李三有：连翘丰产可确定，能否丰收有变数！

      2017年春天来临，全国各产区连翘花开遍野。随之而来，与连翘有关的药企与经销商对连翘关注度提升，特别是近期的雨雪天气更让大家众说纷纭。关注的焦点，依然是连翘后市的价位波动趋势。4月中旬，笔者在连翘专家、新绛连翘协会会长家冬荣老师陪同下，考察了山西和河南等连翘主产地，现将对连翘后市观察汇总如下：

图1：4月15日，笔者与家冬荣老师在河南林州家种连翘产地考察。

一、全国连翘种植面积扩大成定局，但还没集中形成产能

        2017年，山西南部、河南三门峡和林州连翘主产地野生连翘花开良好；而在家种连翘方面，从各地反馈情况看，今年家种连翘扩种也已成定局。

图2：4月中旬，河南林州山上野生连翘花开遍野。

        但一方面，家种连翘通常需要4年以后才会有集中产量体现，3年的连翘树挂果零星；另一方面，2014年前后的家种连翘通常作为绿化出现，药用小规模种植只是出现在个别区域。大规模种植，主要出现在2015年-2017年，故家种连翘只在个别区域初步形成产能。大批量家种连翘产能出现，估计要到2018年之后。

二、劳力成本，将成为连翘后市行情的关键

        在家种连翘快速发展背景下，我们考量连翘后市行情时，必须关注以下因素：

图3：河南三门峡，家种连翘花盛开。

        一是家种连翘难以替代野生连翘：虽然家种连翘多种于易采易摘地块，可以做到颗粒归仓。但受年份限制，通常无法达到药典标准，只能选择出口或国内提取厂家销售，想完全替代野生连翘短期内尚有难度——也就是说，野生连翘的行情，将直接决定连翘行情走势大局。

        二是野生连翘与劳力成本关系密切：野生连翘产能取决于价格，如果价格低于劳动力成本，药农会放弃采摘，即面临自动减产。因此，历年连翘的野生产能，与劳力成本关系最为密切。

        我们不妨算一笔账：根据药农丰产情况下采摘量计算，每天大概采集量在10 -12公斤。根据每天工价100元算，连翘鲜果收购价位，应在8-9元之间。

        按照正常折干率3.3/1计算，连翘成品统货价位应在28.05-29元之间；加上工钱、运费等，连翘干货成本为29-30元；按照加工产生10%利润计算，正常产地加工户卖货价位应在32-33元；二级经销商加上运费、资本投入等——连翘的价位，会在35元左右运行才合理。

三、当前的连翘生产和价格情况，可能造成以下局面

图4：4月中旬，太行山中连翘花和桃花交相辉映。

       通过上述分析，我们发现当前的连翘行情，正在逐渐趋于生产成本。这种态势下，笔者预计连翘后市会出现以下局面：

3.1 今年，产地连翘加工户会明显增加

        2016连翘产新后，加工户采取步步为营谨慎策略，让产地连翘人幸福地小赚了一把；随着2017产新临近，多数连翘人都早早开始关注开花结果情况，准备新一年加工开始；并且，随着今年连翘丰产的确定，会让连翘价位会在一个新的低点出现切入口，造就更多的外围连翘人出现，参与到加工环节。

3.2 不排除在合适时机，游资将发起反击

        通过2015游资介入连翘流血流泪，历经两年压力，部分资本最终忍痛割肉，从50元左右的高建仓成本，在37元左右低位选择抛售！

        2016年，游资大部分从35元左右介入，历经一年时间的亏秤、资本利息支出等，存货商家早已进退两难，“食之无味，弃之可惜”。在今年产新临近之际，资本可能会等待放手一搏的机会——不是抛售，而是反击！这种反击，多会出现在气候异常、或产新结束后发起。

3.3 在众人皆看淡背景下，不排除出现丰产不丰收局面

        从农业生产角度，丰产只代表着果实累累，收到仓里才是丰收。价格低廉收不到仓里，没有真正产能，并不代表丰收；同样，减产也不行于减量，有时减产反而可能刺激颗粒归仓，出现丰收局面，如同2016年的酸枣仁。

        今年，连翘的丰产局势已确定，下滑行情更容易导致丰产不丰收的尴尬局面。商家小心翼翼不敢放开收购，农户采收不积极，最终造成丰产不丰收。甚至不排除连翘行情，在产新中后期突然出现变数。

3.4 信息化快速传递，也让连翘走势充满不确定性

        信息时代的来临，让最基层的收购商、加工户与终端随时随地保持联系畅通，任何风吹草动都会让全世界透明。这样，一方面有利于大资本和大货需求掌控者随机控盘；另一方面，也会让中小收购商、加工户、市场散户等，随时跟进。从而让连翘未来走势，出现不可预知变数。