【天地网讯】
远志作为山西主产道地药材之一，近些年受劳力成本上升和种植面积下降等因素影响，曾经多次引起市场关注。2016年11月，山西远志又将进入集中产新季节，笔者做为产地一线商家，经过对山西、陕西等产地广泛实地考察，并与多个产地、市场经营大户交流后，分享2016年远志产新前的调研报告如下。
图1：2016年8月，笔者在陕西产地考察远志种植面积。
在笔者看来，产新前的调研报告要比产新后更重要——因为产新后产量已经明朗，想入手也没多少商机，就目前态势看——2016年的远志商机已经显现，未来至少2-3年，行情都将呈上行态势。本次报告分为5个方面：远志产地分布区域、各产区年产量统计、远志筒市场需求量统计，以及远志今年价格走势和价格趋势分析。
一、远志产区分布，野生广泛家种集中
1.1 远志的野生资源分布
远志资源有野生家种区别，其中野生资源主要分布于：山西、陕西、河南等地的丘陵地区；河北、内蒙、山东和辽宁等地也有少量出产，但不成规模，很少有商家去批量收购；目前陕北延安到榆林一带成为野生主要供给和集散地。
1.2 远志的家种资源分布
家种远志主产区目前主要在山西南部：新绛、闻喜、绛县、夏县、洪洞、襄汾；以及霍州、平遥、永和和大宁亦有分散种植。
家种远志的副产区有：河北邢台产区；陕西渭南澄县、合阳一带，目前有零星种植。
二、远志筒主要产区的产量统计，2016年可供给量在1500吨左右
图2：远志的加工极其麻烦，只能依赖老年人手工操作。
近5年，受农村劳动力匮乏、种植成本居高不下因素影响，远志种植面积呈萎缩之势，部分副产区甚至已经消失。即使在晋南主产地，老百姓也宁愿种黄芩、柴胡等药材，也不愿再种远志这个劳心费神的品种；加上野生资源冲击，家种面积萎缩更为明显。具体统计如下：
2.1 家种远志种植面积严重萎缩
1.山西闻喜、新绛：该处是主要产区，据调查显示在地面积3年生远志不足1500亩.按照亩产300公斤鲜条计算，可产450吨鲜条。按照5:1折干远志筒计算，也就是说，这两个主产区2016年可产90吨远志筒。
2.山西其它产区：包括洪洞的下安、上安产区，以及临近的襄汾等地，去年产量为150吨远志筒，今年在地可挖面积不足去年三分之一，也就是最多50吨左右产量；而提村产区包括霍州，最多也就15吨远志筒产量。
3.陕西合阳、澄县产区：今年3年生远志（可采挖）在地面积300亩，亩产鲜条在500公斤左右，可产150吨鲜条，即可产30吨远志筒。
4.其它家种远志产区：基本上是零星种植，无法具体统计，暂时按10吨远志筒总计。
总体统计下来，2016年家种远志筒的产量应在200吨左右。
2.2 野生远志近两年成为主流，但资源严重枯竭
由于今年2015药典的实施，让沉默已久的野生远志重新浮现到人们的视野。主要是新药典对于远志含量与形状要求，只有榆林地区所出产的野生远志符合药典标准。故远志采购商在2016年上半年开始，就以绥德，米脂，横山为基地进行辐射采购。但随着将近一年时间的批量收购，野生资源迅速枯竭，到2016年9月底，可供加工远志筒的野生远志条存量已不到年初的30%。
图3:笔者在榆林米脂考察野生远志途中，和经营大户常团章合影。
经过实地考察，并通过与绥德米脂的三个走货代理大户考证:2016年通过他们渠道走出的野生远志条鲜货2500吨；其它如横山、延川、佳县和子洲等附近区域，出售的远志条也有1000吨。如果加工为远志筒，可加工商品700吨左右。预计后期剩下的野生资源还可产鲜条900吨左右，折干远志筒在180吨左右。
图4:2016年远志产量来源示意图。
因此，野生远志筒2016年预计可加工900吨左右，已成为市场供应的主流；而家种远志筒可产200吨左右；加上2015存货约400吨上下——预计2016年远志筒的供给量在1500吨左右。
三、远志筒市场销售量，也在1500吨左右
图5:2016年生产基地联盟大会上，三优合作社的标准化远志筒深受欢迎
因为现在多个需求商都是通过市场专营商或产地大户在产地直采大货，因此笔者统计了各经营大户的年走货量，以及专营商评估数据。最后得出年需求量如下：
1.安国市场商家：安国商家每年走货量在300吨左右，不包括全远志，远志头；
2.亳州市场商家：亳州作为第一大药市，有多个专营商常年进驻山西产地收购直采，这些商家远志筒每年走货量在500-600吨左右；
3.产地大户及其它商家：预计这部分远志筒年走货量在600吨左右。
由此，可以评估出来——远志筒的年需求量应在1500吨左右；而做为药厂投料的远志棍年需求量应在400-500吨之间，也就是说，整体远志（全部规格）的年需求量在2000吨以内。随后，与几位行业信息专家核实了一下，大家基本认同这个数据。
四、远志2015-2016年价格走势，连续上行
图6:远志近15年行情运行示意图（山西产地，中筒规格）。
在去年远志筒下半年开始，远志中筒产地价格在65元左右（公斤价，下同）平稳运行。但随着家种远志货源日渐紧张，在年关之前远志筒突破到75元价位。进入2016年，远志筒行情开始加速加速上行，到2016年2月份上涨到80元左右，3月份突破90元-95元，4月份继续上涨95元-100元。
图7:陕西榆林产地，经营大户正在收购野生远志条。
但由于2015药典标准的实施，造成野生陕北远志大量上市，遏制了行情的继续上涨，并小幅度下调至85-90元。随后，通过半年的消耗，陕北榆林地区远志资源大幅度减少，远志筒价位再次上调至95元。
从近两年远志的行情走势来看，我们发现——野生远志的供给量成为左右其行情的重要力量。那么，接下来远志的走势将如何运行呢？
五、远志后市走势分析，应再次进入上行通道
5.1 家种远志费时费工，生产严重萎缩
做为多年生品种，3年田间管理不能出现杂草，至少要锄5遍草以上；而抽远志棍更费事，全部得靠手工操作。在农村劳动力紧缺的背景下，又没有太高收益，完全可以理解为什么产地老百姓不愿再种。因此，目前主产区种植已难成规模，其它副产区几乎绝种。2016年预计家种产量只有200吨左右，按照当前种植面积看，这个数据到2017年、2018年还会下降。
5.2 野生资源竭泽而渔，后续难以为继
如前所述，正是由于陕西野生远志的横空出世，最终造成2016年远志行情短时回落——但别忘了，野生远志资源的有限性。目前陕北野生资源枯竭已成现实，可供给量已不及2016年初的30%，即使向内蒙和河北甚至辽宁等地拓展，野生资源也难以支撑太久。
更为重要的，同样做为野生远志资源，目前只有陕西榆林地区的产品，既能符合家种外观又可符合野生含量——因为陕北地区是绵沙土地质，所产远志颜色跟家种外观一样；并且条行直，适合加工，抽芯率高。其它大部分地区的野生远志则颜色发黑，条形弯曲不适合加工，因此只能作为远志肉、远志原料。这种特性更决定了其野生资源的局限性。
5.3 多年生的特征，注定远志将持续出现货源紧缺
做为3年生的药材，在野生资源难以为继前提下，即使从2016年开始冬播，也需要到2017年出苗。意味着，即使老百姓愿意恢复生产，最早到2019年才能有批量货源供给市场——那么，未来2-3年平衡需求的货源从哪里来呢？
综上所述，笔者认为远志价格将进入2-3年的上行通道。如再有资本参与，不排除其出现历史性高价可能。
（作者为天地网闻喜县远志服务站站长、远志常年经营大户）
附：信息中心点评
就在该文发出时，我中心从山西洪洞等地得到消息：受多位商家看好后市影响，远志筒在国庆节后再次涨价，中筒大货成交价近3天已上涨5000元-6000元/吨，即2-3（毫米）规格达到120元；3-4（毫米）价格上涨到130元-135元之间。
另据天地网晋药专家王太生老师观点：预计在春节前，远志产新量明朗之后，将再次出现上涨行情。
但我中心也提示：做为中小品种，远志筒上货容易出手难。如没有合适销路，往往容易陷入有价无市的尴尬处境，故希望商家谨慎想好如何销售问题，再定夺是否提前采购备货。
同时，更强烈呼吁国家药典制定部门——应及时发现问题，修正目前远志标准的片面性和不合理性。以免既毁灭了野生资源，又阻止家种生产难以发展，从而造成远志最终不得不退出中药原料舞台的悲剧！
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