【天地网讯】
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你听说过连涨四年而不倒的花草茶品种吗，你听说过价格翻倍以后掉不下去的神奇花草茶吗？话说有妖股的地方，必有妖孽.
莲子心可谓这两年花草茶市场中一只不可多得的好题材。
2011年的时候莲子心的价格，以江西广昌莲心的价格来对标当时的优选货价格在75元左右。2011年8月底短期内莲子心便宜了一会以后价格开始稳步的慢慢的上涨。
这里先说明一下为什么要谈到8月，每一年的8月是莲子心大量集中上市的时间点，另外一个对专业种植莲子的莲农来说9月1号家里的小孩无论是大学还是小学就要开始上学了，需要为家里的小孩准备学费。也就是说莲子芯在这个时间点和莲子一起大部分都得卖掉。这也是刚需啊，刚需才能决定市场行情。
另外一方面南方的阳历8-10月份，尤其是江西、湖南、福建的天气依然很热，莲子和莲子心都不易保存。为了卖一个好价钱，如果农民没有卖掉莲子和莲子心的话为了长期保存的需要都必须多暴晒一天，然后加上药进行保存。很多时候农民为了卖一个好价钱，一般会用卫生纸沾上少许农药然后密封。这样虫子就会被熏死，莲子连心都不会有虫害。
2011年七月底的时候，我和朋友以前到广昌呆了一个星期，广昌县赶集的日子是每个月的阳历的3、6.、9、13、16、19、23、26、29。还保持着很传统的赶集的日期和习惯。一般市场的莲子、莲子心的价格也在这个赶集的日子确定。
2011年出现了一件很奇怪的事情，8月初到8月中旬的时候莲子心的价格依然是在75左右徘徊，突然到8月底9月初的时候莲子心一下子价格就拉升到了95-100左右。很多做花草茶的和做中药材的朋友都还没有来得及囤货就涨起来了。也就是从这个时候开始，莲子心的批发市场基本上就处于稳定上涨的过程之中。2012年莲子心已经达到120一公斤，2013-2014年莲子心的价格稳定咋130左右，2015年上半年最高价格达到140左右。
在漫长的四年时间中，莲子心缓慢平稳的价格上涨，大量的中小批发商随买随卖。几乎不进行库存。当然也几乎是根本就没有利润的在出售。个人在这四年中莲子心出售价格基本上都是采购价格刚开始还能加个5块钱，到后面为了做生意平息顾客的长期抱怨，基本上就是加个2块钱就出了，还有一段时间根本就没有加价卖出。当然这种状况我们也是不乐意的，但有什么办法呢，价格涨的这么高，莲子心采购本身又押款。一吨货十多万，根本加不上价格，利息赚不回来，现在高利贷市场一年的收益都至少在10%-15%。
更有夸张的是据我所知很多产地收购莲子心的商户都已经几乎不收购了。我认识一个收了一辈子莲子心的产地朋友，之前也是我们的供应商，他在电话里面感慨道：“现在收莲子心价格太高啦，十多万一吨，而我们加价也就只能加块把钱卖出去，弄的好利息赚一点，弄不好没有及时出货，砸在手上那玩意又不能吃不能喝，你要是要货，我就跟你现收一点，我们自己手上也没有囤货的！”在这几年过程中，很多中小收购商，由于市场行情所迫已经变成了拿定金和合同的代购商了。
是什么导致批发商和收购商都无法进行正常的业务经营，甚至很多人已经放弃长期从事的莲子心经营呢？
这是一个无解的问题，因为在这个极度细小而无法透明的行业里面，没有任何人能够提供足够的数据和证据来解释。只能通过表相的莲子心的销售和运行轨迹来进行剖析。
首先：为什么是莲子心，而不是其他的品种能够如此坚挺。
莲子心是小众产品，平时不显山不露水，另外莲子心的产量也极低，100斤莲子里面通芯以后能够获得4斤的连心。对于莲子种植户来说，莲子芯不是专门的经济作物，而是采收加工莲子的时候附带生产出来的产品。农民根本不可能为了增加收入而增加莲子心的供应。虽然莲子芯是一年生的农作物，但是莲农种植的目的主要是为了获得莲子，而莲子是大宗产品，价格相对透明和稳定。莲子的产品基本上常年稳定，产区也主要是在几个传统的主产区，甚至从5年10年中长期来看，莲子心的产量也几乎得不到太大的增长的。
其次：莲子心这个小行业，他的顶端上游大的收购商只有那么几家，而下面都是带着卖的花草茶批发商、莲子干货销售商、中药材批发商。这个品种消费频率底下，多以小量走货为主，一般一个商家的量一年撑死也就那么1-2吨，每批次采购基本上是几百公斤一次，不像大宗产品玫瑰那样，每个商家手上常年都有十来吨的库存。因此下游的经销渠道容易控制，上游的供货渠道容易实现结盟和垄断。
再则：莲子心的整个盘面很小，莲子心每年的产量也就大概在5000吨左右。收购盘面筹码的资金需求量其实是非常低的。尤其是在前期低吸的情况下，有个过亿的资金就可以造成需求旺盛货供不应求的局面。
现在我们能明确的是操纵这个市场的大户早就获利清仓了，但是这个带来了一个后遗症，由于批发市场的价格平稳上涨，大户操纵市场并没有留下太多的痕迹。整个市场的莲子心价格在2014年依然坚挺。有可能的一个问题是这个价格上来以后就很难回落，对产地农民来说对价格行情已经非常了解，不会太低的价格出售，另外这个东西产量极地一个农民手上也就那么几十斤货卖与不卖不是一个迫切的问题，没有达到预期的价格就不会出售。从04年的行情来说，产地农民咬定高价不放手出货，操纵市场的人在初步获利清仓以后，突然发现自己再要采购莲子心继续做莲子心需要投入双倍的资金成本了。
2015年莲子心已经开始上市了，由于前期产地普降大雨，生产加工缓慢。莲子心产量前期出来的比往年更低，市场价格也比去年有所回落，目前的价格在105左右。中药材、花草茶销售商看淡今年的莲子心行情、气候恶劣影响产能、产地农民的价格心里预期这些因素交织在一起今年的行情是缓慢稳定下调还是启动暴跌模式，目前还难以说清。
不过大户今年要想赚钱，恐怕就会借助市场低迷，需求不旺的大势进行压价收购降低农民的价格心理预期了。因为价格发展到今天大户、批发商都已经无利可图。
另外还有一则小趣闻，国内莲子心价格的连年高企，让我们周边国家比如越南的莲子心大受欢迎，这波行情中，莲子心的外贸商大赚了一笔。我记得2011年有广西那边的朋友帮忙弄莲子心过来那个时候的价格是35一公斤。看来寰球共此冷暖不是虚言！不过对大户来说，他们就是可耻的老鼠仓，我们辛苦抬轿子，外贸商收割了很大一部分果实。想起来前几天看到的一句话，哪里有妖股，必然哪里就有妖孽。市场是自由的，但并不是透明的，更不是平等的。
申明：本文莲子心价格参考广昌优质连心价格，另其他产区莲心断芯碎心较多、拼配的货也多故价格混乱。
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