亳州中药饮片情况分析

【天地网讯】      由于国家对于中药饮片市场的准入要求越来越高，建立中药饮片厂，达到国家GMP的认证要求工作已势在必行，这就给全国各地大量的经营者提出了一个问题，即如何在现有的市场条件下进行换位经营，以期在低迷的市场情况下取得突破。目前，亳州市场大量的中药饮片厂正在开工建设，大家都在把建设中药饮片厂和通过GMP的认证作为未来经营的希望所在，这诚然是一种方式，但如果不结合市场情况，明确自已的思路，不能够在市场竞争当中寻找发展的方向，其结果可想而知。以下就亳州市场的情况作一简述，也希望能对全国的中药饮片市场有所帮助。 

一、 亳州目前中药饮片生产状况 

沿亳州十八里工业园区，311国道两旁大小林立着很多的建筑工地，据了解，这些基本上都是近一年来申请下来的中药饮片生产企业。而目前，亳州规模较大的中药饮片生产企业主要有永刚、沪谯、济人、芍花堂、千草、济人等几家生产厂，而这其中只有千草中药饮片厂通过了国家GMP的认证工作。其他几家生产企业以及正在建设当中的饮片企业如安徽本草国药也正在加紧GMP的认证准备工作。对于原来的中药饮片生产企业来说，由于国家对于GMP的认证工作没有一个明确的最后期限，所以在这期间其生产并没有受到太大的影响。但在香港和广东地区，已有相关的条文出台，即中药饮片如果不是GMP达标企业生产，该地区将不准进行销售，这也意味着，中药饮片生产企业虽然说可以生产，但其产品会在某些地区受到准入资格的限制，这就要求原有的生产企业要加紧GMP的认证工作。对于正在建设的饮片生产企业来说，如果不能通过GMP的验收工作，其生产资格将不会取得，对于投入大量资金的经营者来说，势必是一个大的打击，因此，可以说亳州中药饮片生产方面今年和明年会是一个争过GMP年。 

另外，正规的中药饮片生产企业所生产的中药饮片数量与真正的中药需求量还有一定的差距，这也在客观上要求中药饮片生产要上规模。随着国家对于中药饮片管理的越来越规范，矛盾就会显现出来，一方面要求管理正规，质量合格；一方面产供之间存在一定的矛盾。中药饮片厂将在这个空当当中显现出它的优势。也正是这个原因，全国各地中药饮片厂发展很快，亳州仅是一个例子。各地都存在同样的问题，即上项目的很多，利用各种手段通过GMP验收的也会很多，但最终仍会根据市场规律优胜劣汰，使供求之间达到一个动态的平衡。 

二、 亳州目前中药饮片经营状况 

毫州交易大厅内的经营情况和前几年相比不可同日而语，售货的比购货的要多，据常年在市场的经营人员估计，受中药饮片销售的限制以及整体大环境的影响，交易量较往年下降三分之二，这个数字不见得准确，但可以说明市场的整体滑坡。由于交易大厅内只准销售原药材，中药饮片的销售就集中到了几大饮片生产厂，源和堂、同仁堂、沪谯、济人都在交易中心外设置了展示厅。据了解，亳州目前中药饮片经营存在以下几个方面的情况： 

原有一部分专门和医疗机构进行联系的药商，根据实际情况，挂靠某个饮片生产厂家，按医院的要求在厂内进行加工、开票，从无资质变为有资格，对于饮片生产厂家来说，一来可以收取一部分加工费，另一方面可收取一定的开票费，还占领了一部分市场。 

一部分原来就是交易大厅进行经营的药商自已仍在加工饮片，只不过加工好后将样品放到饮片厂的展示厅内，交一部分展示费和管理费后，其饮片就可以按正规的产品进行销售。厂家一方面免去收购、加工、保存等几个环节，另一方面没有资金的压力，还可以扩大自已在市场的信誉。 

另外，一部分经营者有自已固有的销路，仍是自已在加工饮片，然后通过各种方法开票后就进行销售。 

这几种情况无一例外地是钻了管理方面的空子，其最大的隐患就是对质量的把关方面。而GMP的中心思想就是通过有效的验收、检验程序和流程保证产品质量的稳定性和持续性，从这个方面来说，作为政府监管部门仍应加大监督力度，保证GMP工作的最终执行。 

三、 亳州未来几年中药饮片生产经营状况 

从国家对于中药饮片的重视程度、人民群众对健康要求的提高以及中药饮片整体质量的提高几个方面来说，未来中药饮片的生产和经营状况将会呈现一个良性循环的势头，但有一个前提，即市场生产、经营的规范化。从这个基本思路来讲，这就要求现有的中药饮片生产企业应从根本上改变思想，正规经营，真正把让人民群众吃上放心药作为经营的第一原则。2003年的非典疫情让中药饮片红火了一把，但同时，也暴露出中药饮片市场存在的很多问题，亳州市场尤其明显。如果仍有这种心态，那么不管你通过什么验收，最终也不会有很好的结果。从现在亳州中药饮片的建设情况来说，在几年内会形成全国的中药饮片生产和集散地，但由于起步不同、管理不同、人员素质的差异，一部分饮片厂会关停并转，最终会形成几个规模化的集团生产企业。这一点和其他行业也是一样，最终是要产生中药饮片行业的龙头企业，也只有这样，才能将中药饮片推向世界。 

四、 客户工作是中药饮片生产企业的重点 

通过GMP的认证使企业获取市场准入资格，但如何经营又是一个最大的问题。也就是说如何赢得最多、最忠诚的客户是企业的关键。作为现在市场的经营要求，只有服务好客户，为客户搭建最好的销售平台，为客户提供优质的产品和服务，才能吸引客户。这在各个市场的操作方法不尽相同，但其思想是一致的。以亳州为例，市场当中有很多药商的经营方向是不同，相应地不同的经营地区其用药习惯和用药规格也不尽相同。只有了解客户，企业才能够真正地作到有的放矢，实现为客户的个性化服务，并争取更多的客户。 

总的来说，全国各地和亳州一样，中药饮片的建设、生产热情正处于一个上升的势头，也可以说有些盲目。不考虑资金、人员、管理、渠道等各个方面的因素，只知跟风而上，结果可想而知。这也提醒广大的经营者和生产者，理顺自已的思路，认清市场的形势才能在市场当中立足。