗？”——这种心态可能也代表了不少人的想法。再联想到天地网的某分公司也曾被当地市场拒绝进场；个别信息工作人员发信息报纸被人没收和辱骂；去市场了解信息屡屡被拒；甚至坚持在网上报一下产地信息也被人嘲笑和讥讽！——我只能说，各位朋友，你们误解了这个行业，你们误解了做信息的人！终有一天，事实会告诉大家他们今天的付出和奉献是多么有价值！因为我们这个行业的现在和未来都需要这种奉献和付出！同时，有这种心态的朋友还必须明白以下道理：
1、信息快捷流通是时代发展的必然 这种必然如同滚滚洪流顺之者昌逆者亡，它是世界技术革命的后果和特点。就象第一次工业革命后汽车对马车的淘汰，第二次工业革命后电灯对火把的淘汰，第三次工业革命则是以信息化、因特网为推动力的。今天天地网不来发布信息迟早还有地天网、地地网来汇总和发布，即使没有了行业平台需求方想了解信息也就是一个电话、一条短信而已。您想利用信息双盲和地区差异来吃中药材这碗饭还现实吗？目前国内哪个行业还存在着这样的盈利模式？你不去顺应这种变化想想如何利用信息做好生意而一心想阻止这种时代大势，你不去学着开车而只去想着如何挖掉公路、拆掉铁路以保证你的马车生意不受影响，岂不是“螳臂挡车，自不量力”甚至有点可笑！
2、任何行业都必须以开放的心态来迎接挑战而不是制造进入壁垒 上边提到的那种论调说穿了就是想制造壁垒人为地限止新鲜空气进入落后生产方式，而让自己的生意千秋万代不被人抢走。但大家有没有想过，中国已经开放30几年了，如果不是当年对外部世界的开放，能有今天的经济繁荣吗？当初我们不是担心加入WTO后会让我们民族汽车产业万劫不复，但今天呢？国人开的汽车有多少辆是纯进口的？甚至连沃尔沃、悍马这些大品牌不是也要给买回来了吗？
    3、个体的发展步伐必须伴随着整个行业的进步而进步 对于商人来说，要想长远发展，要想挣大钱，就必须想办法先期望从事的行业能够快速发展。不可能你从事的产业日益萎缩而自己还能日进斗金长盛不衰，因为只有一个行业发展前景较好或潜力巨大才能不断吸引资金和人才投入其中，从而不断将整个蛋糕做大，而不是一天到晚大家都守着一块小点心抢来抢去最终谁也做不大。
今天这篇文章傅青主是抱着激动、焦急甚至愤慨的复杂心情发出，句句说的都是心里话——因为长期以来这种想法积抑在胸；因为一批批信息人和诚信经营者在非议和各种论调下的坚持和执着。他们，才是我们中药材行业的英雄，是我们行业的脊梁！如果可以，我还想将这篇文章发往更多的网站和媒体，骄傲地告诉他们我们信息人在做着一件多么伟大的事业！同时也让世人明白这个行业这么多年走过来的艰辛和困惑！

中药材天地网信息中心 傅青主