【天地网讯】
6月23日上午，河南省林州市合涧镇一位朋友来电话说：“合涧今天鲜青翘又涨价了，6月20日收价7元(千克价下同)、21日收价8元、昨天收价9元，今天收价又涨到9.5元了，林州有人接鲜货10元，现在3.8千克能加工出一千克干货，干青翘就合36-38元，何况还必须是阳坡稍老一点的鲜货，才能保证3.8千克加工出1千克干货，若是阴坡娇嫩的还需4千克多，但我们林州市合涧镇地处与山西省交界的路口，你不要他要，今年山上连翘结的又少，会不会再涨价谁也说不准，我也吃不准了，也不知还敢加工否?”。针对他的询问和近日多位朋友的咨询，为使广大关注者、经营者更加清晰的了解形势、权衡利弊、避免损失、扩大利润，笔者综合历史经验与教训，结合现实与现状，把笔者前期近期实地考察，以及与产地联系电话的内容等资料，撰写成文与大家共享。
一、今年连翘减产比较严重
1、笔者实地考察的情况
青翘、连翘是笔者最关注的品种，每年开花、受灾、产新、涨价、跌价，笔者都会多次到产地实地考察，并与每个主产地的百余位收购商、加工户一直保持着电话联系，有时他们也主动与我联系，大家共同协商、探讨未来价格走势与产量等，所以笔者收集的信息相对较多，也比较及时。
6月20日上午，笔者再次驱车来到连翘主产地，河南陕县宫前乡雁翎关山坡上进行实地考察，我越沟爬上海拔850-900米的山凹之处，这里连翘受灾严重，连翘果实非常稀少，虽有个别果实但还未完全长大成形，其果实非常鲜嫩，个头比往年同期要小的多，个别果实上的斑点刚刚开始显现，且还没有凸起，大多数果实上的斑点则还没有开始显现，估计再生长30-40天方可采摘。
图一、新结的连翘果实稀少鲜嫩，果实还未完全长大成形
图二、怎么今年的连翘结的这样少，这片一个也没有
图三、笔者钻进多片连翘林，果实仍然是非常稀少
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图四、今年新结的连翘嫩果很少，但新发的嫩枝却很多，预示明年丰产
近期笔者爬遍了陕县几个主产连翘的主产地，情况大体与宫前乡一致，除甘山的几个山坡有成片的果实外，其它产区：店子乡、宫前乡、菜园乡南山、张村镇南山、张汴乡南山，基本上都是减产严重，除个别凹地有一小片的挂果外，其它山坡基本上是稀稀拉拉，减产应在7成以上。
2、朋友实地考察的情况
由于2013年青翘涨价较多，所以今年关注的人也多，从开花到挂果，从花期到挂果，从春节后价格反弹到产地产前清仓，每一条信息都刺激关注者的神经，从5月连翘果实能够看清楚开始，就不断有人上山察看，情况汇总大致如下：
A、连翘的主产地：位于河南西北部、陕西东部、山西南部、湖北北部，另外山东的个别山区也有零星产出，主产地以河南三门峡为中心，南北长700公里，东西宽700公里，区域面积达50万平方公里以上，并且全部生长在崇山峻岭之中。但连翘产地太多，每年部分产地都要有灾情，致使青翘的全国实际正常年景的产量一直在5000-7000吨(不含黄翘2000吨)徘徊。
B、山西减产今年总体估计4-5成。山西省为连翘第一大产区，正常年景可产青翘3500-4000吨。今年临汾市的安泽县、古县、浮山县、吉县、乡宁县;长治市的屯留县、长子县、黎城县、平顺县、沁源县、潞城县、壶关县;晋城市的陵川县等偏北地域，今年连翘挂果不足正常年景的一半。但晋城市的高平县、阳城县、沁水县，运城市的绛县、垣曲县、夏县、平陆县;临汾市的翼城县、曲沃县却为正常年景。
C、河南今年总体减产过半。河南省为连翘第二大产区，青翘正常年景可产青翘2500-3000吨。今年三门峡市的卢氏县东部、灵宝市东部、陕县、渑池县;洛阳市的栾川县、洛宁县、嵩县、宜阳县、新安县、孟津县;南阳市的西峡县、南召县、内乡县、淅川县;新乡市的辉县、获嘉县;林州市、焦作市修武县等，今年连翘挂果不足正常年景的一半，有的减产7-8成。只有三门峡市的卢氏县西部、灵宝市西部、济源市为正常年景。
D、陕西今年减产仅为2-3成。陕西省为第三产区，正常年景年产量在1000-1500吨。今年主产地商洛市的山阳县、洛南县、丹凤县、商南县，渭南市的潼关县均为正常年景。只有北部的次产地渭南市的韩城市、白水县、澄城县;铜川市的耀州区、宜君县;延安市的宜川县、黄龙县等减产4-5成。
E、湖北省只有十堰市的郧县、郧西县产连翘，今年为正常年景，可产200-300吨。
综合全国，连翘今年受灾减产还是比较严重的，虽然减产幅度明显小于2013年，又次于2006年，应该是第三个减产幅度较大的年份。
二、2013年青翘创造辉煌的十项历史最新记录
1、由于2013年连翘受灾严重，3月份就开始有人抓陈货，产新前市场产地价格均为38元，6月产新鲜青翘形成抢购，6月23日第一批鲜青翘装车价9.2元，这个价格是历史上最高鲜青翘开称价。
2、到7月1日鲜青翘装车价已涨到了13.6元，9天之内鲜青翘价格上升了4.4元，这又创造了青翘产新期鲜青翘涨幅之最。
3、由于连翘鲜果太嫩，价13.6元需要4公斤加工一公斤干货，再加上运费、加工费，干青翘的成本价就是48-50元了，这又创造了产新时期青翘干货产地最高成本价。
4、7月中下旬产地水煮青翘干货成交价52元，又创青翘历史最高成交价。
5、2013年连翘受灾减产非常严重，可以说是有史以来最重的一年，山西省这个最大的主产地产量不足百吨，仅是正常年景的四十分之一。河南、陕西受灾也很重，只有个别山区有零星产出，但一个产地几天都难配满一车。只有河南的灵宝、卢氏、西峡的西部、陕西洛南、丹凤、商南、山阳一带受灾较轻还有些产量。2013年是有历史记录以来，连翘受灾面积最大最重的一年。
6、经统计：2013年河南、陕西、湖北共产出鲜青翘共约5500-5600吨，按3-3.2:1折干计算，最多能加工出干青翘1800吨，再加其它产地的零星产出，其干货产新总量应该在1900吨左右。这应该是有史以来青翘产新量最少的一年。
7、2014年元月份产地剩余不足800吨，市场还有800-1000吨，全国库存应该在1800吨左右。这应该是历年来元月份青翘全国库存量最少的一年。
8、2013年的库存成本大多都在45元左右，其库存成本为历史同期最高。
9、截止2014年6月中旬，产地连10吨好货都很难组织，生晒货也非常之少，产地库存6月底已真正见底。这可以说是历史上非常少见的。产地库存真正完全清仓。
10、2013年青翘由2月份的24元开始上涨，到7月份上涨为52元，短短五个月价格翻倍，涨幅达1.16倍，这也是青翘涨幅最大最快的新记录。
以上这十个最新记录的出现，为连翘2013年创造辉煌给足了正能量!
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三、青翘产新期与产新后的走势探讨
青翘是笔者连续关注的重点品种之一，但笔者也不敢说能把连翘这个品种弄明白说清楚，尤其是受灾程度的估计与把握就更不容易，因为我国目前生长连翘的地域面积太大，且全部是山区，爬山考察耗时费力，上山能有一条崎岖的羊肠小道就是好的，大多数山坡是没有路的，所以想彻底考察清楚是不现实的。近十几年来，我几乎跑遍晋豫陕鄂鲁五个省所有的连翘主产地与次产地，足迹遍布5个省60多个县市，东到山东青州仰天山，西到陕西铜川小丘镇山家坡，南到湖北郧县卧牛山，北到山西沁源灵空山，亲自爬过的连翘山有几十座，并且与百余位产地的经销商、加工户保持着常年的电话联系，每年春天连翘开花、倒春寒、下雪受灾、产新加工等每个重要的节点，我都要亲自上山或去产地考察，但要让我现在就预测产新期与后期走势，笔者实在不敢也不可能，只能与大家共同探讨：
1、加工经营的有利因素：
A、社会存量历史同期最少：
据笔者调查统计，现在产地水煮青翘、生晒青翘已经全部断档，市场存量也非常之少，大约在400吨左右，对于年用量6000-7000吨的青翘来说，这个数字应视为断档，真是历史同期最少的一年。
B、投料工厂没有库存：
由于2013年青翘价格一直居高不下，致使多数使用青翘的工厂，基本上是用一个月买一个月，根本没有库存，即是年年有储备的工厂现在存货也很少，他们都在等待产新。
C、今年多数产地减产严重：
综合全国情况，连翘今年受灾减产是比较严重的，虽然减产幅度明显小于去年，又次于2006年，但却是第三个减产幅度较大的年份。
2、 加工经营的不利因素：
A、青翘全国用量近年呈减少态势：
据笔者了解青翘的年用量近年在逐年减少，很多药厂在其原料提取技术提高后，其成药产量上升，但原料用量却在下降，加上双黄连注射剂的用量明显下降，致使“双黄连”等一批以青翘为主的成药投料在下降。
B、连翘叶等是用量下降的直接杀手：
近几年连翘叶，连翘籽甚至连翘药渣等都在顶替青翘。2013年青翘价格上涨一倍多，不法厂商敢于冒险的动力增强，再加上国家管理查处时紧时松，致使去年连翘叶的用量反弹上升。今年能产多少连翘叶、连翘籽、连翘药渣谁也说不清。但有一点是非常清楚的，即青翘的价格越高，连翘叶的产量就越大;据说1千克连翘叶中的连翘苷的含量与1千克青翘相同，所以说青翘的价格将无形中影响连翘叶的产量，而连翘叶产量的增加，反过来又将挤压青翘的用量和价格，它们既是同生又相互顶替。
3、 去年高价对青翘的影响：
2013年连翘减产是历史上最严重的一年，山西及全国各地的加工户90%都没有加工，看着别人加工赚钱十分懊悔，今年都在筹集资金准备大干一场，这必将便使鲜青翘产新即涨，价高又刺激采摘，结果必然是颗粒归仓，最终是产量大增。产量大增且成本又高，最终又会是货多价滑、有行无市无人要货，想卖也卖不掉，可能是赚了行情赔了钱。
记得2006年春夏连翘受灾后，笔者几乎跑遍了晋、豫、陕的各个主产地，冒酷暑顶烈日，爬山考查无数次，得出的结论是减产非常严重，已超过2001年。产新前产地断档，市场水煮青翘统货14-14.5元，随笔者考查的几位朋友立即购买几十吨货。孰料产新期价格猛涨到25元以上，我们没舍得卖，产新后量大无人要，落价后还卖不掉，这一年入手青翘的几乎全部赔钱。笔者产新时以20.5元购进一车，最后17元卖掉，赔钱4万多，还没算考查的费用与艰辛，教训呀!
4、 产新期价格高低将决定青翘后期走势与命运
为什么笔者会提出产新期价格的高低，将会决定青翘的后期走势与命运呢?因为产量大小决定供求关系，供求关系则决定价格走势;药材少了是宝、多了是草，这是永恒不变的真理。
A、青翘完全属于野生，谁采摘是谁的。现在鲜青翘产地价河南8.8-9元，山西9.5-10元，但今年是减产并非绝收，一旦超过10元，农民会大量上山，价高刺激采摘，以前跑不到的地方和难以采摘的果实，今年将全部归仓，因为以前价低弃摘浪费非常严重，今年产新期一旦价高，产新期一定会延长，产量必然大增，进而使其供过于求。
B、青翘价高之后，工厂自然要减少用量或充分利用，从而使供求矛盾拖延或转化，加上产地加工户、经销商多，历来相互杀价赔钱甩卖的都是产地，最终吃亏的自然也是他们。
C、青翘产新价高，不法厂商使用连翘叶的利润空间就加大，他们冒险的价值和胆子就变大，铤而走险不可避免，连翘叶又将死灰复燃、星火燎原。所以说今年青翘的价格越高，连翘叶的产量就会越大，因为它的市场与渠道目前仍然还是畅通的，青翘价高叶子产量必然大增，且很难控制。叶子与果实自相残杀，青翘必死无疑。
总之青翘的产量大小，将直接决定其未来供求关系，而供求关系又直接决定青翘的未来走势和价格。对于青翘的经营者和加工户来说，都希望青翘将来是供不应求、缺口增大、价格上升，这样赚钱的机会就多;但对于工厂和使用者来说，产量越大、价位越低、他们的利润空间就越大。这就是供求关系，他们即紧密相连，又相互矛盾;怎样来制约和平衡供求关系，实现互利双赢，进而破解迷局呢?
对于产地来说，产新时价高一元，参与者的风险就加大一份，反之产新期价格低一元，其保险系数也就扩大一份。
以上现象和因素，势必将左右今年青翘产新时期的价格与人气，也必定影响今年的产量和产后价格与走势。据笔者了解，目前产地关注青翘的人特别多、人气旺，而市场关注的却很少人、人气差，明显是产地热市场冷。由于产地与市场、供应与求购的人们想法与看法不同，加上产新期的可变因素又太多，所以今年产新与产新后的走势便很难判断与推测，青翘的前景与走势仍然是扑朔迷离、险象环生，是福是祸必须由你自己来把握。
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