浅谈“甘谷人现象”与药市运作

 

    甘谷位于甘肃省天水市西北部，是传说中三国姜维的故乡，当地人经商风气浓厚，有种植和经营中药材的传统。近年来，甘谷人在药材经营方面的突出表现，使甘谷药商声名鹊起，形成了一种“甘谷人现象”，成为药材界一道靓丽的风景。

    甘谷药商的压货历史由来已久，从改革开放药材市场放开开始，甘谷人就大量囤积地产和周边的各种药材，从本地的党参、黄芪、板蓝根、柴胡、当归、大黄、木香、独活、花椒，到外地的川芎、泽泻、花椒、白术、白芍、天麻、黄连、桔梗、三七、山萸肉、山楂、五味子、白胡椒等等，不一而足。用一个甘谷人的话说：“甘谷人没有不压的药材”。起初甘谷人由于远离市场，信息相对闭塞，往往是业余活动，随机而动，时机和品种的选择上把握不准，压货成功的机率不高，在探索过程中也曾出现过败笔。近几年，甘谷人大量进驻陇西市场，做起了专业的药材生意，常年面对市场捕捉信息，在品种的选择和时机的把握上日益成熟，压货的成功率不断增大，特别是去年的当归、板蓝根、天麻、红花、白术、川芎等品种的成功运作，压货者都获得了丰厚的利益回报，今年的花椒、杏仁等品种的运作也获利非浅，更加激发起了甘谷人的压货热情，今年三七、黄连、白术等药材产新涨价，与甘谷药商的大量压货不无关系。另外，在板蓝根、党参、黄芪、柴胡、白芍、三七等大宗品种方面，甘谷人也有很大的发言权。甘谷人已经成为药市运作中一支不可忽视的力量。

    甘谷人压货有以下几个特点：

    一是品种选择准。在品种的选择上，甘谷人选择的往往是生产过剩产品烂市价落低谷的大宗品种，这些品种用量大、存量大、周期长，货源好组织，一旦产业链遭到破坏，生产恢复慢，价格上升快，持续时间长，投资回报率高，如当归、党参、川芎、白芍、天麻等。同时，甘谷人对突发事件的反应也很敏感，如去年的禽流感造成的板蓝根俏销、冠叶连翘飞涨，今年四月份雪灾造成花椒、五味子、杏仁减产等，甘谷人都做出了第一反应，走在了市场的前列，获得了丰厚的回报。

    二是资金实力强。甘谷人在面临机遇时调集资金的能力很强，据说这要不但受益于当地良好的金融环境，还要归功于当地比较发达的民间借贷，这些民间借贷的办款程序简单，资金数额较大，对于组织货源非常有利。同时，压货成功的高额回报也使甘谷商人筹集资金的渠道相对宽广，这使得甘谷商人在做出判断后能够迅速果断地囤积好货源，抢占市场先机。

    三是参与人数多。甘谷优良的经商传统造就了众多的药材商人，也使社会各界对参与药材生意情有独钟。每当一个压货机会来临，甘谷人的参与热情都非常高涨，往往是仕农工商全体出动，争先恐后加大投资，大有众人拾柴火焰高的气魄。这样大的群体效应，使得甘谷客商每到一地，就能够迅速地聚集人气，掀起波澜，为后市发展打下坚实的基础。

    甘谷人的群体压货也造就了一大批专业的市场运作人员和信息研究人员，这些人分工明确，各司其责，对提高药市运作水平，提高投资的准确性和回报率，具有重要意义。中药天地网西北分公司已在甘谷设立了信息采集站，将对甘谷的中药材经营发挥积极作用。甘谷药商的经营思路和运作模式在当今的药市经营中具有一定的代表性和创造性，在目前药材市场普遍供给有余、需求不旺的大环境下，甘谷人的做法值得研究和借鉴。

 

                                                                                        西北分公司  陈亮