阿胶深度解析（上篇）： 阿胶需求及竞争市场调研

　　编者按：阿胶，可谓2015年中药市场的明星品种。在多个品种市场饱和，销售和价格双双下滑的大背景下，以东阿阿胶为龙头的阿胶价格强势逆袭，10年连续16次提价。仅在过去的2015年，东阿阿胶就提价两次，每次涨幅都超过20%!水涨船高，从而带动相关阿胶产品和其它阿胶品牌跟着上行。

　　是什么原因导致了东阿阿胶如此强势?接下来阿胶还会涨价吗?我们将分位上下两篇，从阿胶的需求、竞争市场分析;以及进入门槛和原料供给角度进行解读，敬请关注!

　　阿胶， 10年连续16次提价。仅过去的2015年，东阿阿胶就提价两次，每次涨幅都超过20%!水涨船高，从而带动相关阿胶产品和其它几个阿胶品牌跟着上行。

　　是什么原因导致了东阿阿胶如此强势?我们不妨看看当前的阿胶需求市场和竞争态势。

　　一、阿胶的功效决定其巨大的需求空间

　　1.老龄化时代来临，开启滋补保健强大需求

　　从表1可以看出，我国在进入21世纪后，老龄化呈明显加速态势。预计到2020年，我国的老年人口数量将接近20%，即2.6亿人左右。如此巨大的人群，将为滋补保健品开辟广阔的市场需求。

　　2.贫血人群高居不下，补血用药高速增长

　　据标点信息发布数据，我国目前有贫血症状人群高达15.2%，其中女性人群受其生理特征和工作压力等因素影响，成为主要贫血人群。而女性又是市场消费能力最强的群体，由此，创造出了巨大的补气养血市场。从图2可以看出，我国的补气补血市场增速呈逐年扩大态势，超过25%。

　　3.阿胶的特殊功效，造成其不可替代地位

　　阿胶为补血止血、滋阴润燥之良药，为中药补气养血的“血肉有情” 之品，可用于失血贫血、缺铁贫血、再生障碍贫血及年老体弱、儿童、妇女的滋补。并对儿童、青少年的生长发育具有改善作用。另外，长期服用阿胶，还可营养皮肤，使肌肤光洁滑润并具弹性。阿胶的这种疗效特征，使其可替代性差。因而阿胶成为补气养血中药的主力军，占据全部补气养血市场的60%以上。除此之外，在成药领域，阿胶同样是其中主要原料(如表3)。

　　4.阿胶的新功效和新渠道不断被开发

　　由于阿胶的功效，以及其口味的平和、使用便利性等特征，造成阿胶系列产品遍地开花。除了东阿的阿胶口服液、桃花姬阿胶系列外，尚有福胶的即食阿胶、九芝堂的驴胶补血颗粒、同仁堂的阿胶粉等;特别是近些年民间日益兴盛的“膏方食疗”，更是“方方不离胶”，阿胶固元膏等食疗品风靡一时。民间的阿胶食补渠道的异军突起，大大拓展阿胶的需求空间。

　　二、阿胶的市场竞争格局

　　1.整体市场规模

　　目前，整个行业的产量预计在5500---6000吨左右，2015年，年产值预计接近300亿元人民币。其中东阿阿胶的产量在1500---1800吨左右，福胶的产量更高一些，达到2500吨以上，这两家就占有市场的70%左右。目前，这一市场的年增长率约为15%---20%之间，增长率属于中等，市场扩容不是很快。

　　因此，虽然国内的阿胶企业超过200家，但市场分化非常明显。东阿阿胶、福胶两大品牌市场占有率高、品牌影响大，形成第一梯队;同仁堂、宏济堂、九芝堂、太极集团、胡庆余和兰州佛慈等，借助自身品牌和市场优势，纷纷发力阿胶市场，形成潜力极大的第二梯队。其余多数厂家或产量小，或质量差，市场影响较小。

　　2.目前品牌垄断明显

　　也正是因为层级分明的市场分割，造成了阿胶市场明显的品牌垄断。行业的发展方向和战略往往由东阿阿胶发起，福胶反应性跟随，带动其它品牌要么采取价格跟随;要么进行产品借位竞争。由此，东阿阿胶成功塑造成为了行业的领导者和定价者。

　　在东阿带领下，阿胶走出了持续的涨价行情，利润空间持续加大。对潜在进入者的吸引力不断增强;加上滋补类产品需求的长期增长性。从而造成越来越多企业受利润吸引进军阿胶板块。近10年，行业内的潜在进入者主要有四家：同仁堂、太极集团、九芝堂和佛慈制药，有望冲击东阿、福牌和宏济堂当前市场。

　　三、初步结论

　　从阿胶的需求市场和竞争态势分析，我们认为阿胶目前的价格强势是有原因的。一是其巨大的需求增长空间;二是其层级明显的竞争态势，让少数大品牌完全拥有了价格话语权。

　　但，如此激烈的竞争态势。接下来东阿、福牌还能继续拥有阿胶的定价权和市场话语权吗?请关注《阿胶深度解析(下篇)：从进入门槛和原料瓶颈看未来阿胶价格走向》。