对话“两面针”：外资品牌影响力逐渐减弱 东盟市场带来

　　广西名牌产品“两面针”牙膏一直是国家民族品牌的代表，两面针产品国际化过程中，充满机遇与挑战。第十一届中国·东盟博览会期间，新华网记者对话柳州两面针股份限公司总裁助理、日化事业部总经理罗怀宇，畅谈未来发展。

　　记者：国家东盟战略会给两面针这种老品牌国企带来了哪些机遇？

　　罗怀宇：中国——东盟自由贸易区建设的不断完善，市场的进一步开放，为企业进入东盟市场创造了条件，带来更多机遇。这对于位于广西的两面针来说，是千载难逢的好机会。

　　中国与东盟战略伙伴关系的不断深化，促进了双边经贸往来的互信，为企业带来了良好的商机，便利化政策有利于两面针发展新的合作伙伴，开拓国际市场。

　　两面针参加中国—东盟博览会，希望通过这个平台，提升“两面针”品牌影响力，展示两面针产品高品质、纯中药特色，树立企业良好形象。借助博览会的巨大辐射和带动作用，提升品牌的知名度，实现产品销售新突破。

　　记者：海外华人对中医药产品情有独钟，两面针进军海外市场，需要破解哪些难题？

　　罗怀宇：中药是中国文化的名片，中药产品不仅为海外华人所钟情，而且在世界各国也有着独特的魅力。早在上个世纪八十年代，两面针产品便走向海外市场。立足本土，放眼世界，两面针一直坚持开拓国际市场，提升品牌国际知名度。我们也在不断探索品牌国际化道路，破解产品国际化的难题。

　　产品走向国外市场面临最大的问题便是目标市场的国家政策，因为本国相关行业的保护政策，两面针进入目标市场阻碍重重。

　　另外，两面针产品的国际化，必须保持文化敏感度并适应地方风俗。由于各国文化不同，风俗习惯不同，两面针要想融入各国市场就必须保持敏锐的文化敏感度，迎合当地消费者的消费习惯和偏好。

　　记者：在日化产业内外市场巨变的今天，两面针在民族产业振兴过程中，需要扮演什么样的角色？

　　罗怀宇：近两年来，纵观日化行业的发展，外资品牌在国内市场的影响力逐渐减弱，我们欣喜地看到本土品牌的市场份额正在稳步提升，在中高端市场甚至有反超的趋势。作为拥有35年发展历史的民族日化企业，两面针力争做民族产业振兴过程中的推动者和领军者。公司很早便确立了着力发展中高档中药牙膏、继续保持和扩大市场份额的战略。随着天然健康中草药成为消费者追捧的新潮，两面针中药牙膏获得了消费者亲睐。2014年上半年两面针口腔类产品销量同比增长40%，消痛系列牙膏销量增长更高达138%，在中高端牙膏格局中占有一席之地。

　　记者：两面针的灵魂在于中医药民族文化，作为中医药的“国粹”产品，在国家大力倡导文化产业的今天，两面针有怎样的构想和布局？

　　罗怀宇：中药是国粹，是中华民族传承3000多年的瑰宝。两面针作为最早将中药融入口腔护理产品的民族品牌，35年来一直致力于为中国人提供以中药为核心的口腔护理产品。作为以中医药为核心的民族企业，在国家大力倡导文化产业的今天，两面针更有义务和责任继续坚持传承和发扬中药文化。 2014年公司确立了以中药为核心的大日化、大中药发展战略，今后两面针将打造以中药为核心的药材种植-制药科技-中药日化的中药产业链，以中药牙膏为核心建立产业优势，以产业化带动中药大日化的发展，继续将我国的中药文化发扬光大，做大做强中药产业！(文贻炜、杨波)