谈中药材专业市场的现状与出路

【天地网讯】再造优势  应对挑战 

──                                      谈中药材专业市场的现状与出路 

  

    自八十年代开始，在我国医药流通领域，三级批发，随着市场经济体制的确立，由于自身体制僵化，经营、管理落后，而逐渐被市场体制所取代。 

    就中药流通方面而言，中药材集贸专业市场，作为市场经济的一种初级形式，在取代三级批发之后，有了进一步的扩大发展，在九十年代，全国经几次整顿，确定了17大药材专业市场。 

   在九十年代，药材专业市场以灵活多变的经营方式，完善的销售服务，无处不到位的客户关系，以及品种齐全、价格低廉等优势，在中药销售供应方面曾发挥了巨大作用。 

进入21世纪，伴随着入世后市场竞争的加剧，市场经济的完善、规范和发展，新的药品管理法的出台，各级药监部门的建立，以及国企改制，招标采购和配送制的实施，中药现代化的实现等项发展，药材专业市场在企业体制、规模实力、经营方式、质量价格等方面已丧失了自己的诸多优势。 

入世之后，市场竞争规则要和国际规则接轨，加之GAP基地和药材产地在质量和价格方面对药市的影响，在新的市场竞争中，药材专业市场面临着如下严峻的挑战： 

1、大航母对小舢板的挑战 

药材集贸式的专业市场，貌似庞然大物，实则为小而散的零星个体户的拼合，传统的小商人意识使这些个体户之间，互不为盟，独立经营，各自为战。入世之后，面临着国外大医药集团的进入和国内制药集团的并购重组，市场的个体户在资金、人才、资源、信息等方面没有任何优势和这些大集团合作，昔日作大的“关系户”为谋求自身发展，将选择具有某种适合自己发展的优势的企业和经营者合作。 

2、GAP基地和药材产地对药市的挑战 

近年来，国家为实现中药现代化，在全国大力推动GAP基地建设，各区域也结合农业生产结构调整，发展了大面积的药材种植，这些基地和产地的药材生产者们在数量、质量、价格方面，较市场的个体中间商而言，有相对优势，加之通讯、网络交通事业的发展，国内外大制药集团，必将转移采购目标，摆脱市场中间商而进入基地和产地，巨大的药材购销活动将在产地和基地进行而不在集贸专业市场。 

3、标准化质量标准对传统质量概念的挑战 

 入世之后，中药要走向世界，在质量标准方面必须和国际标准接轨，才能被国际市场认可。中药要实现现代化，也必须在内在含量标准方面实现标准化，中药产品的标准化首先要求其原料必须标准化，药材市场上的药材，来自千家万户，质量良莠不齐，时有掺杂使假现象，缺乏标准化和稳定性，而且药市药商传统的质量概念只是“身干无杂”使国外企业难以接受。这将严重制约药市的生存和发展。 

4、配送制对市场的挑战 

去年全国医药集团，为了抢占医药市场，正在全国各省区建立调配中心和万家连锁店，调配中心的货源直接来自基地和产地，并在全国各城市和乡村建立连锁店，以“五统一”的形式，直接深入到销售终端，包括医院、药店。调配中心和连锁店将直接冲击市场的销售份额。 

5、信息流对人流带动物流的挑战 

随着信息产业的发展，电话、传真、网络的普级，购销业务多数通过电话、传真，查阅信息通过信息网络，产需直接交易，信息流渐渐取代人流带动物流，中药专业市场这种人流带动物流的经营模式，渐渐受到严重的冲击和挑战。 

鉴于以上诸多因素，药市将失去了过去较多的市场优势（专业市场说到底是一种价格和资源优势），需要再创造新的优势才能完成它的升级，在新的形势下才能求得存在和发展。 

利用和创造新的市场优势 

面对入世后，激烈的市场竞争，中药专业市场药商必须充分利用和创造适应新的市场发展需要的优势，参与竞争，迎战挑战，谋求发展。 

1、组建股份公司发挥现代企业制度优势 

药市个体药商，必须充分认识入世后，市场的竞争将更加激烈，而面对竞争对手是国外大跨国公司和大医药集团。小而散的个体户，如同小舢板与大航母碰撞，小舢板是不堪一击的。因此必须改变过去不与人盟的传统观念，树立联合精神，学会团体运作，实行强强联合，优势互补，组成集资金、人才、资源、信息为一体的现代股份制企业。充分发挥集体优势，实行现代企业管理，树立企业形象，建立良好的商业信誉，抓住商机，参与大市场运作，逐渐把自己作大作强。 

2、实施科技兴药战略，进行药材深加工，发挥中药材科技优势 

入世之后，药材专业市场必须适应国内外中药市场的更高需要，摆脱药材低水平的恶性竞争，充分利用资源优势进行药材深加工和利用药材开发生产创新产品，如药材提取物、免煎饮片、药用保健饮料、保健食品、保健茶等。以提高初级药材的科技含量，增加药材附加值，这样不但摆脱了纯销售初级药材的恶性竞争，提高了企业效益，也满足了国内外市场的更高需求。如把丹参提取为丹参素、丹参酮干膏，把银杏叶提取为银杏叶提取物，荆芥提取为荆芥油，把桉叶、玫瑰花、茉莉花提取为桉叶油、玫瑰油、茉莉油等等，这些药材提取物不但国内外制药企业偏有渴求，而且化妆品行业，食品行业也需求旺盛。同时也提高了药材的附加值，为企业创造了更佳效益。各大药材市场也可充分利用当地现有饮料企业，如酒厂、啤酒厂、饮料厂、食品厂等企业，开发药饮两用，药食两用产品，如人参酒、鹿茸酒、风湿酒、山楂饮料、银杏茶、贡菊茶、枸杞食品等，充分发挥天然绿色优势，树起品牌，提高市场运作能力。我们渴望我们有一个同美国可口可乐相媲美的天然中药保健饮料品牌。 

3、调整市场经营品种结构，充分发挥市场品种优势 

我国地域辽阔，地形气候复杂，是一个天然药物宝库，我国现有中药资源种类有12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种，这些天然药物中人工种植加工的植物药材只有近百种，人工养殖成功的动物药材也只有19种，其余大部分野生品种，靠人工零星采挖和捕猎。 

药材专业市场为了避开种植基地和养殖基地对市场的冲击。应该努力调整经营品种结构，避开基地家种、家养品种，如党参、当归、白芍、生地、川芎、牛膝、桔梗、丹参、鸡内金、鳖甲等品种，开发野生品种，零星采集品种，创新产品所需新原料品种，冷背品种的经营，如当药、景天三七、白首乌、蛇床子、五味子、千金子、槐花、槐角、贯叶连翘、天竹子、杏仁、桃仁、郁李仁、枣仁、柏子仁、金莲花、肉苁蓉、桑螵蛸、蝉蜕、蛇类等，发挥市场品种齐全，拾遗补缺的品种优势。 

4、实施农、科、贸一体化，经营、种、养一条龙模式，重新发挥药市价格和资源优势 

为实现中药现代化，首先确保原料的标准化，为此国家出台了GAP指导原则，大力推动GAP基地建设，药市药商应该走出药市，和制药企业挂勾，根据需求品种，实行药厂+公司+基地的模式，深入地道药材产区，遵循GAP指导原则的要求，选择适宜地区，实施SOP操作规程，建立标准化规模化的药材种植、养殖基地，生产标准化、稳定化、无污染、无公害的绿色中药材，在满足制药企业标准化的需求的同时，药市也可重新发挥优质、低价的优势，谋求市场的进一步发展。 

5、药材专业市场应重点抓住区域化的地道品种，树立品牌，发挥品牌优势 

   康佳、长虹彩电、海尔冰箱以及可口可乐、娃哈哈、健力宝、维维豆奶等产品，靠品牌赢得了市场，而每一个中药材专业市场在区域内都有自己的地道药材，如安国药市的祁紫菀、祁白芷、祁菊花、祁沙参、祁知母、祁荆芥等，亳州市场的亳白芍、亳菊花等，成都荷花池市场的川芎、川黄连、川贝母、川附子、川僵蚕等等，每一个区域化的药材市场应该重点抓住几个地道药材品种，充分利用原来的地道概念，凸现产品品牌，树立市场形象，把它作大作强，占领国内外市场是大有希望的。 

    当然还可以创造更多的优势，笔者抛砖引玉，经营者自会发挥。总之入世之后，药材专业市场只要能抓住机遇，转变观念，寻找优势、创造优势、作大优势，中药专业市场在激烈的竞争中才能谋求新的发展。 

(李焕普)