[刘红卫]2008年青翘调查报告之一

    今年的青翘是从六月底七月初开始产新的，九月初基本结束，产新期历时两个月。由于今年市场疲软, 加之近年青翘经营者赔多赚少，所以商家今年很少有人入手，青翘今年是一个不被看好的品种。现在青翘产新结束已经二个月了，连翘叶已全部落地，产地青翘存量已明显减少，其后期走势如何？近期笔者在产地做了一个调查。结论是：1、今年青翘减产幅度很大，多数产地比正常年景减产60%；2、库存历史最少，市场、产地、工厂存货量均比住年减少；3、后期商机凸显，近两年受连翘叶冲击，致使谁入手青翘谁赔钱，现在连翘叶已全部落地，采收已不可能，产地连翘叶存量比去年减少90%，今年再冲击青翘已不可能。笔者认为：到目前为止，今年青翘涨价的因素已基本成熟，青翘商机凸显，涨价的幅度要看人气，参与的人越多，价涨的越高，因为青翘已经不会再掉价了，青翘从现在到明年产新前将一路走好！为此，笔者把在产地的调查结果，分三部分向大家报告。1、今年青翘减产的主要原因；2、青翘用量、产量、存量的调查结果；3、青翘趋势分析与利弊对决。本文首先向大家报告第一部分：青翘减产的主要原因：

调查分析今年青翘减产的原因, 主要由以下六大因素造成：
1．今年连翘开花好结果少，减产无人发现与报导，少人关注人气低迷。
   今年春天气温正常，没有大的沙尘暴和寒流袭击, 从三月中下旬开始，连翘主产地气温回升快，又无冷空气活动，所以连翘花花繁似锦，黄花满山坡，是大家公认的盛花之年，花好果多又是大家多年的经验，所以在产新前，大家普遍认为今年是结果大年，丰产是不争的事实。笔者多年来一直有多个观察点，今年连翘花期过后，市场疲软青翘滞销，我也无心到处奔波，只对较近的二个观察点，进行了连续观察，由于这两个点均属低海拔浅山区，后来的灾害对这两个点影响并不大，而今年连翘受灾分片，果实有的地方很稠有的地方很稀，所以笔者也一直认为2008年是连翘的结果大年，而给予疏漏与误报，对此笔者十分痛心。减产信息被封闭后，也使工厂、市场、经营者极少有人关注，人气散尽。
2．市场疲软经营无利，产新期无人入手，是青翘今年减产的主要因素。
    从2007年下半年开始，中药材市场由旺转疲，多数品种有价无市，很多品种纷纷降价， 药市进入了可怕的下滑期；2008年初的华南大雪灾，3月份安徽手足口病，5月的汶川大地震，灾难一个接一个的考验着中国人，也练历着中国药市；受雪灾影响，春节后大茴. 枳壳. 枳实. 佛手. 陈皮等略有上涨，但终因少人追捧，而欲涨无力；安徽手足口病和汶川大地震后，虽国家和安徽江苏曾发出过预防救治指导意见，但却没有出现“非典”、“禽流感” 那样的哄动效应，药市总体平稳，没有出现剧烈动荡；虽有个别品种超跌反弹，但大多是昙花一现，终因需求不旺，库存庞大而急流勇退。总体来说，今年全国中药材是：市场疲软, 人气低迷, 降多升少, 淡季更淡。对于青翘来说，近几年经营青翘的商人基本上是赔多赚少，大都是赚了行情赔了钱，在今年的产新期中，产地情况不明，后势不清，结论难定，多年经营无利，所以人气散尽，商家极少有人入手。
3．今年连翘叶比青翘开秤价高，收的早上量猛，影响了青翘加工户的信心。
    今年的连翘叶子是从六月中下旬，在河南省卢氏及周边县乡开始收购的, 收价每千克2.4元【千克价下同】，一人一天可采叶子25--30千克，收入60--70元，比采果实收入还高，所以在这些地方采连翘叶的人比采果实的人多，产量也比果实上的猛且大的多。这一信息被报道后，对全国的经销商是个打击，尤其对青翘加工户打击更重，直接动摇着他们加工的信心，由于正值青翘产新上市之时，致使约50%的加工户今年就没有开炉，青翘的产量也因此受到了影响。
4．青翘鲜果收价太低，农民少人上山是减产的主要原因。
    今年七月初青翘鲜果产地开秤价2.40元，10天后上涨为2.8元，还没有前两年的开秤价高，一直到八月上旬青翘鲜果收价才上升为3.80元，并平稳至八月底九月初产新结束，在整个产新期中，鲜果收价的上涨速度很慢，且涨幅58%又是近年来最小的。2006年青翘鲜果开秤价3元，不到十天涨为4元，最高时6.8元，涨幅126%；2007年开秤价2.8元，十天涨为3.7元，最高时4.60元，涨幅64%。今年农民日工值提高了，采摘青翘的收入却比往年下降了，前年青翘产新时鲜果3元，随后一天一个价，天天涨价，从七月初到八月二十五日结束，最后上升为6.8元，加工厂接收价为7.2元；去年虽说慢了些但也是不断涨价，今年还不如去年，开秤价近年最低，二个月鲜果收价最终上升为3.8元，与去年同期相比，开秤价低涨的又慢，农民上山一天能采8--12千克鲜果，收入30--45元，明显低于前两年，所以农民上山的积极性从开始到结束，就没有被调动起来，往年家家户户全民上山的景象今年就没有出现过。今年青翘从一产新便遭到冷遇，开秤价为近年最低，上涨速度为近年最慢，且涨幅又是近年最小，农民日收入下降，少人上山是减产的主要因素。所以笔者认为：今年产地水煮青翘11.5--12.5元，即是今后产地水煮青翘的临界成本线，丰产时11.5元，减产时12.5元，价低时少人上山减产加重，价高时上山人多增产明显。
5．首批干青翘无人买，加工户无法换手，是减产的又一主要因素。
    产地加工户大都资金偏少偏紧，往年产新期干青翘走的快，他们一边加工一边卖，一个产新期都要换手3--4次，最后一批干青翘留下来慢慢卖，今年却很少有人换手，库存无人求购难于出手，他们心中不安，更无资金投入再加工，压价收鲜果自然成为他们明智而无耐的选择，收购价低，农民上山采收积极性就差，加之8月下旬产地时常下雨，所以上山的人明显减少，产地加工户很快便停止了加工，青翘产新也在无耐中提前结束了。
6．工厂今年产新期极少购进，是造成减产的主要因素。
    前几年工厂比较重视原料，每到产新之前很多工厂和原料大户均派人到产地考察，而今年却无人问津，原因很明显，前几年产新时工厂抢购价格上升，产新结束了价格也回落了，形成了年年抢购年年吃亏的结局。2006年产新时价格天天上涨，从18元上升到23元，产新结束后一直落价，到2007年春天已经落到14元左右，工厂库存青翘与市价相比形成严重的倒挂，还不如没有库存的好；2007年产新时14元，2008年产新前还不足14元, 全年平稳趋跌。今年产新期产地干青翘成本11.5--12.5元, 比去年同期还低，所以他们今年态度更加冷淡，再也不会参与抢购了，像往年那样在产新时大批购进的现象今年就没有出现过，也不可能再发生了。即便使后来价格平稳下来以后，他们只是以销定购，再也不会也不可能大批购进存货待用。 
   综合以上多种因素，青翘产新提前结束，减产在无耐中形成。也正是以上多种因素的合力，致使青翘产新总量形成了下降60%的结果。

                                                                           刘红卫 2008.11.5