【天地网讯】
近日，中央电视台新闻联播的一则新闻关于《国务院印发中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》，这一新闻热点在中药行业的朋友圈中高频转发，可谓在中药材行业里掀起热浪。纲要指出将继续发展中医药，这不仅是国家对中医药战略高度的持续提升，更是给中医药人一颗强心剂，给中药材行业的从业者一颗定心丸，让中医药从事者重拾信心，发展中医药产业，同时由产业扶贫到产业脱贫，直到实现2020共赴小康生活水平的新高度，而中医药产业已成为国民经济的重要产业之一。
视频1：新闻联播近期播放要闻，被高频转发朋友圈
发展中药材产业成为各地方政府实现产业脱贫共赴小康经济的优选项目，甚至有地区已形成产业实现小康水平，也成为重点发展热潮。在汲取成功案例的同时，政策的扶持，企业项目的落地，对中医药产业可谓是连连喜报。以本次重点分享的金银花为例，在山东平邑县有多个美名，喜农花，致富花的名称，它的由来是金银花让老百姓收入渐增，实现增收致富的经济作物，而近期金银花产新已经到二茬花已经结束，产区出现干旱，价格出现小幅上涨，就此笔者对金银花品种就行分享，也希望能与行业老师互换观点，汲取更广更深入的讯息交流探讨：
一.金银花概况、药典标准及2020版药典热点关注
图1：金银花新货上市，进行过风车
金银花为忍冬科植物忍冬Lonicera japonica Thunb.的干燥花蕾或带初开的花。夏初花开放前采收，干燥。
2015版药典本品按干燥品计算：
1. 酸不溶性灰分 不得过3.0%（含绿原酸（C16H18O9）不得少于1.5%。
2. 含木犀草苷（C21H20O11）不得少0.050%。
3. 重金属及有害元素 照铅、镉、砷、汞、铜测定法（通则2321原子吸收分光光度法或电感耦合等离子体质谱法）测定，铅不得过5mg/kg；镉不得过0.3mg/kg；砷不得过2mg/kg；汞不得过0.2mg/kg；铜不得过20mg/kg。
4.水分 不得过12.0%
5.总灰分 不得过10.0%
同时2020年的药典尚未颁布，对新药典该品的含量标准和新增项目是否会调增、或提升？这也是从事金银花的从业者和行业人士重点关注的焦点，其中对微生物标准、农残标准等是否纳入其中也形成了一股热议，也希望药典委能多方位考量，结合品种实际和用药标准，规避瑕疵，给更多行业人士些许指引，助力金银花行业和中药材产业长效可持续发展。
二.金银花品种、产地分布及发展现状
2.1金银花品种：
近年金银花品种多以四季花为主，为增加产能，提高抗病能力，涌现出一大批金银花品种，比如：中金一号，九峰一号，北花一号，响水一号，巨花一号、巨花二号等，一年产4-5茬居多，外观上没区别，仅产能和抗病能力上区别。
2.2产地分布：
金银花近年种植收益高、市场需求体量庞大，由2017年开始价格一路上涨，到2018年价格暴增到280元的高价刺激，因此政府通过金银花产业扶持发展态势迅猛，可谓全国均有分布，但集中交易和形成规模的产区依然是：山东平邑、河北巨鹿、河南封丘。
主产区：
1.山东区域：
山东平邑主要以郑城、流域市场，山东平邑、费县、莒县等区域年产量4500-5000吨，占据70%的总产量货物走山东区域销往全国，在销量和产量上，山东正逐步强化体能，已经赶超巨鹿市场的年交易量和产量，在定价和销量上有重要的定价权，。
金银花现状：金银花价格一路高涨，由2017年170元上涨到280，种植户找回以往的信心，刺激产区种植管理、发展种植金银花，借金银花的高价运行，作为金银花苗木的销售利润甚至高出销售金银花，在当地金银花苗热销全国，期间除了基地、合作社，也不乏有政府牵头政策扶持的基地也加入发展金银花的行列中，带来金银花在地面积猛增。对于，山东区域来说既喜又忧，喜在金银花产业助力其他区域脱贫，忧在种植泛滥产业萧条，供需失衡。而当下属于金银花产新期，本整体产能恐将在去年产能上增加10-20%比例，但受山东区域干旱减产，加剧金银花苗枯萎和产能下降，带来二三茬花处于少收状态，甚至有绝收的可能，出现增产不增收的现象。
图2：山东平邑发布抗旱工作通知
图3：山东区域金银花苗受干旱影响生长，出现减产
图4：受高温天气影响，奄奄一息的金银花苗
图5：金银花苗受高温影响，产量又减少
图6：山东平邑区域的中药材正饱受干旱影响，有干枯减产的现象
图7：山东区域受干旱影响，山楂树出现枯萎，产能也将减产
图8：部分区域金银花苗受干旱加剧枯萎
视频2：受干旱，产地为保产量增效益，通过抽水机调水防旱
视频3：受干旱，采摘完头茬过后，二三茬产能下降明显
图9 ：金银花长势稍好的植株，产量不高，亟需雨水灌溉
图10：依然是山东区域不同地块的金银花苗，长势稍好
视频4：山东郑城金银花交易市场，上市金银花现象和走销购货现状
目前仅山东区域干旱明显，其余产区均有把握本次干旱现象进行分享传递，也希望能够借此带来更高的价格上涨，而其余产区在抗旱方面水源和水渠等较为充足，有效缓解旱情。
2.河南区域：
河南封丘交易市场作为当地金银花交易地，也作为核心的种植区域，其产地道地性不言而喻。其周边区域发展种植面积和态势扩张明显，种植面积扩大30%，未来其产能恐超山东区域，今年预计产量至少4000-4200吨，后续周边区域产量集中，来年产能超过4500吨都可能。作为种植金银花的核心区同样也面临气候病虫害等气候影响，今年种植管理提升，本面临面积和产能增加，却遇前期干旱少雨的现象，而河南本属于平原地带，大旱现象稀少，更何况当地政府有建水渠储水防旱，这一工程对环节干旱起到缓解作用，近而减少干旱带来的产量下降，防止农户因干旱减少收益。调研过程中了解到今年花期结束比去年同期结束早5天左右，在采摘人员1亩地由往年5人下降到3-4人，以满足日益增加的人工工值和积极性，整体来讲河南区域受旱导致减产影响范围不广。在流通方面，70%以上的货源最终会集中到山东郑成和流域市场交易，在进行初加工分级销往终端。
图11：河南封丘金银花交易市场已经下雨，对金银花长势有利
截止6.28日发稿，产地出现降雨，利于金银花长势，后续三茬花产量有恢复迹象，产量增加也有增加的可能，目前产地优质花价格180-190元。
3.河北区域：
河北巨鹿县，周边的内丘县、平乡县等地作为金银花的产区，据天地网巨鹿分公司张建坡介绍：近年受高价影响带动周边区域种植发展，同样面临管理精细化的现象，而产地金银花生长面临长时间未降雨影响，产地干旱，只是相比山东区域干旱范围和力度弱，目前导致二茬、三茬花减收，如若干旱持续二三茬花出现绝收的可能性存在，如若产地降雨产能将有恢复的可能，如若恢复产能至少将在4000-4500吨。目前产地金银花也受干旱带来一波价格上涨，优质货源上涨到180-185元。
副产区：
河南：河南郑州新密市，河南省洛阳市宜阳县，河南省周口市商水县，河南南阳，河南省濮阳市濮阳县
湖北：湖北黄冈、湖北恩施、湖北十堰等一带
安徽：安徽池州、六安市金安区，贵州怀仁五马镇，
云南：云南文山、云南保山、云南大理州、云南曲靖会泽县
陕西：陕西商洛柞水县、陕西安康旬阳棕溪镇华峡村、陕西渭南富平
甘肃：甘肃通渭县襄南镇东山村、通渭县平襄镇孟河村、甘肃省华池县
江西：江西省上饶市万年县、江西抚州南丰县、南城县
四川：四川广元市青川县、四川雅安天全县
新疆：新疆南疆一带
辽宁：辽宁大连，丹东有少量资源分布。
综合以上不限于以上副产区还有未统计的种植区域，从目前调研来看，未来副产区来势迅猛，正处于蓄力待发的阶段，后期产量不容小觑，综合预计产量不低于1000-1200吨的，三大主产区产量预计在13500-14500吨左右。如若干旱旱情得到缓解，产量得到补充，预计将突破这个数据，同时现阶段全国各大市场商户生意进入药市淡季，频频反馈生意难做，以往企业采购前置产地，市场金银花走动一般，多商对后市保持利空的观点。
三．历史价格走势：
图12：金银花历年价格走势图分享
结合走势图解读金银花关键的几个节点：2009年甲流疫情带动行情猛增，从11月底12月初金银花价格从达到330-350的高价。12月中旬又回落为300元左右高价，直到2012年高价的刺激和产能的结余导致产新期价格在65元的低点，随后价格在100元左右徘徊，直到2013年又遇禽流感行情再涨金银花产地价格涨到110-120元 ，但涨幅有限。经过连年的低价运行，产地疏于管理、树木老化，又正处库存消耗期，因此2017年外围资金伺机介入巧又遇流感来袭，行情一路猛进，由120元逐步上涨，导致用药企业和凉茶企业出现原料储备成本增高的现象，直到2018年产新期优质金银花价格达到250-260的高价，更是让企业采购左右为难，生产成本出现直线增加的现象。由于在2017年期间，价格高涨已经有新产区正在蓄力发展，到2018年金银花苗销售更是一片火热，加上政策产业扶贫又增加了金银花热度，产能增加态势更明显。通过走势图来看，当前价格正呈现下滑的趋势，也许将进入一个新的周期，也是一个预警阶段。
四．金银花需求企业数据及代表产品
中药材作为国家战略储备的必需品，也是企业作为保供储备防止资本操作生产原料，尤其是极易受疫情和流感影响的中药材原料，而金银花刚好具备这样的特性，不仅是药企生产的必备原料，也是凉茶生产企业抢占市场的原料之一，因此产地涌现出一批药企和凉茶企业的溯源生产基地，从源头把握质量和流通环节，所以金银花不仅需求旺盛，还是各企业重点关注的品种。因此，笔者通过梳理分享以下金银花需求企业和产品：
1.凉茶需求企业：广药王老吉、加多宝、和其正、统一、旺旺、同仁堂、碧生源等，而近期雀巢计划开发枇杷金银花植物饮品，这一信息将有望增加对金银花的需求，也许将在凉茶市场分一杯羹。
而广药王老吉与加多宝多年法律纠纷尘埃落定、后者陷入停产之际，公司将商标所有权和使用权统一，为王老吉收拾城池重回凉茶寡头时代扫清障碍。更重要的是，公司大健康板块收入对公司的贡献越来越大，2018年中报显示，其营收占比35.55%，大部分收入来自王老吉凉茶业务。王老吉凉茶会成为药企白云山的扛鼎产品。2012年、2017年，公司大健康板块实现营收分别为23.1亿元和85.74亿元，同期占公司总营收比从19.15%增至40.92%。2018年中报显示，公司大健康板块实现营业收入52.75亿元，绝大部分来自王老吉凉茶业务。主理凉茶业务的全资子公司王老吉大健康实现净利润5.60亿元，主打产品灌装王老吉凉茶的销量同比增长12%。（数据来源网络）
目前金银花饮料产品：王老吉、王老吉吸吸龟苓膏、加多宝、统一仙草凉茶、同仁堂凉茶、旺旺老翁凉草茶等。
就凉茶市场的需求，与广药老师介绍，每月的需求量不低于230-250吨，尤其夏季生产量稍高，因此，单广药及王老吉年需求了不低于2800吨，其他饮料企业加起不低于700吨的需求，合计预计凉茶市场不低于3500-3800吨的需求。
2.用药企业在需求金银花的体量更是庞大，以下是部分制药的代表产品：仁和药业健儿清解液，金陵药业脉络宁注射液，小葵花金银花露，华润三九金银花露，以岭药业莲花清瘟胶囊，修正复方金银花露，哈药三精制药双黄连口服液，福森药业双黄连口服液和双黄连注射液等，特意要提下金银花露，作为各大药企必争的市场份额，生产数量节节攀升，以下是金银花露生产企业清单可参考：
图14：米内网数据显示，单金银花露国内生产企业高达69家生产商家
在需求这块，通过从事金银花行业近20年的以企业订单为主实战派老师交流获得，部分需求量上二百吨的企业数据作为参考：国药、葵花药业、湖北午时、华润三九、以岭药业、修正药业，南京金陵、九州通、福森药业、哈药集团、仁和药业、恩威药业，其余饮片厂需求1200吨左右，合计预计数据在6000-6200吨需求，因此金银花合计需求量在10000吨左右，按照这个数据来看，整个金银花产能有出现是供大于求的局面，而且去年价格产新价格波动大，不排除有资金入围的货源未消耗尽有结余的现象。而今年唯一好的机遇是去年高价，有部分企业、饮片厂未储备充足的货源，有带动市场人气的现象，随着企业的订单执行，产地短期会形成购销热潮，但产能问题得正视，以勤进快消为主方能减少市场形成的压力，防止价格下滑带来亏损，特别提示尤其是产地大户，更要关注后市，方能在今年的金银花市场博得一席之地。
总结：
随着互联网高速发展，信息传播的及时性和覆盖范围广度宽，已经很少在产地与市场间形成过大差价，几乎做流通都是赚取辛苦费，甚至对于做企业订单的产地供应商而言更难，因为成本和利润已经很透明，订单一旦出现质量偏差，面临亏损的风险高，而即使做进订单又面临账期和资金流通的压力，因此做好供应商难，选择优质供应商更难，相信产地优质供应商和企业采购都面临优质合作伙伴两难的选择局面。农户和种植户对企业订单更难触摸，以现金交易结算为主，农户和种植户以价格为导向，价高发展种植，也成为政府产业扶贫和脱贫致富的好产业好项目。而金银花药用和凉茶需求旺盛，体量大，而近年的高价连连带动种植户的积极性，管理也精细化，产能易受出现增加。但随着人工工值增加、天气不确定因素、和易受疫情等易带动行情和需求，因此也是资本青睐的大品种。结合当下，金银花种植面积有增加、管理精细化，金银花主、副产区产量有出现递增的现象，对市场的需求和供应恐出现产能过剩的现象，且不能排除2017-2018年资金介入有企业储备出现的库存结余。而这一次的干旱覆盖主产区，企业关注度提升，订单计划也陆陆续续执行，尤其是去年高价，对于未储备货源的企业而言是个好时机，这一利好现象对于产地从事金银花的参与者无疑是个机会，行情暂时上涨也属于市场真实反馈。由于金银花整体产量减产迹象不明显，即使干旱减产也被扩充面积带来的产量补给，因此今年产量减产迹象得看后续干旱持续的时间和强度，如若产区近期降雨，金银花生长得到缓解，产量在现有基础上增加，后市行情将出现利空的局面，从长期来看金银花种植面积扩张态势猛，在未有需求提升的前提下，后市行情将保持当下价格运行，甚至会有走缓走低的可能。后市行情我网将持续关注。欢迎各位老师指正，在评论区可交流分享产地信息！！
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