生产、需求入手 探询天花粉迷局

　　天花粉有着其它地产品种无可比拟的优势：产区单一，仅局限于安国及定州相邻的2-3个镇，真正的是一地生产供应全国需求。但生产如此高度集中的品种，其历史价格波动却相当“温和”，涨幅也并不高。价格是最能真实反映品种的供求关系，因此，探询天花粉迷局，还得从最基本的生产和需求来入手。

　　一、生产结构

　　生产现状：天花粉对土壤要求不严，因此，当地种植以砂质土壤为主，多分布在河套地区内。繁殖方式以鲜品块根切段为主，对于习惯种植农户来说，秧苗供应不成问题。天花粉属深根作物，根系粗壮，因此天花粉抗灾性较强，单产量较高。从生产角度上讲，天花粉适应性强、灾性小、单产高，生产总体保持平稳。

　　采挖成本：天花粉根深，机器采挖易折断，因此，当地多为人工采挖。在工值上涨的背景下，人工采挖成本已是支撑天花粉价格最主要因素。一亩地如果完全雇工采挖的话，仅人工费开支就达2000-3000元;采挖后须人工剥皮，这道工序用工不多，开支也有限。因此，采挖难度的增加，制约了天花粉大规模、集约化的生产发展。当地多为一家一户、小规模、分散种植。这样，即使价格不高，但单个家庭成员也能采挖，增加收益，很多种植户说：种植天花粉，种植、管理省事，采挖虽费工，自己采挖就当是外出打工了。因此，天花粉不能机械采挖的特性，决定了其生产难以成规模，外地产区难以发展。当前，天花粉种植户多为习惯种植、传统种植，有采挖习惯的农民。从这个角度上讲，考察天花粉时，又不能过度依赖成本说、工值论。

　　单产量：天花粉单产量较高，正常年亩产在400公斤，高产者可达到500公斤。按当前14-15元价格计算，毛收益能达到6000元以上。

　　效益比较：投资：秧苗投资在700-900元，化肥、耕地在200-300元，采挖成本在2000-3000元，则如果是农民自留秧苗，投资在3000元，购买秧苗投资在4000元左右，因此，天花粉净收益在2000-3000元(完全按雇工计算)，则效益一般，但如果是农民自行采挖，则收益在5000-6000元，效益也不错，但前提是必须得付出辛苦。

　　综上所述：天花粉产地单一，单产量高，管理成本低，但采挖费工费时，成本高。因此，天花粉生产具有一定的稳定性和连续性。生产的相对稳定，决定了其价格波动频率减少。

　　二、需求分析

　　天花粉为“八大祁药”之一，粉性足、颜色佳、质量好，多为制药企业和出口单位青睐。广州中药一厂是药用需求的主要单位。

　　购销群体：天花粉的购销群体主要有两种：一是众多的饮片加工户，他们是活跃天花粉市场的主力军，通过加工户之手，销售到全国各大用药单位;二是药厂供货商，此类群体人数虽少，但能量巨大，往往是影响天花粉价格的关键因素。

　　加工户人数多，货源购进分散，难以形成购进“合力”，因此，加工户的销售，大多是起支撑价格作用;而药厂多为短期内集中大量购进，从而造成价格波动。因此，药厂需求力度大小是影响品种价格变化的重要因素。

　　天花粉产地单一，药用需求单位也相对单一。广州中药一厂是其最大的需求客户，因此，药厂为规避价格波动造成生产的不稳定，影响终端生产，近年来逐步实行“企业 基地”的生产模式，实行最低保护价。农民与企业直接对接，减少市场购进量，这样既能保证生产稳定，又稳定了市场价格，这是当前天花粉生产的新特点，需求的新变化。

　　看来，天花粉生产模式在改变，购销渠道在变化，这也就是近几年来为什么天花粉库存虽薄弱，生产未增加，但价格始终难突破的重要原因了!

　　三、后市走向

　　天花粉库存不多，今年生产增幅也并不大。在市场大环境疲软背景下，在地产品种多数产新价格萎靡的情况下，天花粉产新以来，行情一直平稳运行，说明其价格下方有强力支撑因素。时下，正是消化时节，近期的行情总体以平稳为主。

　　当前价位，农民尚有效益，因此，投资商关注力度相对不大。后市价格的进一步变化，还须靠实际需求拉动。