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谋事在人成事在天果实类中药材的人意

2015-08-21 13:49:36

作者：周兴

【天地网讯】

中药材行业为何能吸引那么多人参与进来？有句话说的好，药市如股市。暴涨暴跌是中药材市场的魅力所在，为何中药材会暴涨暴跌？需求的刚性，农民的滞后性，家种药材的周期性等等这些都是中药材价格暴涨暴跌的基础。以上的种种因素只是可能造成药材涨价的因素，但只要有一个因素存在，再加上认为因素就有可能造成价格的剧烈波动，如前几年的三七在天气干旱，库存薄弱再加上人为的助推，使得三七（120头春七）价格能从60元上下上涨到800元左右天价的原因所在。

唯心主义认为人定胜天，所有药材的价格都是靠人的力量推动的，他们相信钱的力量可以推动一切药材价格上涨。唯物主义则认为在自然规律面前人显得如此渺小，做一切事情都要顺势而为，做好一切我们能做好的，最后等待上天的赏赐。其实笔者认为人意和天意两者缺一不可，天意就好像内容，人意就好似营销。只有好的内容营销才能火上浇油让其引爆，而垃圾的内容营销手段再高明都是白搭。但如果仅仅是内容好，没有营销推广，在无尽的噪音之中根本掀不起一丝波澜。

历史上最典型天意和人意莫过于诸葛孔明传奇一生，《三国演义》中的诸葛亮近乎于妖，上知天文下知地理，一出场就给人无所不能的架势，一把火烧的曹军屁滚尿流。但后期诸葛亮七出祁山，一次利用葫芦谷地形。巧布火阵，诱敌深入，关门烧狗，步步精心设计，环环操作成功，正当司马父子三人陷在大火中抱头痛哭之时，天有不测风云，倾盆大雨降火熄灭，司马父子得以逃脱。不由得不让呕心沥血的诸葛亮仰天长叹：谋事在人，成事在天。还有最后一次，诸葛亮自知命不久矣，用七星灯续命，就在最后关头魏延闯入本命灯破灭，诸葛亮掷剑叹曰：生死有命，不可挽也。

上期已经介绍自然灾害对果实类中药材的影响，对于果实类中药材来说，自然灾害算是最重要的天意，还有一种天意笔者打个比方，果实类品种枳壳涨价前一个湖南产地的药商给药厂交了一批货，药厂嫌东嫌西说质量不好给退了回来，正当该药商郁闷之际，国家两打两建对伪品大力打击和整顿，让枳壳伪品没了销路后，正品枳壳价格大涨，让那药商大呼：塞翁失马焉知非福。短短半个月时间10吨货多赚30万。这里笔者就不过多讨论人意和天意之间的关系，重点介绍一下果实类中药材的人意吧。

饮鸩止渴

鸩：传说中的毒鸟，用它的羽毛浸的酒喝了能毒死人。喝毒酒解渴。比喻用错误的办法来解决眼前的困难而不顾严重后果。

最典型饮鸩止渴就莫过于果实类中药材的抢青，而中药为何能治病救人？讲究配伍是关键，配伍也就是中药材内部治病的含量需要得到保证。对于中药材含量而言，用药部位，采收时间是关键。俗语讲的好，三月茵陈四月蒿五月六月当柴烧。说的不好听抢青会毁掉一个品种。药厂也不是傻子，花大价钱买回来的原材料没有含量，这已经不是成本的问题，生产出来的成药没有疗效这是砸自己招牌。为何抢青还屡禁不止？利益驱使。

容易抢青影响的果实类中药材有连翘、五味子、酸枣、栀子、山茱萸等。最典型的例子就是今年连翘，2015年的连翘虽然平安度过了花期，也安然无恙的挂上了果，但还是出了意外，因前两年的高价刺激，产地的加工户、农户、小贩、市场经销商都挣了钱，都说好事不过三，那些前两年和连翘擦肩而过的人，今年怎会再次错失和连翘结缘的机会，因此不管连翘是否成熟他们就早早的开始摆摊收购，加上本来库存空虚，一些老加工户也坐不住，开始加入抢青队伍，就这样在6月初连翘尚未成熟的时候河南产区就打响了抢青的第一枪，随后抢青队伍呈燎原之势在河南、山西、陕西蔓延开来，提前抢青将直接导致货源质量不达标，产量也会受到一定影响。

偷梁换柱

比喻暗中玩弄手法，以假代真，以劣代优。

这不仅仅是果实类中药材，也是整个中药材行业最典型的人为因素。耶稣曾经说过，有光明就有黑暗，在中药材光鲜亮丽背后却是这样或者那样的问题困扰着中药材整个产业的发展。利益会让人从天使变成恶魔，尤其在中药材这个行业，动植物的多样性和相似性，面对一些品种暴利的诱惑，掺假使假就变成了不能说的秘密。而且掺假使假种类繁多的让人咂舌。染色增重只是小意思，用其他同科同属相似品种代替也是常有的事，用提取过的没有含量的药材掺在里面也是常事。一般来说存在的就是合理的，任何行业都有假冒伪劣产品，因为是商品就涉及到利益，有利益一些人就会绞尽脑汁想一些歪门邪道的东西。但是笔者一再强调中药材是特殊商品，首先中药是治病救人，如果原料药都是伪品没有任何含量，生产厂家设备再先进，制造的药品药效都会非常差，甚至没有任何疗效。

基本上所有品种都会有掺杂使假的情况出现。像苦杏仁会掺到桃仁里出售；全国1万吨的伪品枳实和枳壳以前也严重影响了正品枳实、枳壳的行情；谁还记得以前菟丝子药典没有修改之前，百分之八十以上都是伪品和地方习用品。连翘在国家没有整顿之前药厂也大量购买连翘叶作为替代品，还有提取过的连翘也在市场大行其道。只要牵扯到利益，非标准品的中药材就一定存在掺杂使假，无法杜绝只能等待大环境得到净化减少。

无中生有

《三十六计》中的第七计，原文为：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

这也是中药材庄家惯用的手法，利用中药材产地广、很多中药材产地都处于信息闭塞的农村或者偏远山区。利用这种信息上的不对称大做文章。明明产地只下了下雨就制造舆论说产地被暴雨侵袭受灾严重，明明产库存丰厚却说库存消耗殆尽，明明减产说成丰收，为了能带动人气无所不用其极。好一出无中生有，市场最多的就是跟风者，一听庄家发出风声就伺机而动，大量跟进，最后发现你买入的点是庄家卖出的点，你卖出的点是人家庄家买入的点。

一般来说人意有很多种，笔者所述皆为小道尔，利用抢青、掺假使假、信息不对称都不是长久之计。篇幅有限，其他人为因素以后有时间再慢慢道来。对于中药材大货生意来讲，对品种深入了解才是王道，把握好买入时机建仓，在涨价期间助推一把，在高价卖出赚取利润。切莫太过迷恋人对市场的把控，在大势面前一切资金、人力都是浮云。还是修好内功，提升自己专业水平为妙。

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