“造好药”成为药企发展恒久动力

一、 中药企业发展面临的形势

1、 缺乏创新 同品竞争制约企业发展；

  截止2013年2月统计，我国中成药生产企业有2300多家，可生产的中成药仅4000余种，这些企业生产的药品中，仿制、改制品种占有很高比例，同品竞争激烈（上图所示）。企业市场利润空间受到严峻挑战。尽管近两年，我国中药产业增长迅速，但我国中药产品缺少创新成为制约企业发展的瓶颈。

2、 外企涉足中药产业 加剧国内市场竞争

全球制药巨头们正在寻求传统中医来扩大自己的产品线，纷纷涉足中医药行业并加速研发新产品

赛诺菲       测试利用     传统中药用于糖尿病和癌症的治疗

葛兰素史克   测试利用     草药治疗免疫系统紊乱

雀巢公司     测试利用     传统中药方法提取治疗肠炎的药物

德国拜耳     成功收购     中国民营制药公司滇虹药业

德国勃林格殷格翰 宣布     在中国的首个独家中成药OTC产品上市

3、原料价格异常波动，额外增加企业生产成本

   中成药价格上涨速度远远慢于原料价格上涨速度

  这里的中药价格指数为“中药材及中成药”的价格，由于中药材价格增长较快，单纯中成药的价格增长远低于中药材价格增长。

“降价令”逼退中药质量

名称 最高价(元/kg) 最低价(元/kg) 差率

白芷 11 4.5 144%

板蓝根 17.5 4.3 306%

三七 500 120 400%

枸杞子 80 45 77.80%

徐长卿 32 16 100%

菊花 110 18 566%

…… …… …… ……

  通过计算常见35种中药材价格差率可知，市场上价格同类别的优质中药材和劣质药材平均能够差出168.5%。也就是说，中成药的质量是一个可高可低的事情，但是使用原料的好坏直接影响着疗效。中药讲究道地药材，在无价格管制时，中成药厂家为了自己的声誉还有可能使用高质量的原料，如果国家通过价格管制来降低中成药价格，无疑将中成药生产厂家逼向使用低劣药材的边缘。

案例佐证：2011年 “连翘造假事件”

入药的连翘价格为30多元，很多企业为了降低成本，会选择便宜的连翘叶，价格只有10多元，而且入药之后无法通过检验发现问题。

二、中药企业发展对策促进“药才好”

1、 新政实施助推企业生产良药

  “经国务院同意，国家发展改革委会同国家卫生计生委、人力资源社会保障部等部门联合发出《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，决定从2015年6月1日起取消绝大部分药品政府定价，完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成。”

*新政实施，有助于企业提升产品质量、新品的研发，促进企业建立良好的市场形态；

*新政实施，企业可通过适当提价，为自身、为合作零售企业提供合理的利润空间；

2、 企业自建基地  展开“救亡运动”

近几年，发布的中药材GAP检查公告显示， 2014年我国通过认证的中药GAP基地

和品种数量最多，通过GAP认证的企业数逐渐有了提高，呈现出一种良好的发展趋势。药材好才是保证药品好的根基。

3、 中药信息产业推动企业做强

   *中药信息产业是继中药材、中药饮片、中成药后，第四大产业；

   *“互联网+” 让中药全产业链信息透明化、交易便捷化、监管科学化； 

三、好药成为企业发展的核心 

1、 津村案例分析；

津村株式会社：日本最大中药生产企业  占有日本医疗用84%的汉方药市场

津村是如何做到的呢？   造好药成为核心动力

1.1原材料生药的确保和严格的质量控制

*  津村数十年来切实运用并强化生药GACP和生药可追溯体系；

*  积极推动野生生药的种植工作；

*  复方中药产品的质量规范和质量控制，有独特的标准；

1.2 科学的发展规划

 中国70多个生药规范化种植产地—确保药品质量的稳定性，对原料生药进行全面严格管理；

 通过传统医学教育的不懈推广，将固有方剂导入主流医学； 

四、消费者消费意向调查  药好成为主要诉求