药商药农的经营现状及建议

【天地网讯】一、 药商经营现状及建议

    日前，在宏观调控基调不变的情况下，国家相关部门为维护公众利益，对中药材市场进行了必要的微观调控，缓解了通货膨胀带来的压力。随限价令的出台，处在高位运行的中药材价格跌跌不休，这让许多沉浸在涨价喜悦中的药商情绪骤然郁闷低沉，众多药市也随之失去往日繁闹交易的场景，转为门可罗雀。

    经过2个多月的迷茫、彷徨、观望，很多药商们逐步清醒过来，认识到涨价已不再现实，生意再难还得做。为挣回日常开支，商家们不得不将少亏的部分药材尽快出手，换回资金再投入新业务，以维持日常经营。下半年又是药材收获的季节，针对自己专营性强的品种，药商们随行就市采取勤进快销的方式，频繁往返于产地与市场之间进行补货、销货，争取利用有限的资金加快流转，创造出利润，减小损失，维持经营的延续。如何处理手中持有的重仓货源，是他们当前面临困难的“重中之重”，因为这部分商品使药商们高价中获取的账面利润大打折扣，而这也是药市较为普遍的现象。

    通过调整和适应，大家纷纷表示：从短期来看，中药材价格有所缓和，但劳动力价格趋于上升是肯定的；从国内因素看，未来几年中药材价格还会上涨，原因在于将来不仅来自货币政策和输入性价格上涨，更多在于将来资源类药材匮乏及劳动力、资金成本的上涨，药价上涨仍将长期存在。跌价是暂时的调整，大家对来年的经营还是充满足够信心，也对手中持有的大货充满信心。

    常言道：“留得青山在，不愁没柴烧”。毕竟社会对中药材的需求是相对刚性的，不以经济环境的兴衰而受到改变。多日购销对峙，终于在持货商放弃持涨及购货商望落情绪停顿之时，出现微弱的转机。药商们抓住时机，依靠各自的主动性，把握购销节奏，挪出宝贵的流动资金，给凝固的市场带来了一线生机。

二、药农经营现状及建议

    近年，药材与种植粮食作物相比，其收益远好于单纯种植粮食，每亩收入能多出十倍甚至上百倍。如：党参、太子参、金银花、三七、麦冬、板蓝根、白术、白芍、菊花等等。如此巨大的收入差距，除常年种植药材的药农外，自然也会吸引那些具有经济头脑的农民冒险赌一把，即使一年赔一年赚也愿意。

    药材价格暴涨暴跌中还出现了商业农民的影子。这些商业农民一般是在城市赚到了钱后，在其他投资项受阻情况下，当看到某些药材价格高有利可图时，就自筹资金或通过贷款方式筹钱到农村大规模包山、包地，雇人种植管理药材，如：黄连、川芎、泽泻、浙贝、太子参、三七、半夏、麦冬等等，导致药材种植成本增加，形成药材种植泛滥之势。除此之外，在国家补贴发展退耕还林时，致使一些地方政府和药农为得到补贴，在没有做好种植前景调查、分析、衔接前，就随意大力发展规模化经济林种植，如：黄柏、杜仲、厚朴等。引起这些现象的原因主要是不正常的药材价格刺激，使农民盲目进行了发展。

    目前，在国家微观调控、受药市不景气影响下，药农在此次药材价格的暴跌中也遭受了不小的损失。一些农民在地头抱怨：今年虽遇到自然灾害，但加强了田间管理，药材长势维持正常。但是，他们没有想到：由于种植面积增加太多，产量增幅明显，价格就被压下来了。目前部分下跌药材的价格与去年同期相比，有的价格仍处于高位。今年药农对这些药材产新时采取提前采挖，抓住行情积极销售，比如：麦冬、太子参、丹皮、桔梗、牛蒡子、玄胡、白芍、槐米、薏苡仁、干姜等。对于部分跌幅较大的品种如：白术、生地、广藿香、小玉竹、紫菀、毛知母、大青叶、板蓝根、白前、吴茱萸、山茱萸等等，药农们在抱怨没销路时还想着去年的高价，不愿随意出售，自己囤在家里，当看到有商逢低购进时，药农表现出心有不甘的惜售。而商业农民则采取自己屯压和缓收进行等待，希望价格快涨点回去，再进行销售。

    人往高处走，水往低处流。药农对于中药材价格期盼是正常的，通过一两年的辛苦谁都愿意得到丰硕的收获。但是，在供大于求和热钱退潮的面前，应该理智看到现实的变化，科学合理调整种植方向。目前农村人口老龄化、地处边缘化致使在获取供求信息上不对称，容易造成供求信息缺失，在大势认识上存在偏差。他们还处在看哪样赚钱种哪样的种植习惯，缺乏市场发展指导上的自主性。近期新收获的中药材陆续上市，再加上囤积商手中的货，使药材市场货源显得充足，走势不佳。这样会掩盖部分缺失品种的补种，导致今后出现缺乏的药材品种得不到应有补充还会出现暴涨，使部分目前烂市品种继续烂市，造成不良后果。

    结束语：时过境迁，药材价格正向理性回归，经过本轮深幅调整之后，药材市场还会逐步分化，一些供大于求的商品或难走高，而部分供需基本面处于紧张的品种或将继续保持强势。从这次药材价格的暴涨暴跌我们应该吸取教训，充分认识、分析和正确对待市场变化，这样能对今后经营起到帮助作用，避免再次造成盲目和损失。

    (本文出自中药材天地网信息中心，版权所有，转载请写明出自“中药材天地网”，否则后果自负)