[安国药市]顶峰逆市谈药材

顶峰逆市谈药材

       众所周知，中药材在2008年经全球性金融风暴的严重打压后，各个品种都被打压至谷底。使得本来库存就不丰厚的中药材，本应急需扩大种植面积，然而因价位严重背离价值规律，药农2009年又一次缩减了种植面积。近两年经济的快速恢复，通胀因素越来越大，导致中药材出现了全面的上涨，部分品种大涨或暴涨，此情况一直延续到2011年5月。

       2009年春中药材开始涨价，但涨价幅度即小，时间又晚，多数品种是在4月才涨，药农因价位过低或错过了种植季节仍大减了种植面积，这年下半年的产量更小，库存更是薄弱，这又推高了2009年下半年和2010年药价的高涨。2010年春药农扩大了种植面积，到年底已基本解决了供求矛盾。

       2011年春季种植时，很多品种价位已偏高或过高，更刺激药农的种植积极性。这年药农更大的扩种面积，年底多数品种已产销过剩。但也有个别品种或少部分品种没有实质性的恢复生产，仍存在供求矛盾。

       2011年春通胀因素继续升温，各种比值继续推高。药商们习惯性的或不理智的心态，又继续抢购，继续推动药价的升高，不少品种价位已背离了其应有价值。这诸多因素导致2011年下半年中药材的跌价或暴跌，这是非常正常的，也是完全符合其自身规律的。笔者去年下半年就告诫家人和友人，2011年一定要保持冷静和清醒的头脑，方能防范风险。

       另一方面，今年7月后欧美的金融衰退，导致全球金融面临危机，更使得中药材瓦上加霜。药商们都处于金融恐惧状态，连直接消化单位的医院药厂也处于等待观望中。常言说：涨是买涨的，跌是卖跌的。试想只卖不买怎么会不跌和暴跌呢？

       回顾08年金融风暴时，最受崇的黄金跌至757.6美元/盎司。连工业农业和交通天天用的石油，也从147美元/桶跌至37美元/桶都无人问津。中药材亦是如此，如本来库存已严重不足，种植面积连年递减的太子参，本应在08年产新时涨价，反由23元跌至18元/kg（贵州货），这就造就了太子参10、11年的极度辉煌，出现了天价。又如麦冬亦是如此，08年麦冬已跌至19元/kg，但由于种植的连年减种库存的严重不足，2010年高涨至160元/kg。的确，这两年半是人人买货人人赚，天下药商皆英雄。然而2011下半年经济形势的急骤转折，是考验和鉴别中药材真假英雄的时候了。也就是

中药材在经历两年半的高温或超高温，近几个月的冷气或寒流，便要进入正常的营销时断，这就需要真正的水平和功底了。

       根据笔者二十来年的营销经历，意欲和药界同仁共同探讨日后一个时期的营销看法和预测，尽量在困难环境中少走弯路多生效益，下面略谈一二自己的粗浅见解。

       常言说：物极必反，药材多了是草，药材少了是宝。

       中药材虽是由高价进入低价的大周期，但是由于中药材的品种繁多和受环境、气候、疫情和新产品的开拓等等诸多因素的影响，便充满了不少的不确定因素。同时在普遍的大周期中又由部分周期不合拍的品种，只是品种数量少些。这就需要药商同仁的业务素质和较厚的功底，方能在真真假假、变幻莫测的复杂形势下认清方向，才能寻求到中药品种中的瑰宝，在困境逆势中同样能产生大的效益。另一方面，近期金融形势的急骤恶化，亦给中药材营销者创造了一定的商机。这正像马光远专家所说：这次国际金融形势恶化，又给中国带来商机，挑战是次要的。

       近期中药材该跌的跌了，不该跌的亦跌，有的甚至破底（如党参、川芎）。一旦金融形势稳定，风向倒向，人们的恐惧心理消散，又有消化单位库存严重空虚（因2011年5月前中药材全处于高价位，更是进入中药材全年淡季之时）的情况下，将要大量的利用低价位补仓，这将又出现了一定的商机。

       历来经营者能产生效益或大效益的原则是：“寻求供求缺口”。

       现将部分中药材未来走势分类说明如下

       一、库存空虚、生产没有恢复的品种必然上涨或大涨。

         1、大黄：大黄库存2010年已空虚，特别是马蹄黄，亦是西路货库存最空虚的品种。2011年3月以前，哈达铺晒黄的收购价开价六元，慢涨至9月的16元。熏黄由收购价的10.5元/kg，涨至9月的24元/kg。在淡季中的三个月中不跌反涨了10元。这一多年被人歧视低看的品种已初露头角，将在困境逆势时的2011-2012乃至2013年4月以前出现大的或极大的辉煌。

         2、徐长卿：这一掩藏在沂蒙山区被市人遗忘的小草，亦然会由于种植面积的多年递减、库存薄弱而在2011-2013年走向它的辉煌期。

       二：库存尚有、生产没有恢复的品种。

         1、党参：种植多年递减，一直在消化库存。2010年减产50%，2011年将减产60%以上。随着经济恶化阴霾的消散和消化单位因价高库空大量进货的强劲拉动，仍会重新光辉亮相。

          2、白胡椒：库存较薄弱，随着进一步的消化，将继续上浮。

          3、丁香：意同白胡椒。

          4、半枝莲：周期已到，库存亮底。随着各利好因素和进一步消化仍有大的上浮空间。

          5、山楂：库存尚有一定量，但因今年是小年，今春的特大旱情造成山东、河南严重减产。该品又是药食两用品，需求领域拓宽，今冬明春将由一定的上浮空间。

          6、白蒺藜：库存已少，新品减产明显。农民工费提高采集乏力，后市看好。

       三：不温不火品种。

          1、黄连：本品因刚触底就被大户操作，犯商家大忌。像前几年浙江吴先生操作白芍一样，反道而行，故而操作失败。不可能大跌，但上涨极度乏力，出现周期天价遥遥无期。

          2、元胡：受多种原因多种因素影响，今后大跌暴涨均有难度。

        四：真正下跌极难上行的品种。

        白术、当归、板蓝根、胖大海、山药、白芍、金银花、辽五味、苦杏仁、桔梗等等。

一家之言，若有不当尽请指教。

（2011年-10月-24日，王学德撰稿、邵振兴整理报道）